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C2CC传媒|| 各大美妆品牌双11前发布的“三季报”透露了什么？，数说财报

10月下旬 ， 引起行业关注的除了线上线下全民购物狂欢节——双11之外 ， 还有诸多企业的三季报 。
每到财报季 ， 总会有人欢喜有人忧 ， 此次亦不例外 。 那么 ， 撑过“疫情的冲击”、开启数字化变革 ， 甚至有些企业历经换帅的三季报究竟会有何亮点呢？
“换帅”后上海家化 ，
三季度净利增长超三成
我们不妨从今日（2020年10月26日）晚间发布三季报的上海家化联合股份有限公司（600315）（以下统一简称“上海家化”）说起 。
据报告显示 ， 其前三季度营收达53.62亿元 ， 归属上市公司股东净利润3.12亿元 ， 经营性现金流6.18亿元 ， 其中 ， 在线上 ， 上海家化2-9月实现20%以上的销售增长 。
而从品牌表现来看 ， 科学护肤品牌玉泽、高端美妆品牌雙妹均实现了三位数的增长 ， 今年6月份独立运作的典萃品牌在第三季度实现了两位数的销售增长 ， 此外 ， 疫期 ， 六神旗下花露水、沐浴露、洗手液也迎来了一股“市场热” 。
但前三季度佰草集、高夫、美加净、启初品牌均是下滑 ， 分别下跌约50%、35%、20%、20% ， 表现有些不尽如人意 ， 除去疫情因素 ， 自身品牌形象、定位、营销方式等也是下滑原因 。
总的来讲 ， 上海家化大部分品牌已平稳度过“疫情” ， 销售逐渐回暖 。
值得一提的是 ， 这是潘秋生自5月6日正式接任上海家化董事长兼首席执行官 ， 开启以“一个中心、两个基本点、三个助推器”（即以消费者为中心 ， 以品牌创新和渠道进阶为基本点 ， 以流程、文化和数据化为助推器）为经营方针新改革等一系列动作后 ， 交出的一份“成绩单” 。
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从营销打法上来看 ， 为与年轻人玩在一起 ， 上海家化利用明星+KOL+KOC的社交传播矩阵 ， 最大化地提升了品牌的口碑和互动 ， 加深了消费者对其的认知 ， 进而无形中形成销售转化 。
基于业绩的提振 ， 上海家化对于第四季度的发展 ， 信心满满 ， 至于结果如何 ， 我们不妨等即将到来的双11进行验证 。
但不可否认的是 ， 不论是在潘秋生时代还是其他 ， 都要以消费者导向 ， 充分研究消费者对产品和服务的需求 ， 做好消费者洞察 ， 积极研究消费者触达和转化的方法 。
虽然“换帅如换刀？”这句话并不一定成立 ， 但换帅也不失为一种办法 ， 不过 ， 换帅后的变革能否成功是有诸多因素的 。
比如 ， 雅芳中国区十年内历经5次换帅 ， 然高层的频繁变动、市场挤压 ， 使得雅芳内部战略举棋不定（多次换帅导致雅芳战略一直调整摇摆） ， 这亦是其业绩低迷的原因之一 。
而上海家化在2013年葛文耀离开后 ， 于谢文坚世代的2015今年出现10年来首次负增长 ， 此后（2016年11月25日）在张东方领导的时代 ， 业绩才逐渐恢复增长 。
而今 ， 在潘秋生时代下 ， 上海家化通过继续推进品牌年轻化 ， 并从产品研发到营销方式进行全面创新 ， 占领年轻消费群体心智 ， 实现三季度净利增长超三成 。
“营销创新+市场全面开花”下
片仔癀化妆品营收实现增长
说及产品研发、营销方式及与年轻人玩在一起 ， 不得不提一下 ， “焕新”的经典国货品牌片仔癀化妆品 。
近日 ， 其母公司漳州片仔癀药业股份有限公司（600436）（以下统一简称“片仔癀”）发布2020年第三季度报告 。
报告期内 ， 片仔癀第三季度实现营业收入18.24亿 ， 同比增长26% ， 其中 ， 片仔癀化妆品及日用品第三季度营收达6.5亿 ， 同比增长44% ， 另外 ， 据报告显示 ， 片仔癀前三季度销售费用51,640.25万元 ， 同比增长44.31% 。
据悉 ， 销售费用增加主要系本公司和化妆品、日化行业的控股子公司根据营销计划将用于市场推广的相关费用增加所致 。
笔者了解到 ， 在市场上 ， 目前片仔癀化妆品建立了覆盖百货专柜、日化店、药店连锁、体验馆、体验店、电子商务及商超等多种渠道的销售网络 。
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其中 ， 片仔癀化妆品体验店作为具有品牌知名度和服务优势的单品牌店 ， 颇受行业从业者和消费者的认可 。 这一覆盖全国的片仔癀化妆品体验店体系 ， 早在2019年就完成了近300家门店建设 ， 为品牌发展注入了强大的终端影响力和渗透力 。
而在营销上 ， 以片仔癀化妆品为例 ， 除通过引入社群营销、开展企业直播 ， 帮助实体门店零售引流 ， 抗疫 ， 还通过签约郎平开启双星代言 ， 借势《夺冠》电影 ， 及抖音、小红书等平台的品牌推广 ， 持续扩大传播声量 ， 为终端赋能 。
基于品牌声量的扩散和营销的创新 ， 2020年其上半年营收在疫情的影响下 ， 仍达3.3亿元 ， 同比增长50% 。
而在下半年 ， 其则通过打造第六届白润美女神节献礼品牌40周年 ， 借势线上群星直播和线下国潮活动 ， 通过会员精准服务 ， 占领消费者心智 ， 收割全网流量 。
科思股份仍受疫情影响？
第三季度营收净利双下滑
近日 ， 深耕化妆品原料领域20年 ， 且有着“美妆防晒第一股”之称的南京科思化学股份有限公司（300856）（以下统一简称科思股份） ， 公布了2020年第三季度财报数据 。


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