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第一财经|陆金所火速上市背后：时点？定价？和蚂蚁可比？高管回应热点问题( 二 )


此外 ， 陆金所的美股IPO之行正面遭遇了蚂蚁集团的同期上市 ， 市场资金或许会被蚂蚁集团分流也成为市场担忧陆金所上市结果的一个因素 。
不过 ， 计葵生似乎并不这么认为 。 他说 ， 蚂蚁跟陆金所同期上市对双方都有帮助的 。 这段时间投资者很忙 ， 要同时看蚂蚁和陆金所 。 但中国两大大型科技平台同时上市 ， 投资者对于两者市场的共性以及背后的经济发展情况、客户需求情况以及竞争状态等可以更加了解 。
综合以上各种因素 ， 最终陆金所的发行价锁定在13.5美元/ADS 。 这个价格尽管在定价区间的顶点 ， 但其在科技上市公司中的 “性价比”仍然迎来了投资者的热捧 。 据了解 ， 陆金所此次IPO获得了数倍超额申购 。 因认购火爆 ， 陆金所提前结束路演募资 ， 整个路演仅耗时4天 。
“这次整体认购的结果不错 ， 超出我们预期的是长期的国家基金以及全球大型基金在路演期间都花了很多时间来跟我们沟通 。 我跟赵容奭这几个礼拜一个基金可能至少见两次 ， 多的可能有五次 。 在目前的申购比例中 ， 大概有一半的认购额来自长期基金 。 ”计葵生表示 。
热点问题三：陆金所和蚂蚁的业务可比吗？
陆金所、蚂蚁集团、京东数科在同一时期内接连进入上市流程 ， 让市场掀起了一股分析这些互联网金融科技巨头异同的风潮 。 尤其对于陆金所和蚂蚁集团 ， 它们业务是否可比？各自有什么特色等等都成为议题 。
“这也是我们被长期投资人问得最多的一个问题 。 ” 赵容奭表示 。
在赵容奭看来 ， 陆金所的使命和客群非常聚焦 ， 即帮助在传统金融机构贷不到款的小微企业主们解决融资难、融资贵的问题 。
“我们的借款人我们称为微型企业主 ， 这个‘微型’的标准一般是雇员20人以下 ， 年销售额低于500万元 ， 我们聚焦这个客群的战略是独一无二的 ， 跟其他的银行、金融机构、互联网贷款机构是不一样的 。 ” 赵容奭说 ， 陆金所的业务模式、寻找借款人的方式、风险管理、产品设计、与保险或资金等各方面的合作方式 ， 所有这一切都是围绕着这个很独特的目标市场去发展的 。
而蚂蚁集团或其他公司更多的则是针对小额的消费贷款 ， 其特点是客户可多达几亿 ， 贷款基本集中于小额贷款及短期贷款 。
另外 ， 在理财方面 ， 陆金所针对的是中上客群阶层 ， 投资门槛较高 ， 投资期限较长 。 数据显示 ， 目前陆金所控股财富管理平台上超过75%的客户资产是来自于资产规模大于30万元的客户群体 ， 而蚂蚁集团的理财产品金额门槛不高 。
“我们是更聚焦 ， 而其他公司可能是更广 。 ” 赵容奭称 。
不过 ， 他们两人均强调 ， 如果把小微企业未满足的需求都计算出来的话 ， 整个市场需求是90万亿元 。 这个市场足够大 ， 陆金所在其中的市场份额也只有不到1% 。
“我们愿意有更多贷款机构方能够进入这个客群 ， 一起为小微企业服务 。 但现在 ， 不管这种供给增加多少倍都是难以满足现在的需求 。 ” 赵容奭表示 。
同样 ， 伴随着中国经济和科技的发展以及理财观念的改变 ， 这个巨大的市场对于陆金所或蚂蚁来说都面临着巨大的潜力和机会 。
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