虎门|电商名城虎门的直播密码
_原题为 电商名城虎门的直播密码
“大家说 ， 奖金怎么分？！”直播间里 ， 粉丝们刷屏不断 ， 气氛热烈 。
虎门大姐的笑脸 ， 溢满了整个手机屏幕 。 在近期举行的2020品质东莞直播带货大赛颁奖典礼上 ， 她获得获得“金牌主播达人”荣誉称号 ， 得到了一笔奖金 。
她决定用来回馈一直支持她的粉丝 。 助力在旁边喊了一句 ， “大姐说 ， 奖金用来给大家抽奖！”
“好！”虎门大姐手一挥 ， 就这么定了！
今年年初开始的直播大热 ， 虎门乘上了互联网电商的新风口 。 这座闻名全国的服装名镇 ， 借助丰富的服装服饰产业资源、雄厚的商贸基础、强大的实体经济支撑和优越的区位交通优势 ， 近年来大力发展电商 ， 成为华南地区的电商名城 。
直播领域 ， 虎门大姐是虎门电商企业进军抖音平台的代表之一；在天猫淘宝平台上 ， 奢姿、美动泰等大码女装的直播成绩跑进全国前十；1840直播基地成为东莞仅有的两家“淘宝的官方直播基地”之一 ， 其所在的虎门电商产业园 ， 被誉为“淘宝直播第一园” 。
在2020品质东莞直播带货大赛颁奖典礼 ， 虎门电商企业先后斩获145个奖项 。 之后 ， 全市商务系统干部的研讨提升班学员集体到虎门“取经” 。
虎门电商的直播密码 ， 隐藏在许多低调且有实力的企业和园区背后 。
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三班倒的全天候直播
在虎门服装圈 ， 很多从事直播卖货的人都听说过“虎门大姐”的名气 。 粉丝量不算多 ， 但粘性十足 ， 转化成的购买力很强 。
“虎门大姐”门店兼抖音号运营负责人叫向艳美 ， 1998年就在虎门从事服装生意 。
在虎门裕隆电商城 ， 虎门大姐公认的抖音直播“头部商家” 。 团队有十多人 ， 现在基本每天都能卖出500—600件衣服 ， 营业额稳定在5万元/天以上 ， 目前还在持续稳定增长 。
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虎门大姐团队成员的直播现场
“按这个来算 ， 虎门大姐属于年销售额过千万的商家 ， “裕隆电商城总经理何东朗表示 ， 园区内 ， 越来越多的企业商家正在朝虎门大姐看齐 ， 学习并投入电商直播带货 。
不过 ， 向艳美也有“烦恼” 。 有时她会开玩笑 ， “大家都叫我虎门大姐 ， 忘记我原来的名字了 。 ”
外人看来已然”初绽峥嵘“的虎门大姐 ， 从去年才开始起步 。 2019年6月 ， 向艳美学习抖音玩法 ， 10月运营抖音号 ， 2020年5月开通抖音小店 ， 正式进行直播带货 。
走进虎门裕隆电商城四楼 ， 就能看到虎门大姐店内的直播海报和直播招牌 。 员工在门口忙着打包 ， 等待寄出的包裹散落满地 。 透明橱窗隔开的直播间内 ， 女主播和助理正在忙着为直播间里的粉丝介绍衣服；隔壁房间 ， 客服人员不停在核对客户购买信息 。
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虎门大姐团队直播销售的衣服 ， 打包好后等待发货
【虎门|电商名城虎门的直播密码】打开“虎门大姐”的抖音号 ， 从早上9点到晚上10点半 ， 头像一直都显示“正在直播” 。
在会客区接待客人时 ， 向艳美仍会下意识地看一下手机画面里的直播画面 。
“别看我现在有时间坐在这里 ， 以前我都是泡在直播间 ， ”向艳美介绍说 ， 虎门大姐团队成员加起来超过10人 ， 单是女主播就有3人 。
主播们一天三班倒 ， 早上9点到中午1点半 ， 1点半到下午6点 ， 6点到晚上10点半 ， 不间断进行直播 。
跟其他网红大V不一样 ， 虎门大姐抖音号上传的视频 ， 没有精美制作 ， 多是日常的直播动态剪辑 。 单论吸粉能力 ， 她离网红大V的差距还很明显：运营一年 ， 粉丝数量还不够6万；但是 ， 她全天候直播的持久性 ， 没有几个网红大V们能做到 。
积累20多年的“极致”服务
全天候直播 ， 虎门大姐的直播间里永远不缺人气 。
“基本每天都能维持100-200号人 ， 最高峰的时候有近800号人在线 ， ”虎门大姐团队不在意粉丝数量的多少 ， 但很看重粉丝的粘性 。
“我们的粉丝 ， 男性极少 ， 多是来自全国各地的家庭主妇 ， ”向艳美对粉丝们的购买需求进行了总结：要高性价比 。
”单价不贵 ， 质量可以 ， 别的地方可能不能随时满足 ， 但在虎门我就可以 ， 而且还能增加她们复购的机会 。 ”向艳美的秘诀 ， 在于“极致”的服务 。
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直播间里的“虎门大姐”向艳美
1998年 ， 向艳美来到虎门 。 当时在富民时装城做服装批发生意 ， 积累了一大批零售客源 ， “做了十多年 ， 跟她们打交道久了 ， 衣服的价格、质量、来源、渠道等等 ， 我都非常清楚 。 ”
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