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方昊|大数据助攻 义乌小工厂直面“双11”

在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局进程中 ， 各方跃跃欲试 ， 生产商与电商一拍即合 。今年是浙江义乌“厂二代”楼方亮、方昊等人首次参与“双11” 。10月29日 ， 北京商报采访人员抵达义乌 ， 一下飞机就感受到了扑面而来的“双11”气息：工厂拉出了“备战七个月 ， 只为天猫双11”的标语 ， 数十台机器昼夜不停地运转着 。
方昊|大数据助攻 义乌小工厂直面“双11”
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友邦袜业的对目机器昼夜运作 ， 完成袜子封口工作 。每台机器每天可生产300双袜子 。
工厂“双11”
友邦袜业厂长楼方亮对即将到来的“双11”寄予厚望且摆出了“孤注一掷”的姿态：外贸订单在回升 ， 国内订单也保持着稳定 ， 总体来讲工厂的产能已经饱和甚至有些跟不上了 ， “因此 ， 我们只能暂时牺牲外销和线下订单 ， 全力筹备‘双11’” 。
在楼方亮工厂四层的生产车间里 ， “加油！为梦想而战！决战双11倒计时21天”的标语极为醒目 。他向北京商报采访人员解释称 ， 标语是上周挂上去的 ， 就是要激励员工抓紧生产 。楼方亮毫不掩饰对本次参与“双11”跃跃欲试的情绪 。
撸起袖子加油干的不止楼方亮一家工厂 ， 距离友邦袜业20分钟车程的泽熙日用品厂 ， 同样充满了“双11”味道 。泽熙日用品厂的大门上拉着红色条幅 ， 写着“备战七个月 ， 只为天猫双11” 。
偌大的生产厂 ， 13台注塑机24小时运转 ， 地上堆着的家用漱口杯还带着机器运转产生的温度 。像这样的家用漱口杯 ， 泽熙日用品厂计划为“双11”储备10万个 。当问起“双11”能否全部消化掉如此巨大的数量时 ， 方昊给出了“一定能”这样带有笃定口气的回答 。作为厂长 ， 方昊一共预备了包括漱口杯在内的100万单商品 ， 准备大展拳脚：原先是“双11”之前忙着给品牌商供货 ， 现在是“双11”期间很忙 。
面对即将到来的“双11” ， 厂长们开足马力 。友邦袜业的机器同样昼夜不停地运转 ， 对目机器完全代替了手工对目 ， 生产着名为斑比的儿童袜子 。2012年 ， 楼方亮在线下渠道铺设斑比 ， 由一层层的代理商完成销售 。进入2019年 ， 斑比开始出现在电商上 ， 还有了官方旗舰店 。“肯定要做电商 ， 现在线下和线上渠道的销量比为2：1 ， 但线上增长势头极为明显 ， 可能在一年内就会与线下渠道的量打成平手 ， 甚至反超线下 。”基于对未来趋势的判断 ， 楼方亮颇为重视电商 ， 对首次参与“双11”信心满满 。
“以前总是看着别的企业参加‘双11’ ， 现在终于轮到自己了 。”楼方亮想亲自体验“双11” 。
定制化生产
如果没有阿里的数据 ， 方昊并不敢一次性生产10万个漱口杯 。制作一次磨具至少花费几十万元 ， 甚至是上百万元 ， “一旦生产出的成品投入市场后不能获得消费者认可 ， 前期投入成本就打水漂了” 。他直言 ， 以前的设计、研发、生产多少有些盲目 ， 多数是根据采购商的采购金额和频次判断产品是否成功 ， 但采购商反馈的数据并不及时、颗粒度较为粗糙 。当时 ， 方昊基本是根据自己的经验或者是出口考察得来的案例进行生产 ， 个人的主观感知是主要的判断依据 ， 依据消费行为大数据进行定制化生产似乎还很遥远 。
近一年来 ， 方昊的泽熙日用品厂开始做起了零售 。从面向B端到面向C端 ， 粗颗粒度的数据对于工厂生产新品就不太灵光了 ， “之前 ， 我们会对客户分层、销售区域分布等维度做粗略分析 ， 足够生产出采购商所需的产品 ， 但并不足以应对灵活的零售市场” 。方昊如此解释 。
有需求空白的地方自然就有解决办法 。方昊从阿里提供的商机企划中心获取到实时且公开的产品参数 ， 例如颜色、价格段、尺寸等 ， 敲定产品细节就可以向阿里小二提报商业计划 ， 双方对产品设计无疑后就可以展开生产 。用他自己的话来讲 ， 拿到采购商反馈的信息后 ， 工厂还要自己做1+1=2 ， 推导出市场可能需要的产品；阿里则直接给到了3 ， 数据进一步细化 ， 工厂可以直接按照参数生产 。


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