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安徽富豪“史玉柱们”的商战江湖( 三 )

安徽富豪“史玉柱们”的商战江湖
可人民并没有给史玉柱这个机会 。35岁的史玉柱最终破产 ， 在江湖上销声匿迹 。07不同于史玉柱的快速崛起 ， 王传福走得缓慢而辛苦 。1994年 ， 28岁的王传福已经下定决心创业 ， 但摆在他面前的第一个难题就是钱：一条镍镉电池的生产线 ， 价值几千万 ， 去哪里搞这笔钱？王传福想找银行贷款 ， 但一没背景二没资源 ， 贷的还是数百万 ， 银行根本不鸟他 ， 觉得他这是脑子烧坏了 。这条路走不通 ， 王传福通过熟人关系找到香港汇亚基金的负责人王干芝 ， 希望能融资50万美元 。 对方是答应了 ， 可随即就被公司投委会否决了 。没有办法 ， 王传福只好找到自己的表哥吕向阳和朋友夏佐全 ， 前者借给他250万 ， 后者不仅掏出几十万的积蓄 ， 后来索性加入一起干 。他俩可能没想到的是 ，当初的这笔投资后来硬生生地把他们拉进了胡润百富榜的大门 。这年年底 ， 王传福在深圳创办了“比亚迪”作坊 ， 只有十几人 ， 吃喝拉撒在这处顶楼全部解决 。安徽富豪“史玉柱们”的商战江湖
条件艰苦还可以克服 ， 但300万的启动资金连半条流水线都买不起 ， 这才是最大的麻烦 。不过 ， 王传福有办法 ， 他将自动化流水线的生产环节替换成便宜的人工 ， 半机械半人工 ， 有的部分甚至纯手工打造 。在砸下一百万后 ，王传福以不到正规镍镉电池生产企业十分之一的成本 ， 建成了一条日产4000枚镍镉电池的生产线 。这顿操作简单来说 ， 就是利用廉价劳动力 ， 把购买设备的一次性投入分散成可控的单月投入 ， 由此来缓解资金压力 。在短短三年间 ， 性价比极高的比亚迪就卖出了1.5亿块镍镉电池 ， 成为电池行业里首屈一指的生产商 。2000年 ， 研制出全新锂电池的比亚迪成为摩托罗拉、诺基亚和TCL等品牌的电池供应商 ， 登上了一个新台阶 。两年之后 ， 成立仅仅七年的比亚迪赴港上市 ， 36岁的王传福一夜之间跃升到亿万富豪的行列 。08就在人们快要忘记史玉柱是谁的时候 ， 他又杀回来了 。1999年3月 ， 37岁的史玉柱将巨人团队搬到了上海肇嘉浜路的白玉兰广场 ， 开始通宵研究脑白金的营销 。就在不久前的市场调查中 ， 史玉柱瞅准了老年人保健品市场的空白 ， 决定在此发力 。就在一楼的“避风塘” ， 戴着墨镜的史玉柱抛出一个又一个策划案 ， 最终形成了脑白金“款到提货”的销售模式 。他的套路很简单 ，将“脑白金”先免费送给当地的老年人吃 ， 不少老人吃完后 ， 拿着空盒去药店买 ， 越买不到 ， 问得越起劲 ， 就在很多药房四处打听货源时 ， 脑白金的广告突然上线 ， 产品于是便水到渠成地流入到各个终端市场 。按照这个办法 ， 脑白金团队在一年之内便拿下半数市场 ， 月销售额突破千万 。之后配合着史玉柱在央视重金砸下的洗脑广告 ， 到2000年底 ， 脑白金已经创下13亿元的销售额 ， 网点遍布全国200多个城市 ， 保健品规模跃居全国首位 。安徽富豪“史玉柱们”的商战江湖
不过 ， 史玉柱很快又有了新动作 。2006年 ， 46岁的史玉柱已经逐渐淡出脑白金的业务 ， 开始陪新结识的小女友安享快活人生 。不过 ， 这位小妹是位新新人类 ， 喜欢玩盛大公司的游戏《传奇》 ， 逼着史玉柱和她一起玩 。玩没问题 ， 可技术不佳的史玉柱在游戏中屡遭对手的虐杀 ， 这让他很不爽 。于是他另辟蹊径 ， 设计了一套游戏外挂 ， 给自己又加装备又添血 ， 玩得很过瘾 。 但这套小伎俩很快被盛大发现 ， 直接封号两次 。史玉柱也不好意思为这点小事去麻烦老友陈天桥（盛大集团CEO） ， 就想着能不能自己做款游戏 ， 既能消磨时间 ， 还能讨女友开心 。安徽富豪“史玉柱们”的商战江湖
没多久 ， 有家游戏团队便找上了门 ， 史玉柱看完内容之后很满意 ， 麻利地投了2000万给对方 ， 这款游戏的名字叫《征途》 。凭借着这款爆火的网游 ， 史玉柱又大赚了一笔 。不过 ， 更重要的是 ， 史玉柱自己的账号直接挂了一副无敌的装备 ， 从此再也不用担心被对手虐了 。2007年11月1日 ， 巨人网络集团登陆美国纽约证券交易所 ， 市值42亿美元 ， 融资额为10.45亿美元 ， 成为在美国发行规模最大的中国民营企业 。上市当天 ， 45岁的史玉柱坚持不穿正装 ， 纽交所也破格允许他穿着一身白色休闲装敲钟 ， 开了先例 。史玉柱又站了起来 。09看着老大哥东山再起 ， 李斌也泛起了新心思 。2000年 ， 26岁的李斌看准了汽车行业的未来 ， 决定做一家汽车类的互联网网站 。不过 ， 此时的汽车并未走进千家万户 ， 投资人觉得这就是个天方夜谭 ， 揣着想法的李斌连续被拒绝 。不过 ， 凭借着名校生的身份和互联网经历 ， 李斌最终还是在北汽拿到了900万的融资 ， 创立了易车网 。机会就这样悄无声息地来了 。在易车网成立的第二年 ， 中国加入WTO ， 汽车关税大幅下降 ， 各种合资汽车企业纷纷创立 ， 进口车数量同比增长93% ， 中国汽车行业也迎来了春天 。不少人觉得李斌这小子肯定赚翻了 ， 可谁也不知道 ， 此时已经快撑不下去的他只想着怎么熬过危机 。原来 ， 同样在这一年 ， 伴随着互联网泡沫的破裂 ， 纳斯达克指数狂跌78% ， 所有的互联网公司几乎都赔了个底朝天 ， 抛去易车网的经营成本、广告投放 ， 李斌还负债400万 。还没等投资人兴师问罪 ， 李斌率先找上了门 ， 表示亏掉的400万算他的个人负债 ， 一定会想办法偿还 。负债百万的李斌没有告诉家里 ， 他依旧早上8点出门 ， 6点下班回家 。家人都以为他还在正常上班 ， 其实他在满世界帮人写代码 ， 做网站 ， 什么赚钱就干什么 。熬了两年 ， 一场非典反而意外刺激了互联网行业 ， 易车网的日子也逐渐好过了起来 。


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