前瞻网|为什么活不过半年，物美价廉的品牌( 三 )
传统酒店讲究均衡发展 ， 在各方面都做得不错 ， 拥有宽敞明亮的前台和大厅、漂亮的接待小姐姐、配套的餐饮和娱乐服务、整洁的房间 。
但是均衡发展会导致无法集中资源打造极致体验 ， 产生整体平庸 。
班级里更受欢迎的 ， 不是各科目都考80分的学生 ， 而是个别科目100分 ， 其他科目60分的学生 。
同样的 ， 最高明的高性价比 ， 不是每项标准都取得80分 ， 而是关键标准突破100分 ， 其他标准60分即可 。
如家酒店就率先采用了这种策略 ， 简化了大堂和前台等外观装饰 ， 减去了不必要的豪华服务 ， 专注在房间的整洁、舒适和服务的便捷上 ， 成为了经济型酒店的代言人 。
消费者俗称&ldquo花钱花在刀刃上&rdquo ， 这个刀刃就是你最应该去重新定义、着力打造的性价比标准 。 毛主席在《中国革命战争的战略问题》中教导我们&ldquo伤其十指 ， 不如断其一指&rdquo 。 高性价比 ， 亦如是 。
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利用产品促销平衡性价比
高性价比策略 ， 从业务赢利角度讲 ， 就是希望通过薄利撬动多销 。 那么高性价比不一定直接反映在产品价格上 ， 还可以配合促销联合开展 。 (下面是组合策略 ， 一定要结合整体思路来理解 ， 千万不要单独拎出一段来挑毛病)
高性价比品牌初期面临两个问题 ， 一是消费者没用过 ， 不了解你是真的高性价比 ， 还是纯粹的贱货 ， 二是消费者受到折中效应的影响 ， 会优先选择中等价位的品牌 。
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