品牌|新品牌计划背后：中国品牌终于迎来了属于自己的新机会( 三 )
文章图片
类似的例子还有很多 ， 但总的来说就是三步——基于庞大的数据支持 ， 反向定制爆品、打爆后不断循环增加曝光 ， 形成口碑；各种资源跟进 ， 把口碑固化成品牌 。
那也许读者会问 ， 这和传统的平台型电商 ， 区别何在？
「创业最前线」认为 ， 这与传统平台型电商之间的差异化 ， 是长久的取代而不是短暂的替代 。
为什么呢？
第一个是模式更健康 。 在拼多多平台上 ， 用算法推荐取代竞价排名机制 ， 用算法机制让更好的产品脱颖而出 。 传统平台上 ， 一个商品的曝光率取决于商家投放多少推广预算 ， 投得越多重视程度越高 ， 但彼此间是价格博弈的关心 ， 并不“贴心” ， 而拼多多是奖励机制 ， 商品卖得越好就说明性能、性价比越好 ， 于是用曝光度来“奖励” ， 促使厂家、商家有动力推出又多又好的品牌 ， 最终实现品牌升级 。
第二个是传播效率更好 。 传统的电商平台 ， 依靠引爆模式来传播 ， 所谓的引爆模式就是密集投放、用极高的成本打出一波关注度 ， 从而形成传播；而拼多多通过“奖励”消费者向更多的朋友分享“低价好货”的模式 ， 属于社交裂变 ， 不仅更自然、更符合情理 ， 也更加降本增效 。
3、还有三板斧 当然 ， 打造一个真正意义的长期品牌、优质品牌 ， 仅仅有以上机制还远远不够 ， 因此 ， 拼多多还有运营策略上的“三板斧” 。
第一板斧 ， 0佣金机制 。 传统的电商平台要从品牌身上收割“两次” ， 一次是推广费 ， 一次是成交后的佣金 ， 而且这其中的规则极为复杂 。 但拼多多的0佣金机制 ， 规则简单 ， 营商环境公平 ， 而且对于没有经验、没有过多预算的制造企业特别友好 ， 被很多新品牌称为“从手动挡到自动挡”的区别 。
第二板斧 ， 砍下过高的溢价 。 这其实是拼多多在倒逼厂商 ， 不要因为卖得好就产生太多短期行为 ， 而一定要立足长远 。 为此 ， 拼多多始终不渝的提倡性价比 ， 它对生态内的合作伙伴 ， 鼓励它们将过度的营销开支或太高的溢价 ， 转化为补贴 ， 培养并扩大商品的黏性受众 ， 为品牌的长远发展是真的上心 。
第三板斧 ， 培养爆品的成功率和时间都做到了前所未有 。 也就是前面所说的 ， 把用户需求、流量扶持、品牌引导与产业带品牌所具有的大规模产生相适应 ， 一方面引导他们把产能柔性化 ， 另一方面通过极致压缩的时间 ， 帮助厂家迅速打造爆款从而释放产能 。 所以 ， 一位产业带品牌的运营者告诉「创业最前线」：“在拼多多平台上 ， 不用玩太多虚的 ， 产品只要性价比高 ， 品质好 ， 就有很大概率能卖爆 。 ”
【品牌|新品牌计划背后：中国品牌终于迎来了属于自己的新机会】
文章图片
如果以上全部是对于拼多多如何大规模帮助成千上万个品牌突围的过程的高度浓缩 ， 那么这些全部处于理性分析 。 「创业最前线」想特别提出两点 ， 即感性因素上 ， 拼多多的成功 ， 还是因为有更大的胸襟格局 。
第一个显示胸襟格局的是坚持先好货再低价的原则 ， 所扶持的品牌和企业 ， 一定是产能（产业带）的精华产能 。 这里面的逻辑是——先是好货 ， 才是低价 。 绝不能是低价卖便宜货 ， 因为那样的话 ， 口碑差了就永远扶不起来 。 所以 ， 品牌多都坚持 ， 如果消费者认为平台价格低 ， 那么这个低价一定来自于拼多多平台运营带来的成本节省 ， 以及生产企业的成本控制能力和不过度追求高溢价的价值观的建立 ， 是“健康的低价好货” 。
第二个 ， 也是「创业最前线」认为最能显示拼多多的胸襟格局的是 ， 拼多多有一个价值标准——一个出自拼多多的品牌 ， 即使不在拼多多渠道里 ， 也能活下去 ， 否则就不算打造成功！
这对于传统的电商 ， 甚至传统的渠道理论都是彻底地颠覆 。 传统电商平台培养品牌的原则是——品牌绝对摆脱不了对平台的依赖 。
我们可以看一个案例 ， 另一个新消费电商品牌“三只松鼠” ， 是典型的“互联网零食”企业 ， 也是电商平台拿来无数次鼓吹“电商创造新品牌”的黄金案例 。 但2020年三只松鼠半年报显示 ， 公司净利润同比下降29.51% ， 主营业务营业成本同比上升69.73% ， 在实现52亿元营收的同时 ， 这家互联网零食公司的净利润仅为1.8亿元 。
在财报里可以看到 ， 在2019年上半年 ， 三只松鼠电商平台服务费占销售费用比已达18.9% ， 成为了三只松鼠最大的成本项之一；而到了2020年上半年 ， 这一比例已经上升到了39.8% 。 而且 ， 从2017年开始 ， 三只松鼠的销售净利润持续下滑 ， 从5.44%一路降到2.35% ， 大大低于该行业的平均水平 。
究其根本 ， 就是三只松鼠过于紧密的和电商绑定 ， 线下体系严重不足 ， 一旦电商开始“收税” ， 毛利立刻猛降 ， 而且企业还无法摆脱 。
相反 ， 拼多多不但不搞流量依附 ， 反而会对在拼多多卖得好的品牌 ， 采用“送上马扶一程”的做法 ， 不但不加限制 ， 拼多多还会支持这些有好苗头的企业加大站外曝光、聘请代言人 ， 并做各种新媒体的传播 。 不断累积品牌资产 ， 直到新品牌成型 ， 进军其他渠道 。
推荐阅读
- 路透大魔王|31岁当红女偶像宣布“未婚先孕”，没有结婚计划，未提男方身份
- 消息资讯|越来越多的国货被央媒点赞，华为、SKG等品牌打造新国货模范
- 消息资讯|爱店家荣获 “中国著名品牌”未来向更加优秀前进
- 家用烤箱品牌|家用烤箱品牌十大排名来了，看完不再纠结
- 广告|聚焦品质建设 呦蓝打造品牌核心竞争力
- 植物医生|聚焦品牌高光时刻 植物医生以产品力诠释增长之道
- 数字化|3万海外品牌，8亿消费者，4982亿！天猫双11数字化激活双循环
- 直播|创维电视11.11销量增长秘笈：品牌、技术、产品一个也不能少
- 网络安全|“清洁网络”计划危害网络安全（国际论坛）
- 健康品牌Herbaland禾宝蓝|加拿大营养健康品牌Herbaland禾宝蓝亮相第三届进博会