直播|新榜发布《服饰行业直播电商研究报告》：快手服饰超500元商品远超同类平台( 二 )
需求端：快手服饰直播 500 元高价商品占比远超抖音
从需求端看 ， 销售额 TOP100 的服饰商品中 ， 快手平台 200 元以下商品占比达 67%；抖音平台 200 元以下商品占比达 77% 。
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从高客单价产品来看 ， 快手平台中 ， 500 元以上商品占比达 13% ， 高于抖音平台的 2% 。 总体而言 ， 快手平台高价商品占比更高 ， 老铁消费能力强 。
较高的高价商品占比 ， 不仅是快手电商消费升级 ， 用户购买力增强的体现 ， 更是快手电商生态先天优势的印证 。
快手的巨大用户体量以及丰富多元的用户构成 ， 涵盖了一二线城市与新消费市场 ， 由大城市年轻人主导的消费市场为高客单价商品带来了更加密集的需求；快手平台真实的人设沉淀出高价值流量的"老铁经济" ， 具有更强的社交和社区属性 ， 粉丝与主播间关系密切 ， 基于信任关系下 ， 粉丝和主播建立起强纽带连接 ， 从而带来高黏性、高复购率、高转化率 ， 创造出良好的高客单价消费氛围 。
从各平台服饰直播热销商品来看 ， 快手、抖音平台用户喜好商品存在明显差异 。 快手用户偏爱鞋袜商品 ， 在快手直播销售额 TOP100 商品中占比达 32%；而抖音平台中大衣、外套、裤类为畅销产品 。
运营端："蹭播"成主播运营新趋势 ， 尝试主播品牌化建设
从运营端看 ， 快手服饰主播性别分布相对均衡 ， 抖音服饰主播女性占比较高；服饰主播主要集中于东南地区 ， 其中广东省服饰主播占比较高 。
随着直播电商的火热发展 ， 有越来越多的玩家涌入服饰直播赛道 ， 但并非每位参与者都具备优秀的直播能力 。 为了解决这一人才资源困境 ， 连锁服饰品牌推出品牌联播 ， 以内容分发带动门店参与；而"蹭播"则成为广大尾部小微主播的运营新趋势 。
服饰产品作为典型的非标品 ， 尤其是批发市场中的服饰产品 ， 更是缺乏统一的标准 ， 这便对主播的专业素养提出了更高的要求 ， 具备相应直播能力的主播更是稀缺 。 如快手电商的临沂产业带 ， 均以批发商品为主 ， 在这一背景下 ， "蹭播"的直播形式 ， 为小微主播参与服饰直播提供了一条更便捷的新路径 。
另一明显趋势是 ， 具有供应链资源的头部腰部服饰主播开始尝试自研品牌 ， 进行品牌化建设 。
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对于已经有一定粉丝影响力的头部腰部服饰主播而言 ， 品牌化是持续扩大粉丝影响力、提高粉丝忠诚度和粉丝转化的重要手段 。 目前 ， 粉丝数 2009 万的快手主播娃娃自研品牌李小美、781 万粉丝的芈姐自研品牌芈锐 ， 565 万粉丝的徐小米自研品牌全生以及淘宝主播薇娅、雪梨等的自研品牌均在增加产品标识性 ， 强化产品认知 ， 拓展外部销售渠道以及提高直播效果上展现出显著优势 。
未来服饰行业直播电商发展四大趋势
当前 ， 得益于政府政策支持、良好的线上电商基础 ， 以及强大的线下服饰供应链资源 ， 服饰直播行业呈现出健康的发展态势 。
未来 ， 服饰行业的直播电商发展将呈现出以下四大发展趋势：首先 ， 产业链各参与主体纷纷布局虚拟主播 ， 虚拟主播或将在服饰领域被广泛应用；其次 ， 传统文化价值彰显 ， 汉服、旗袍等国风元素直播受关注 ， 国风复兴是长期趋势 。 另外 ， 二胎政策全面实施 ， 银发人群规模增加 ， 童装、中老年服饰成服饰直播新增长点；最后 ， 服饰行业 C2M 模式将成为主流 ， 服饰直播电商将趋于个性化、定量化、数据化 。
【直播|新榜发布《服饰行业直播电商研究报告》：快手服饰超500元商品远超同类平台】直播电商的快速发展 ， 也进一步强化服饰品类电商直播影响力 。 随着各平台扶持政策的进一步完善 ， 营销链路的进一步优化 ， 商业模式的进一步创新 ， 服饰电商直播未来将有更大想象空间 。
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