方昊|大数据助攻 义乌小工厂直面“双11”( 二 )
如此一来 ， 泽熙日用品厂生产一款新品的风险变得可控 ， 且周期大幅缩短 。按照传统方式 ， 上线一款新品需要2-3个月 ， 确定磨具最为耗时 ， 大概需20-30天 。“开发磨具 ， 还要进行校准 ， 有时候生产磨具当天还在修改样式 。因此 ， 开品往往要提前半年” ，方昊对比电商大数据的作用给出了解释 ， 阿里大数据可以提供消费者潜在的诉求 ， 维度更为精准 ， 压缩了开模前期的时间 ， 产品设计、调研和反馈的周期大大缩短 。
中央财经大学互联网研究院副院长欧阳日辉此前在接受北京商报采访人员采访时就强调 ， 有了数据的支撑 ， 才促使工厂能做到精准营销、生产 ， 并敢于大批量生产 。同时 ， 电商也从整体上提升了从生产到消费供应链环节的效率 ， 对供应链进行数字化改造 。
“生意越来越简单 ， 工厂只专注于生产 。”在方昊眼里 ， 工厂生产反而比前几年更容易了 。
“厂二代”青睐
“我跟不上潮流了 ， 儿子设计、生产出的袜子都好卖 。”父亲楼国春是老厂长 ， 对儿子楼方亮规划工厂的思路、产品研发与生产十分满意 。楼方亮还记着多次劝父亲改变袜子样式、颜色的场景：“我们在工厂转型上磨合了很久 ， 尤其是采用新工艺、新样式乃至新渠道 。”楼方亮与妻子是同学 ， 同样从事设计工作 ， 对新样式颇有心得 ， 迫切地改变着父亲一辈子对老样式的执念 。
楼方亮之所以能将一只袜子做得有声有色 ， 离不开一个字——“懂” 。他是义乌从事小商品生产经营者里的“厂二代” ， 这群人对电商等新渠道带有天生的信任感 ， 也更接近新一代的消费人群 。他们接纳新事物 ， 也愿意付诸行动 ， 哪怕要为其支付一定的成本 。
此外 ， 楼方亮还是一位爸爸 ， 将对儿童产品的诉求全部放在了产品里 ， 对一只袜子可谓精益求精 。“你看袜筒上熊耳朵是立体的 ， 在孩子穿上时就会突出来 ， 十分可爱 ， 符合当下父母对童袜样式的诉求 。”只要一说起袜子 ， 他就有讲不完的心得 。
现在国内消费者对品质要求十分高 。为此 ， 楼方亮选择从电商上获取第一手反馈信息 ， 包括销量、店铺浏览量等 ， “线下代理商没办法第一时间反馈消费者诉求 ， 产品的成功转化率很低” 。方昊也有相同的感受 ， 采购商往往防着生产企业 ， 前者不愿意透露产品的销售区域、定价体系 ， “他们怕厂商自己铺设产品 ， 对自己产生冲击 。所以 ， 数据反馈难上加难” 。
实际上 ， 楼方亮符合年轻一代“厂二代”的形象 ， 明白按需定产、数字化生产 ， 顺着个性化、特性化、品质化的消费趋势生产商品 。他进一步举例：孩子上早教课时 ， 父母更倾向选有保暖、防滑功能的童袜；新生儿爱踢脚 ， 所以袜筒要做得高一些……楼方亮是厂长也是父亲 ， 还是年轻一代的管理者 ， 三重身份让一只简单的童袜变得并不简单 。
如今 ， 老厂长楼国春已将工厂全权交给儿子 。父子俩分工十分明确 ， 楼国春一心打理橙子树 ， 楼方亮一心打理工厂 。
大数据+工厂
义乌是全球闻名的小商品之都 ， 有着极具代表的出口转内销的商家案例 ， 不少小商品厂家早就一脚登上了电商这辆快车 ， 电商企业更是马力全开 。今年8月 ， 阿里全国首个商家运营中心落户浙江金华 ， 有了地面部队 。
据了解 ， 商家运营中心可以协助工厂实现触网销售及数字化转型 。阿里巴巴淘宝事业群C2M事业部区域经理孙英天认为 ， 将产品信息、物流信息快速反馈给生产端 ， 才能让工厂快速实现数字化转型 。“根据消费需求研发产品 ， 再用合适的方式、合适的价格卖给消费者 。淘宝特价版做的就是一端连接消费者一端连接工厂 。”
实际上 ， 从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫 ， 阿里为中国产业带工厂提供了大规模的消费分级市场 ， 也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”提供了清晰的运营上升通路 。据悉 ， 像金华这样的商家运营中心会在10个产业带落户 ， 包括浙江金华、温州、宁波等 。
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