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搜狐科技|“亏钱做教育硬件”，字节跳动如何谋划“第三条增长曲线”？( 二 )


大力智能作业灯定价799元 ， 有教育行业人士向搜狐科技表示 ， 该定价属于行业内偏低水平 。 从供应链角度考虑 ， 利润空间极低 。 而阳陆育也坦承 ， “硬件不盈利 ， 是亏钱在卖” 。 大力教育团队不认为智能灯是一个纯硬件生意 ， 所以不盈利也在他们的预期之内 ， 阳陆育认为硬件是一个服务载体 ， 如果这个硬件切实解决了问题 ， 意味着它有很长的生命周期 ， 在周期内 ， 团队可以提供更多的服务 。
“我们希望按照基础设施的思路来做 ， 在一些日常的、需要重复的辅导任务当中 ， 用硬件去解决 ， 在需要人提供专门的、较难的服务时 ， 我们把它交给老师 。 所以可以把它理解成这是两种不同场景的结合 ， 我们认为 ， 最后教育一定是一个用硬件加算法 ， 再加上人的服务 ， 来覆盖全场景的一个组合方案 。 ”
阳陆育的阐释揭开了字节做教育生态野心的一角 。 前述业内人士向搜狐科技分析称 ， 字节跳动在走“小米IoT”的逻辑 ， 从学习场景入手 ， 低价出量 ， 然后铺软件 。 在大力智能灯的销售页面上 ， 可以发现 ， 赠品中包含价值899元的瓜瓜龙和你拍一课程礼包 ， “这就是管道内容 。 ”该业内人士表示 。
字节跳动此前推出的20多款产品、收购锤子团队等布局 ， 在硬件推出的一刻 ， 背后逻辑变得明朗 。 首先 ， 工具、硬件类产品应用场景广、用户粘性强 ， 是极佳的引流入口 ， 其次 ， GOGOKID、瓜瓜龙这类不同领域的内容教育产品 ， 可以通过一件硬件产品全部打通 ， 进而形成字节跳动教育产品的闭环生态 。
阳陆育经常跟团队讲 ， 希望最终构建一个巨大的在线教室 ， 它的书桌分布在每个人家里面——这很像是一个学习社区的雏形 。 他透露 ， 第一款教育硬件针对家庭场景 ， 这只是一个切口 ， 在家庭场景足够渗透之后 ， 不排除未来链接学校等更多场景的可能 ， 而且明年上半年会推出下一款智能硬件 。
搜狐科技|“亏钱做教育硬件”，字节跳动如何谋划“第三条增长曲线”？
本文插图

“要招到最高配的人才”
自身强大的算法 ， 加上承担公司硬件中台的锤子团队 ， 数据、产品以及用户之间的打通对于字节不是难事 ， 但一家以算法和技术为基因的互联网公司 ， 声势浩大地进入注重内容和服务的教育行业 ， 其核心教研的打磨依旧饱受质疑 。
“业内很多人都在关注这点 ， 我们是不是从技术角度做教育业务 。 ”陈林告诉搜狐科技 ， 公司发了200万年薪招聘清北毕业的名师 ， 班主任团队也已经数千人 。 但规模扩张的教研团队 ， 为教研系统、教学内容带来的改进 ， 陈林没有做进一步解释 。 据晚点报道 ， 教研中台仍在组建中 。
“人才”是陈林挂在嘴边的事情 ， 比如采访中谈及设定的KPI ， 陈林表示 ， 没有具体数字的目标 ， 但要给团队建设提速 ， 他希望团队招到最高配的人才 ， 提升人才密度 。 而此前3月 ， 他也曾在微头条上表示 ， 今年字节要给教育团队招一万人 。
字节确实在人才争夺上砸下大手笔 。 有GOGOKID离职人员向搜狐科技透露 ， 前期GOGOKID教研团队基本都是从VIPKID挖过来的 ， 此外 ， 多位前好未来的工作人员也向搜狐科技表示 ， 字节跳动从好未来进行了大面积挖角 ， 除教研外 ， 还包括技术及产品人员 。
陈林在采访中指出 ， 很多收购来的教育业务 ， 都是以人才收购的目的出发 ， “可以帮你加速 ， 更快地形成某个业务的团队 。 ”
对于教育行业来说 ， 基因的缺乏首先体现在教研团队不过硬 ， 为了搭建团队 ， 字节全力挖人 。 而以字节的财力 ， 这个过程并不难 ， 陈林也表示 ， 感觉到公司对高阶人才的吸引力很强 。 教育行业执行层的教研、产品、运营策略等 ， 可以通过其他头部公司的关键人员流动实现打平 ， 从这个角度来讲 ， 字节跳动作为后来者 ， 确实有机会追平竞品 。


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