品牌|新品牌计划背后：中国品牌终于迎来了属于自己的新机会( 二 ) 中国|产业带|计划

就在刚刚，拼多多宣布了“新品牌计划”的全面升级，这意味前一阶段的实施、实践和路径探索已经有重大的突破。
而升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。

第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包” ，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持及国货老品牌再造等四种模式。

从模式上看，新品牌计划的本质，就是帮助代工企业打造自有品牌，包括国货老品牌再造、新锐品牌塑造等，这些在计划升级前，已经取得了一定的效果，获得了一定的社会好评度，值得肯定，也值得继续推广。品牌即商誉，拼多多新品牌计划其实是在用新电商力量赋能本土企业和品牌，为本土企业和品牌提供背书；品牌的打造不再是生产端——企业的独立前行，而是生产端+渠道端合力前行，打造品牌的效率提高，风险降低。

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那么，这个新品牌计划到底是怎么实施的呢？其实是一个非常有趣的过程。
首先，拼多多打造品牌，不是概念先行，而是产品先行。先造爆品，再拉品牌。
外界称之为“货找人”模式，这可能来自于一句古老的商业谚语，即“人叫人千声不应，货叫人点头就来” ，也就是说，好的产品力是一切的基础。
然而，这个爆品的打造并不是凭空设想或者闭门造车而形成的，它是根据拼多多若干年（相当于行业的20年）里积淀的大量的消费数据，根据用户需求而反向定制的，或许，可以称之为C2B2B的反向定制，即用户需求-平台-产业带（制造商）的逆向传递。
我们可以举个凯琴厨房的例子。凯琴隶属的新宝股份，在全球小家电制造领域实力强劲。作为全球最大的小家电代工企业，过去10年间，新宝股份多个类目的产品出口量均位居全国首位，部分主品类产品的出口额会占到国内同类产品总出口额的10%-15%之间，其中，咖啡机出口占比接近40% 。是伊莱克斯、飞利浦、松下和西门子等国际驰名品牌的合作伙伴。
凯琴品牌的一位负责人透露，一款49元的电热水壶，贴牌后就卖到了299元，一款399元的咖啡机，贴牌之后就卖到了3999元，贴牌后价格上涨3-5倍，甚至10倍以上。一些消费者从海外买回的大牌厨电，其实是出口转内销。
然而，尽管贴牌的产品大卖，但制造商的利润却薄如刀锋。做惯了外销的新宝，对于转型国内市场的信心并不充足，因为他们对这个市场太陌生了，他们或许知道北欧的某个小国使用咖啡机的习惯，但对于中国人需要什么厨房家电却一无所知。
这时候，拼多多出现了，他们有备而来，通过研究平台消费者的消费习惯，拼多多的团队前往凯琴，与凯琴的工作人员沟通数据分析结论，协助敲定选品，并组织培训凯琴电商运营人员。
最终，一个脑洞颇大的点子碰了出来——新宝出口的牛排机质量很好，但中国消费者在家烹制牛排却是屈指可数，于是，他们干脆把出口的牛排机进行了设计优化，改造成了电饼铛，以更适合国内消费者的使用习惯。
基于这种拼多多对用户需求的把握，凯琴的灵感源源不断， “洋为中用”后推出的89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器……款款火爆，高性价比的产品在平台取得了数十万的销量。
拼多多的新品牌计划的原则是，只有先成为爆品，才有可能建立品牌。
拼多多总体的指向是突出性价比，因此单品的利润不会留的太高，这种情况下，只有一个企业推出爆品，取得一定的成功，基于此不断加大营销投入，参加各种营销活动，就可以进一步带动销售，形成正向循环。
而拼多多的算法逻辑是，一个产品的销量越大，它得到的曝光机会就越多，而附着在商品之上的企业品牌，也就一点点从朦胧到清晰，建立起来。
拼多多的这套逻辑，不仅仅适用于凯琴这样我们没有听说过的供应链品牌，对一些有市场存量认知，但产品力落后的企业，拼多多更是积极的带着消费者需求的数据，主动上门沟通，帮助消费者反向定制。
几百年的老牌“王麻子” ，今年其100%股权最终被广东金辉刀剪竞得，如何延续这个老品牌的辉煌，拼多多和金辉的负责人反复沟通，最终勾画出的产品，是用料对标国际大牌，使用德国进口不锈钢，初始锋利度指标达到80以上（通常为50），并结合国内消费者使用习惯来优化菜刀造型，价格预计仅是国际大牌的四分之一，被称为中国的下一个“双立人” ，品牌依旧但内涵完全焕新。