|刮刮卡、0.01元喝奶茶！茶饮店都在用这些小技巧( 二 )

首档满减：目的是促进用户快速下单，减额原则是只考虑商圈的竞争关系，如果商圈内同等档次的饮品店如果是满25-2 ，那么只要跟它持平或比它更优惠一点。
第二档满减：多以小型凑单为主，主要满足顾客的消费习惯，不要让顾客凑单困难，影响下单转化率。
第三档满减：多是大型凑单、双人拼单，可以用第一档满减乘以2来满足第三档满减。

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《外卖战略》中提到，建议不要在满减上追求大额，越大容易在顾客心中产生廉价感。关注点还是要放在品牌感和品质感上，再以适量的满减打动顾客。
活动除了满减、满赠，还以配以返券、减免配送费、折扣活动、津贴等，想要外卖排名靠前，设置多种活动，在外卖排名加权上一定大于只有一两种活动。
3、在外卖平台上， LOGO就是门头，店名就是招牌
门头醒目，能决定一家线下门店的客流。而外卖平台上，品牌众多、浏览极快，消费者很难有时间有耐心多留意某个品牌。怎么办？
有个经验是，在外卖平台上， LOGO就等于你的门头，门店名称就是你的招牌。
《外卖战略》中提到，只有色彩冲击力非常强烈的店铺LOGO ，才能在0.2秒的时间内成功引起用户的注意。而醒目的、可识别度高的LOGO来帮助顾客快速做出决定。
关于LOGO需要留意几个重点：

简单、清晰、核心内容放大——设计上一定要避免过于复杂。可能会被顾客直接忽略；
不需要内敛，直接把自己是做什么的写在LOGO上；
外卖logo必须以直接表达为先， “审美品位”置后；
轻松、活泼的色彩，更能凸显茶饮的品类特征，符合年轻人审美；

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“一杯6种料” ，凸显了料多的产品特性

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将芋泥放进LOGO ，很是应季
店名方面，可以直接把特色、主打款植入进去。
比如丸摩堂的页面名称为：丸摩堂100%鲜果茶，让鲜果茶这一概念凸显。

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对于二三线市场上的品牌来说，露出的文案介绍点越多，顾客越容易了解品牌。比如这家店，把炖梨、芋圆、酸奶都放在店名里，月销效果就很好——

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在描述饮品主要原料的基础上，还可以加一些特殊的说明。
比如这家星叹·果汁冰推出一款神奇苦瓜冰，因为顾客可能对苦感在意，文案就起到打消顾虑的作用。

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抢眼的LOGO和风格独特的文案介绍，最能节约与用户对话成本，从而提高“进店率” 。
4、菜单换个位置，点单率翻翻
线下门店纸质菜单主题凸出仪式感，而外卖的菜单则是效率优先。
传播学中有议程设置一说，简单来说，就是通过你的优先推荐来影响顾客。
挪用到线上菜单设置中来，就是要把招牌饮品、当季新品、折扣饮品根据售卖需要，进行优先展示。
茶百道的页面以招牌产品打头阵，一般顾客的心理是“招牌产品大概率不会踩雷” ，而招牌产品前置点单率一般会高于后面的产品。