拼多多新品牌计划两年：产业带商家“拼”出规模化
中国制造型企业的转型从未像今天这样迫切 。 尽管经过数十年的发展 ， 中国制造已经逐步摆脱了粗制滥造的标签 ， 在制造能力和产品质量方面已经走在世界前面 ， 但长期作为世界的“代工厂”也让中国制造业付出了巨大的机会成本 。
由于缺乏自主品牌以及打造自主品牌的能力 ， 在那条著名的“微笑曲线”中 ， 中国制造业长期处于以组装、制造为主要盈利来源的获利低位区间 ， 大量中国企业只能眼睁睁看着那些由自己代工的国外品牌赚走更多的利润 。为了帮助企业走出“空有优质产能 ， 却无自主品牌”的困境 ， 2018年底拼多多推出新品牌计划 ， 首批合作企业中一家以代工扫地机器产品为主要业务的深圳企业给外界留下深刻印象 。 “同样的生产线 ， 同样的标准、工艺和用料 ， 消费者却宁愿花4倍的价格购买贴牌产品 。 ”面对镜头 ， 厂长无奈的说到 。如今两年过去了 ， 在拼多多新品牌计划的帮扶之下 ， 曾经的那家扫地机器人工厂已经摆脱对外销的依赖 ， 内销比例逐步扩大 ， 自主品牌“家卫士”也从名不见经传走向小有名气 。 而拼多多的新品牌计划 ， 也在实施的两个年头开启了升级计划 ， 进一步加大对新品牌的扶持力度 。越来越多的中国自主品牌正迎来崭露头角的机会 ， 越来越多的中国制造型企业正迎来转型的契机 。从拼购到拼品牌 ， 中国制造“拼”出规模化事实上 ， 以代工为主的中国企业并非缺乏转型意识 ， 但一方面囿于渠道和品牌打造能力的不足 ， 另一方面由于过去代工业务较为稳定 ， 许多企业陷入“温水煮青蛙”式的困境 ， 对企业未来发展抱有侥幸 ， 选择了“装睡” 。然而近两年受国际贸易环境的恶化影响 ， 代工订单大幅萎缩 ， 加之今年疫情的冲击 ， 过去以代工和外销为主的经营模式已经难以为继 。 在这样的时代背景之下 ， 中国代工企业的转型已经迫在眉睫 。 而打造自主品牌 ， 向微笑曲线的价值链两端延伸 ， 则是转型的第一步 。越来越多的代工企业开始从“装睡”中苏醒 。 拼多多的新品牌计划实施以来 ， 截至2020年9月底 ， 已有1500多家企业参与定制研发 ， 推出4000多款定制化产品 。 涌现出南方生活、贝婴爽、三禾、浩迪、自然使者等一大批代表性的新兴品牌 。
以南方生活为例 ， 创始人林燊在中国乃至全世界最大的家纺产业集群地南通叠石桥调研后发现 ， 产业带有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队 ， 却唯独缺少品牌 。 他开始思考 ， 能否让产业带商家“拼单”做出一个品牌？这个想法得到了拼多多团队的支持 ， “南方生活”品牌就此诞生 。拼多多负责流量和营销资源的扶持 ， 林燊负责家纺产业带资源的整合 ， 南方生活上线4个月后 ， 销售额做到了4500万元 ， 成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌 。 更值得一提的是 ， 南方生活的品牌效应让叠石桥家纺产业带工厂“蠢蠢欲动” ， “最大的几个工厂都在跟我们谈” ， 林燊表示 ， 今年南方生活的销售目标是突破6亿元 。众所周知 ， “拼”是拼多多独创的全新商业模式 ， “按需生产”的拼单模式极大降低了企业的库存风险 ， 用拼多多创始人黄铮的话来说 ， 是企业向消费者事先购买了一份“保险” ， 即“确定性需求” 。 如果说“拼单”降低了企业的经营风险 ， 那么“拼品牌”则降低了企业的转型风险 ， 让打造自主品牌这件事变得不再是一件高成本、高风险的冒险行为 。更重要的是 ， “拼品牌”拼出的不只是一个新品牌 ， 同时拼起来的还是产业带的整条产业链 。 换句话说 ， 新品牌计划叫醒的不是一家企业 ， 而是一条条区域产业链 。 拼多多联合产业带商家在打造自主品牌模式上的创新 ， 给了企业前所未有的转型动力 。 在拼多多的扶持之下 ， 拼品牌逐渐“拼”出规模化 。新品牌计划升级 ， 拼多多能力的进一步释放新品牌计划实施两年之后 ， 中国制造业迎来以内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 。 中国制造型企业的转型需求空前强烈 。 在这样的背景之下 ， 10月22日 ， 拼多多宣布新品牌计划全面升级 ， 从四个方面加大力度扶持新品牌：第一 ， 扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带 ， 订制10万款新品牌产品 ， 带动1万亿销售额；第二 ， 合作伙伴扩容：从头部代工企业为主 ， 扩展到为全中国优质制造企业服务 ， 数量从1000家提升至5000家；第三 ， 更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包” ， 为企业提供定制化品牌推广方案；第四 ， 合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌 ， 升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式 。不难看出 ， 拼多多正试图把新品牌计划实施两年的成功经验在更多的产业带大规模复制 。
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