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淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？


淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？
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“所有女生 ， 用卸妆油来卸全脸 ， 不伤肤；用卸妆水来卸眼唇 。 我的皮肤就是以前长期用卸妆水加卸妆棉 ， 反复物理摩擦 ， 皮肤越来越薄 。 ”淘宝直播一哥李佳琦曾在直播间卖卸妆油的时候 ， 对卸妆油品类给出这样的定位 。
在10月20日天猫双11预售直播中 ， 李佳琦称逐本是“自己空瓶无数”、“超级好用的平价卸妆油” ， 当天逐本旗舰店实现了销量将近14万瓶 。 10月21日 ， 原李佳琦小助理付鹏在小红书直播时 ， 逐本清欢卸妆油取得了1.5万单的销量 ， 创下小红书直播间单个品类的高峰 。
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李佳琦10月20日开启双11预售直播；图片来源：淘宝直播截图
这印证了卸妆油类目在线上美妆品类中日益崛起的真相 。 根据公开数据 ， 2019年阿里系卸妆类目中销售额Top3品类的卸妆水、卸妆油和卸妆乳/膏年销售额总价值在26.07亿元 ， 其中卸妆油年销售额达到了8.3亿元 ， 年增速139.8% 。
其中 ， 创立于2015年 ， 专注敏弱肌消费群体的国货芳疗卸妆油品牌逐本 ， 在短短几年内 ， 以黑马之势迅猛增长 。 逐本在获得李佳琦认可外 ， 也逐步打开精众的中国敏弱肌群体市场 。 据悉 ， 逐本一直在持续研发和储备以敏弱肌自愈力为核心理念的新产品线 ， 明年将推出与美丽修行联合定制的第四代的分肤卸妆油产品线 ， 以及护肤线 ， 并在每一个产品研发阶段完成上千人的敏弱肌真人盲测 。
敏感肌群体的护肤生意究竟有何门道？品牌该如何在日益细分的卸妆消费市场站稳一席之地？“敏感肌群体”的护肤生意是否可以做成大生意？
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逐本创始人刘倩菲；图片来源：逐本
近期 ， CBNData消费站（以下简称：C站）独家专访了逐本创始人刘倩菲 ， 与这位品牌创始人、芳疗师聊了聊国货卸妆油的市场现状、逐本的品牌初衷与品牌差异性 ， 以及品牌未来的发展规划等 。
赶上直播风口 ， 成为李佳琦“陪伴成长”的品牌
淘宝直播2016年上线 ， 在2018年开始快速增长 ， 出现1年300%的高增长 。 有很多品牌抓住了这个时间节点 ， 借助淘宝直播的大主播爆红 。 逐本便是其中之一 ， 并遇到了它的“知己”李佳琦 。
根据刘倩菲的判断 ， 2018年以前淘宝店铺、***电商都偏好日本或者韩国护肤品 ， 但在当时电商法即将于2019年1月落地的节点上 ， 这可能是有利于国货护肤品品牌成长的契机 。 在2018年年底 ， 逐本选择通过淘宝直播开始推动产品上市 ， 刘倩菲认为当时的淘宝直播是最主要的“流量洼地” ， 而事实证明 ， 她的判断是正确的 。
当时不少国产品牌选择海外镀金为品牌增加传播度 ， 以获得更多的流量与转化 。 但刘倩菲的想法不同 ， 她表示 ， “我创立逐本、取这个名字 ， 就是想告诉别人 ， 这是一个中国品牌 。 正是因为过去国货有一些不好的标签 ， 我们这一代人才需要更努力 ， 撕掉标签 ， 这需要很多国货的共同努力 。 ”
从数据来看 ， 逐本也确实抓住了线上卸妆品类随着美妆产品快速增长的时机 。 根据CBNData消费大数据 ， 逐本是高速增长的卸妆油品牌之一 。 2020年3月 ， 逐本与完美日记、花西子的增速超过卸妆品类的整体平均水平 ， 消费规模也位于线上卸妆市场的高位 。
而带货达人李佳琦的直播带货 ， 自然是逐本卸妆油销量的一大推手 。 数据显示 ， 2018年的双11 ， 逐本天猫旗舰店的交易额达100万 ， 当天淘内总成交额超过240万元 。 2019年 ， 逐本成为了李佳琦直播间的常客 ， 全年进入李佳琦直播间的次数达到34场 ， 单场曾创下1分钟售完5万瓶卸妆油的数字 。 而今年的最高单场销量已经达到近14万瓶 。


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