虎门|电商名城虎门的直播密码( 三 )
虎门是跟随着淘宝天猫 ， 最早走上电商道路的产业带 。
淘宝数据显示：今年3月 ， 东莞商家的直播交易位居广东全省第五 ， 主播数量仅次于广深 ， 位居第三；
今年3月 ， 拼多多联合南方都市报 ， 在虎门电商产业园1840共享直播基地举行直播带货 ， 虎门镇领导变身“带货”达人 ， 上阵为虎门服装直播 ， 一度吸引了全国近500万网友围观 。
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直播电商不仅改变了传统销售模式 ， 还推动着生产方式的变革 。 一些企业靠直播“突围” ， “周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应运而生 。
今年受疫情影响 ， 电商迎来了新模式、新发展 ， 直播电商、社交电商的迅猛发展 ， “在疫情面前 ， 挑战与机遇并存 。 ”
位于虎门电商产业园的东莞市奢姿服饰有限公司 ， 组建了20多人的设计团队 ， 每周推出三四十个新款式 ， 依靠点击量、排名榜等大数据分析 ， 能够迅速掌握市场变化并返单生产 ， 基本不存留库存 。
通过电商大数据分析精准获知市场需求 ， 迅速传导到生产企业 ， 不同企业间细化分工 ， 从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应 ， 每个单元都有供应链承接 。
“直播电商解决了传统电商存在的部分痛点 ， “虎门电商产业园董事长王伟解释说 ， 基于视频能更全面地了解产品或服务 ， 所看即所得；主播们讲解示范、回答问题 ， 直播提供与线下商场相同导购服务；即时互动 ， 可以问主播问题 ， 并跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流 ， 一起购物 ， 满足了社交属性 。
“大码女装”产品的特殊性和目标客户 ， 恰恰契合了直播销售这种新模式 。
以虎门电商产业园为核心 ， 虎门大码服装的电商板块已经初步形成了两个集聚 ， 一是设计研发供应链板块的区域集聚 ， 二是线上大卖家的集聚 。 目前 ， 初绽、诺霓等一批实力供应链商家 ， 奢姿、美动态等亿级TOP卖家 ， 都已进驻虎门电商产业园 。
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以虎门电商产业园为核心 ， 大码服装的电商板块初步形成了两个集聚区
奢姿旗舰店负责人张大帅介绍说 ， 直播每年带来大约30%的销量增量 ， 一场单款可以卖出上千件衣服 。 该店铺现在有16位淘宝主播 ， 店铺每年大概要卖5000个款式的衣服 。
很多达人主播需要去联合众多品牌货源来支持直播 ， 但张大帅却不需要这样苦心经营自己的供应链 ， 自己的工厂能满足一半的款式供应 。
其中秘诀在于 ， 和很多东莞工厂一样 ， 奢姿在与淘宝多年合作里 ， 练就了一套柔性供应 ， 俗称“快返”：可以根据大数据或即时信息 ， 快速生产小批量订单至零售终端 。
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虎门电商产业园区商户的滤耀服装贸易有限公司 ， 主营大码女装 ， 2017年下半年在淘宝扶持下发展直播 ， 是最早尝试直播销售模式的服装企业之一 。 公司负责人坦言 ， 利用直播推销后 ， 店铺销售额增长了40% ， 转化率增长了15% ， 而直播销售额占到整个店铺的70% 。 今年4月起 ， 他们还尝试扩展平台 ， 在抖音、拼多多直播 ， 多渠道发展 。
借着阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划” ， 虎门电商产业园全面建设“淘宝直播第一园” ， 吹响虎门电商进军直播的冲锋号 。 阿里巴巴淘宝事业群C2M事业部区域经理凌啸曾介绍 ， 虎门被誉为全球服装生产车间 ， “尤其是虎门大码女装和职业装 ， 大码女装618直播女装前10 ， 大部分都来自虎门的商家 。 ”
电商企业直播 ， 百花齐放
除“虎门大姐”获得“金牌主播达人”荣誉称号外 ， 在2020品质东莞直播带货大赛颁奖典礼上 ， 来自1840共享电商直播基地的陆小应 ， 也获得“金牌优品推荐官”荣誉称号 。
陆小应是1840共享电商直播基地的操盘手之一 。 当直播兴起时 ， 陆小应意识到电商直播带货的风口 ， 依托虎门1840直播基地和虎门大码城的服装优势 ， 联动各方资源 ， 整合1840直播基地的服装货品 ， 电商平台、孵化培训、直播带货 ， 店铺代播、供应链物流等资源 。
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1840由直播带货中心及共享直播间两部分组成 ， 总面积3000多平方米 。 直播带货中心分供货区、主播直播带货区两个版块 ， 设有多个场景应对不同产品供主播进行直播带货 。
陆小应介绍说 ， 今年以来 ， 基地先后举办了20余场大型的系列直播活动 。 其中 ， 园区的共建示范企业参与天猫618排位赛 ， 女装直播排名位居全国第二 。
为更好帮助企业拓展内销市场 ， 虎门电商产业园以1840共享直播基地为载体 ， 今年先后引入了淘宝官方的直播机构桐微传媒 ， 广州光月传媒 ， 及抖音官方mcm机构坦途文化等专业机构 。
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