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行业互联网|库克解读苹果财报：中国区表现不佳因九月没推新iPhone( 二 )


我们对于目前的情况的进展表示非常的满意 ， 5周前我们开始接受预定 ， 虽然这对于手机来说还非常的早 ， 但是我认为目前存在着很多的有利因素 ， 无论是对于iPhone来说 ， 还是对于整个手机系列来说 ， 这些原因库克在他的评论中也已经做了陈述 ， 我们的新iPhone系列是前所未有的 ， 用户数量不断增加 ， 达到了历史最高 ， 5G现在也是一个百年难遇的机会 ， 并且在比如说中国或者是美国的市场中 ， 5G的供应竞争是非常激烈的 ， 那这一点对于消费者来说其实是很有利的 ， 所以综合这些以上的这些因素 ， 我认为我还是非常的有信心 。
分析师：如果服务可以实现"全家桶"的形式 ， 那为什么硬件不能呢？是否是因为服务全家桶有哪些的优势是不能体现在硬件上的呢？
库克：人们愿意去为硬件付费 。所以你也能看到一些经销商在店里面展示硬件产品 。这一切开始表现出注册会员的形式 。因为对于某些用户来说 ， 他们会持有一部手机iPhone的产品很久 。他们会利用这部手机的剩余价值 ， 在换机的时候就可以转化成实际上的一些优惠 。在市场上也有一些表现出同样的形式 。也有一些消费者找到我们说他们想购买所有的服务 ， 我们也想尽力的满足需求 。我们也非常期待明天能够发布Apple One 。
摩根士丹利分析师：像类似于5G的芯片的新技术 ， 会对手机的成本造成压力 ， 但是苹果依旧把产品的ASP（美国销售价格）保持很平稳 ， 那么我想问一下 ， 那这一期的苹果的新的手机系列产品的利润模式与相比起以往的产品系列有怎样的不同呢？
马斯特里：我们对于毛利不做任何指引 ， 我们希望毛利能够保持上个季度的水平 ， 因为现在的情况还是比较好的 ， 我们发布了新的IPhone 系列 ， 并且我们的价格依旧保持平稳 ， 在手机里面我们也采用了很多新的技术 。整体的商品市场是非常好的 ， 外汇兑换利率的压力在本季度是存在的 ， 但是这并不会成为影响因素 ， 我们对于销售预期的感觉非常好 ， 毛利的增长有很多的利好因素 ， 我们也很高兴能够提供很多新的技术 ， 而同时我们也能够保障许多投资人所重视的毛利水平 。
摩根士丹利分析师：我想谈一谈有关于服务的业务 ， 这并不是取决于任何一项单独的服务 ， 但是发布许可和某些业务 ， 的确是在历史上是主要的推动毛利增长的原因 ， 带动广告营收增长 ， 所以当管理层受到谷歌的反垄断的压力 ， 是否会认为在发放许可以及其他业务方面的营收会受到不利的影响？是否有其他的业务部门能进行这些损失的弥补？
库克：在过去的几年 ， 我们发布了很多新的服务 ， 比如Apple TV, Apple News, Apples Card等相关服务 ， Apple Fitness Plus也即将面世 。我们有很多的服务 ， 虽然是很长时间以前就已经发布了 ， 但是在APP Store还有iCloud上面都表现的非常的好 ， 在这个方面有很多的空间以及成长潜力 。
分析师：iPhone用户是数量已经达到市场最高水平 。新机的周期也延长了 。那么这些因素积极利好的因素加起来的话 ， 是否管理层会预见之后会出现更长时间的持续增长？
库克：我们对于这个产品系列非常的有信心 ， 如果现在进行回顾 ， 在历史上 ， 我们首次发布了4款新iPhone ， 适配于非常不同的目标用户群体 ， 而且是史上功能最强的的4款手机 ， 我们的确有一个非常庞大并且很忠诚的用户群体 ， 我们现在也在不断的去发掘一些换机的群体 ， 所以对这一切我们都非常的有信心 。5G的机会也是百年难遇的 ， 对这一点也有很多的积极的情绪存在 ， 在市场上我们也收到了非常多的吸引人的报价 ， 那考虑到这些因素 ， 再看一下我们现在的iPhone 12 和iPhone 12 Pro初始销售数据 ， 我们的确迎来了一个开门红 。
分析师：我的第二个问题有关于服务业务增长率的提高 ， 这种增长是否是可持续的？这背后是否有其他的一些推动因素呢？


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