企业|营销管理CMO高端班10月精彩回顾( 二 )
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结束了一天的课程 ， 夜晚降临 ， 晚宴拉开了序幕 。感谢来自44期班长徐瑞同学的盛情款待 ， 在晚宴的平和气氛中惯常人与人之间的距离在缩短 ， 发自心底的微笑 ， 充满默契的对话 ， 融合着同学情谊 ， 同学们在相互交流 ， 或谈论生活 ， 或谈论学习 ， 共叙情谊 ， 友好热闹 。班级盛情开宴 ， 同学们欢聚一堂 ， 共享美好时刻 。
课程的最后一天由王琛老师为我们解读《战略性营销》市场营销战略作为一种重要战略 ， 其主旨是提高企业营销资源的利用效率使企业资源的利用效率最大化 。由于营销在企业经营中的突出战略地位 ， 使其连同产品战略组合在一起 ， 被称为企业的基本经营战略 ， 对于保证企业总体战略的实施起着关键作用 。
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处于竞争激烈的企业 ， 制定营销战略更显得非常迫切和必要 。市场营销战略 ， 包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略 ， 以满足目标市场的需要 。根据购买对象的不同 ， 将顾客划分为若干种类 ， 以某一类或几类顾客为目标 ， 集中力量满足其需要 。
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目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场 ， 回答顾客是谁 ， 产品向谁诉求的问题 。总之 ， 一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须有明确的诉求 ， 有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾 ， 突出重点 ， 即不要向谁都诉求 ， 也不要什么都诉求 。
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在竞争激烈的买方市场 ， 有利可图的营销机会并不多 。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究 ， 识别、评价和选择市场机会 。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求 ， 寻找各种“环境机会即市场机会 。而且应当通过对各种“环境机会”的评估 ， 确定本企业最适当的“企业机会”的能力 。
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【企业|营销管理CMO高端班10月精彩回顾】三天课程大家有不同的收获与感悟 ， 精彩的课程结束 ， 同学们全情投入 ， 积极贡献 ， 也收获满满 ， 也希望同学们将学到的更好的应用到自己的企业当中期待我们下一次的相见 。
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