|作为用户，我为什么要用你的产品？( 三 )

在罗胖的演讲中提过这样一个案例，为什么近几年餐饮业有很多公司都上市了，这在之前基本是不可能的事情，有一个观点很有意思，说的是随着移动支付的兴起，账能算清楚了。
这其实就是降低了度量和信任的交易成本，之前需要财务统计，核查各种信息，过程费时费力，还不一定准确可靠，有了移动支付，直接对流水就可以，解决了算账的问题，业绩好的公司就能上市了。
这是一个典型的由于交易成本降低导致交易发生的案例，另外比如支付宝的担保交易、无桩的共享单车这些也都通过降低交易成本获得了大量的交易。
提供效用组合就很好理解了，就是提供更多的功能满足更多用户或者更多场景的需求；以微信为例，从IM起家，后续不断的拓展了附近的人、摇一摇、朋友圈、公众号、支付、游戏、视频号等功能。
所以，想让更多人来用的话，那就降低价格，具体就是降低成本或者提升效用。
四、最后
简单总结下本文，主要说了以下几个点：

在行动可能性＞0的时候，才可能触发用户产生行动，影响因素有预期收益、付出成本、环境因素；
单用户价值取决于需求的强烈程度和产品的满足程度；
整体用户价值取决于单用户价值*潜在用户数量*渗透率；
其他条件不变时，相对价格降低，需求量上升，相对价格=（直接成本+交易成本）/效用组合；

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#专栏作家#
王家郴，公众号：产品经理从0到1 ，人人都是产品经理专栏作家，喜欢网球和骑行的产品汪，目前奔走在产品的道路上，漫漫产品路，与君共勉。
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