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前瞻网|为什么活不过半年，物美价廉的品牌( 二 )


中国市场上充斥着大量的&ldquo一厢情愿&rdquo的高性价比品牌 ， 他们自以为是业界良心 。 尤其听到雕爷在2019年新消费巨浪系列文章中鼓吹&ldquo性价比&rdquo时 ， 他们激动不已 ， 为知音奔走呼号 ， 瞬间把文章炒成10W+ 。
其实 ， 消费者在面对这些品牌时通常提心吊胆 。 谁知道你是真的高性价比 ， 还是纯粹的贱货?
高性价比品牌想要破局 ， 就要提供鲜明的证据 ， 赢得消费者的信任 。
性价比=性能/价格
要做到这点 ， 你需要证明你的价格、成本真实可信 ， 并且功能、效用和其他大多数品牌相比毫不逊色 。
为此 ， 你可以采用三种方法:
成本结构拆解:成本都一样 ， 我们更实惠
性能效用比较:不搞洗脑术 ， 只看真实力
重新定义性能:多余的性能 ， 何谈性价比
【1】成本结构拆解:成本都一样 ， 我们更实惠
同样的处境 ， 当年的小米手机是怎么突袭iPhone和三星的呢?
除了众所周知的用户参与感、粉丝文化等感性营销手段 ， 更重要的是小米手机率先把成本结构的秘密暴露到大众视野 ， 提供了理性的信任 。
雷军的小米发布会堪称&ldquo手机行业的315晚会&rdquo ， 专门打击其他品牌的溢价行为 。 各品牌成本大揭秘已经成为硬件及测评行业的模范标杆 。
没见过雷布斯谈硬件成本 ， 你简直不好意思说自己懂手机供应链 。
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为了进一步树立高性价比的形象 ， 雷军更是公开宣称&ldquo小米硬件综合净利润永远不会超过5%&rdquo 。
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【2】性能效用比较:不搞洗脑术 ， 只看真实力
【前瞻网|为什么活不过半年，物美价廉的品牌】小米手机除了把手机行业的成本底裤揭露无遗 ， 更在手机性能展示上做足了功夫 。
小米率先把PC时代的跑分测评机制引入手机行业 ， 从此跑分成了各类硬件行业&ldquo秀肌肉&rdquo的环节 。
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OPPO副总裁沈义人多次公开暗讽小米的跑分文化 ， 提出手机不能只看参数 ， 细节都是钱堆出来的 。
但是消费者不可能在使用前就准确判断一个产品的性能效用 ， 也缺乏技术知识和科学的分析模型来做决策 。
这时 ， 简单直接、通俗易懂的性能参数 ， 就成了消费者最容易依靠的判断标准 。
这两年异军突起的国货护肤品牌HFP ， 专门分析和比较产品成分、工艺和原理 。 HFP的核心用户因此被称为&ldquo成分党&rdquo ， 他们都是HFP高性价比理念的拥护者 。
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清华大学医学部医学博士舒畅解读HFP明星成分
【3】重新定义性能:多余的性能 ， 何谈性价比
如果你所在的市场已经存在深入人心的高性价比品牌 ， 那么你就需要挖开他的品牌护城河&mdash&mdash消费者衡量性价比的标准 。
每个人的消费诉求都不同 ， 性价比的衡量标准也不一样 。
对职场白领来说 ， 性价比高的手机是小米10 ， 而不是iPhone11 ， 而对游戏玩家来说 ， 性价比高的手机是黑鲨3 ， 而不是小米10&hellip&hellip
高性价比的品牌不可能在每个性能标准上都超过同行 。 真正的高性价比品牌懂得权衡利弊 ， 挑出最有利的那个标准作为性能优势的突破口 。
你可以旗帜鲜明地重新定义性价比的行业标准 ， 告诉消费者这个性能才是最适合你的 ， 其他用处不大的性能 ， 再高级也是多余的花费 。


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