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淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？( 二 )


淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？
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逐本增长快速；图片来源：CBNData线上卸妆品类消费者洞察报告
从第一次进入李佳琦选品池及其后续支持 ， 这背后是品牌对产品的不断迭代 ， 始终保持在品类中的产品竞争力 。 今天的美妆KOL对于选品的要求 ， 也对消费者的偏好有着重要的影响 。
自建研发中心及供应链体系 ， 成为品牌的护城河
产品持续的升级迭代能力 ， 是逐本借助前期自建研发和供应链带来的品牌优势 。
有别于中小品牌通过ODM代工厂一站式研发与生产这种更快的方式 ， 逐本通过自建研发中心、海外采购原料 ， 把控了配方开发、原料供应链等产品开发核心能力 。 在供应链方面 ， 逐本在上海建立了研发中心 ， 所有配方全部自主开发 ， 自建全球供应链直供体系 ， 多年不断积累全球最新原料及技术 ， 近期组建了日本研发中心 。
淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？
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化妆品供应链示意图；图片来源：广发证券
前期供应链方面的投入 ， 也导致逐本的发展速度看上去并不是很快 。 创立于2015年的逐本 ， 直到2018年10月进入李佳琦直播间 ， 这个国货品牌才开始展露头角 ， 并在2019年才迎来了品牌第一次爆发 。
与此对比 ， 大型化妆品ODM代工厂提供包括设计、研发、代生产、包装在内的一站式服务 ， 可以帮助品牌方缩短新品开发时间、节省开发成本 。 据锌财经 ， 国货美妆品牌大多依赖代工厂 ， 主要对象是韩国科丝美诗、韩国科玛、意大利莹特丽是“美妆ODM三大龙头” 。

淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？
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中国化妆品ODM代工厂市场份额；图片来源：广发证券
但供应链能为化妆品品牌带来长期的优势 ， 也是逐本视为品牌护城河的部分 。 刘倩菲表示 ， 每个品牌的基因都不一样 ， 逐本的基因在于重研发和供应链 ， 对应着品牌名字——逐本溯源 。 后端的重投入 ， 在刘倩菲看来主要有三方面的价值 。
第一 ， 产品创新力 。 护肤品行业的创新 ， 来自原料的功效技术创新 ， 以及成品的配方肤感创新 。 前者的创新 ， 需要不断深耕全球供应链 ， 第一时间捕捉前沿技术创新 ， 并获得技术资源 。 后者的创新 ， 无法依靠ODM实现极致效率 ， 外部实验室无法像品牌自有配方师一样垂直深耕、极致打磨 ， 而这种对垂直品类的技术深耕 ， 会带来越来越快的迭代效率 。
第二 ， 产品品控力 。 每一个原料都是逐本品牌自己采购后供给加工厂 ， 按照品牌的工艺规范生产罐装 ， 并由品牌驻厂监控生产 。 因此 ， 加工厂没有空间“偷工减料” 。 品牌得以最大程度地保护产品品质 。
第三 ， 产品性价比 。 由于砍掉了外部的研发加价率和供应链中间环节 ， 逐本可以降低产品出厂成本 ， 在同等产品品质下 ， 实现更低的产品定价 ， 为消费者提供性价比 。
逐本在供应链的投入 ， 以及对于单个卸妆油产品的打磨 ， 帮助逐本一个卸妆油单品存活了2年时间 ， 甚至借助一个单品被天猫邀请开设天猫旗舰店 ， 这都是比较少见的情况 。
一方面 ， 这可能是卸妆油在整个线上卸妆品类中开始增长 。 根据CBNData消费大数据 ， 线上卸妆水/液的消费占比在最近3年降低至约50% ， 而卸妆油的消费占比逐年上升至约23% 。
但更重要的是 ， 逐本在产品方面投入了大量时间 。 逐本花了大半年时间研发第一款卸妆油产品“十效植物调理平衡洁颜油” 。 刘倩菲称 ， 逐本花了8个月时间进行配方研发 ， 还花了6个月时间做国际供应链溯源 ， 从上千种乳化剂中筛选出可以实现1秒乳化的乳化剂 ， 最后 ， 乳化剂的原料从英国花了4个半月才抵达中国 。


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