直播|新榜发布《服饰行业直播电商研究报告》：快手服饰超500元商品远超同类平台
_原题为 新榜发布《服饰行业直播电商研究报告》：快手服饰超500元商品远超同类平台
近年来 ， 直播电商发展迅猛 ， 2020 年市场规模预计将达万亿 。 服饰作为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类 ， 在整个直播电商市场中占有较大的市场份额 。
基于此背景 ， 新榜研究院联合快手发布了《服饰行业直播电商研究报告》（以下简称"报告"） ， 全方位展示当前服饰直播电商行业的发展概况 。
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报告显示 ， 2020 年上半年 ， 服饰类相关商品直播商品数达 854.9 万 ， 占比 37.6% ， 位居全行业直播带货商品数榜首；快手服饰类电商表现耀眼 ， 500 元以上高客单价商品占比 13% ， 远超抖音等平台 。
在服饰电商直播蓬勃发展的大环境下 ， 快手电商深耕产业带和供应链 ， 凭借源头好货模式在全平台布局直播电商的趋势下脱颖而出；与此同时 ， 快手电商依托天然"老铁经济"优势及平台强社区属性 ， 打造出独一无二的电商直播生态 ， 涌现出一批典型优质主播 。
全平台布局电商直播 快手源头好货模式优势凸显
报告显示 ， 当前直播电商火热发展的背景下 ， 淘宝、抖音、快手等直播平台势头强劲 ， 微信、百度、B 站等平台也相继入局直播电商 ， 全平台布局直播电商已是大势所趋 。
从典型平台的直播电商扶持政策来看 ， 全品类扶持政策成标配 ， 更有部分平台针对服饰品类出台专项扶持 ， 强化细分垂类影响力 。
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快手于今年针对服饰品类推出"服饰商家流量扶持计划" ， 并招募时尚类 MCN 。 在" 2020 春款上新季"服饰直播带货活动中 ， 有超 3 万名主播参与 ， 成交额环比增长 260%；淘宝则推出"服饰商家激励政策" ， 降低开播门槛 ， 提供流量倾斜 。
在众多平台的竞争中 ， 商品资源是体现平台竞争力的重要因素 ， 随着低价好物的竞争优势日益凸显 ， 聚集大量优质商品的产业源头日渐成为各大平台发力的新方向 。
以快手为例 ， 2020 年 3 月 ， 快手发布服饰产业带商家招募计划 ， 在服饰产业源头发力 ， 为更多源头服饰商家提供支持 。 2019 年底 ， 快手推出" 116 购物狂欢节" ， 即助力源头好货发展的购物狂欢节 ， 其中 ， 服饰为重点品类之一 。
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"货"是直播电商的基础 ， 货源供应的稳定性以及人货对接效率对运营端有着直接的影响 。 从"老铁带货"到"源头好货" ， 面对头部主播同质化竞争的难题 ， 快手给出的答案是：沿着供应链往产业上游走 ， 向货源地走 。
快手的"源头好货"战略主打"真实货源地" ， 以原产地、产业带、工厂直供和达人品牌四种模式为主 ， 借助直播与短视频的模式 ， 打破中间商壁垒 ， 直接进入到消费者一端 ， 让源头商家的运营管理实现了更低成本和更高效率 。 该模式通过高性价比的商品持续获取信任 ， 收获大批高黏性粉丝 ， 实现高转化率和高复购率 。
凭借"源头好货"模式 ， 快手在电商直播领域强势占据一席之位 。
平台端：三强争霸 ， 快手服饰直播生态更具特色
从各直播电商平台体量来看 ， 淘宝、快手、抖音三家为主力 ， 同时也是主要的服饰直播平台 。
依托淘宝平台直播领域先发优势 ， 平台内服饰生态相对成熟；抖音平台直播电商起步较晚 ， 服饰主播梯队还未定型 ， 新入局者仍有较大的发展空间 。
快手平台则发挥强社区属性、天然"老铁经济"优势 ， 聚集了大量线下服饰批发商转型的主播 ， 如徐小米、芈姐等 ， 为快手带来了丰富多样的服饰商品 。 知名品牌在入局快手电商直播时 ， 会针对性地采取合作达人的方式进行品牌专场活动 ， 这正是看中了快手浓厚的社区氛围 ， 利用原生达人主播与老铁间的密切关系与信任基础 ， 促进粉丝消费转化 。
报告中以快手主播"大蒙子"为例 ， 深度剖析快手服饰直播生态 。 2018 年中旬 ， "大蒙子"由线下批发转型快手电商主播 ， 以"服饰"、"妈妈"、"独立创业"、"沂蒙山精神"为账号定位 ， 依靠着选品的物美价廉、产品宣传的注重策略以及积极回馈粉丝 ， 拉近老铁关系 。 截至 2020 年 9 月 14 日 ， "大蒙子"已成长为粉丝 3000 万 + 的快手头部服饰主播 ， 单场在线峰值 1.41 万 ， 场均销量 2.53 万 ， 场均销售额 109.89 万 。
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报告显示 ， 在运营方面 ， 大蒙子具备以下特点 。 一、"产品"重于"人设" ， 物美价廉是直播选品的关键因素；二、固定时段直播 ， 设置记忆点 ， 培养粉丝观看习惯；三、产品宣传注重策略 ， 适当降低用户预期；四、积极回馈粉丝 ， 布置宠粉活动 ， 拉近"老铁关系" 。
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