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被“围剿”的极兔：要么在万众瞩目的场合打倒我，要么让我成王者( 二 )


被“围剿”的极兔：要么在万众瞩目的场合打倒我，要么让我成王者
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挺过去 ， 这只兔子有可能成为王者！
其实 ， “四通一达”选在双11前对极兔“联合封杀” ， 从商战的角度而言 ， 也是可以理解的 。
紫霞仙子眼中的高光时刻是至尊宝能在一个万众瞩目的场合驾着七色云彩来当众救走她；对另一些人而言 ， 对付对手的最有效的方法莫过于在双11这样万众瞩目的场合当众打败它 。
但是 ， 极兔真的那么不经打吗？未必！
人家怎么说都是东南亚一哥 ， 虽然像拼多多一样成立的时间不长 ， 但是极兔成长的速度堪称恐怖 。
今年4月 ， 极兔快递在中国全国起网 ， 结果只用了半年多的时间 ， 日均单量就接近千万 。
被“围剿”的极兔：要么在万众瞩目的场合打倒我，要么让我成王者
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绝对单量不是重点 ， 重点是它的增长速度！
今年上半年 ， 中通和圆通都保持在5%以内 ， 韵达和申通则为负增长 。 而极兔快递则在短短半年覆盖国内超 90% 的区域 ， 在618突破日均订单500万之后 ， 又在7-8月份达到了700-800万 。
合作伙伴方面 ， 极兔目前已与拼多多、当当网、苏宁易购、微店、OPPO、VIVO、抖音、快手等在内的 16 家电商平台达成合作 。
现在来看 ， 极兔快速扩张的武器主要有两个 。
首先 ， 将价格做到最低 。
根据此前透露的西湖极兔站点价格表显示 ， 极兔的同城散单底价首重5元 ， 省内6元；3000票以上的大客户首重能低至2元和2.2元 。 省外快递方面 ， 极兔的价格甚至比通达系要便宜20%！
先把量做起来 ， 拼命烧钱换取高增长 ， 极兔的身上 ， 的确有拼多多的影子 。
其次 ， 差异化竞争 。
极兔的截单为下午6点之前 ， 这样做的好处是刚好错开物流高峰 。 当别的快递公司还在装车的时候 ， 极兔已经在路上跑了！草创期的极兔 ， 真的是动如脱兔 ， 公司上下都在“一万年太久 ， 只争朝夕”的紧迫感中拼命工作 。
被“围剿”的极兔：要么在万众瞩目的场合打倒我，要么让我成王者
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极兔在中国的极速增长至少说明了一点：极兔和拼多多一样 ， 掌握了快递市场的“成长密码” 。
但是对于它的对手们而言 ， 这样的增长显然已威胁到他们自身的利益 。
所以 ， 今年7月 ， 圆通总部下达了禁止全国网点以任何形式代理极兔业务 ， 终端不得为极兔提供代收代派服务的通知；两个月后 ， 申通快递也下达了类似的通知 。
很明显 ， 极兔速递在同行们眼中 ， 就像周星驰眼中那个猥琐特征很明显的吴孟达一样 ， 已经非常碍眼了 。
但是 ， 话说回来 ， 作为一个搅局者 ， 极兔这时被同行针对并不是什么坏事 ， 因为它至少暴露了一个问题：起网才半年的极兔的网点密度不足 ， 这是极兔目前最大的短板 。
所以 ， 接下来 ， 本身并不缺钱 ， 还获得多家投资公司融资意向的极兔也会进一步扩张网点、建立更多集散中心和分拨中心 ， 将自己的短板给补齐了 。
据称 ， 这个双11 ， 极兔要冲击的目标是日均订单突破2500万 。 如果这个目标真的实现了 ， 说明极兔不仅真的挺过来了 ， 还非常有可能成为下一个王者 。
是的 ， 一场厮杀和反厮杀的大幕 ， 正缓缓拉开！
作者：电商君


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