淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？( 三 )
随后 ， 这款产品进入美丽修行App中进行孵化 ， 逐本根据用户反馈调整配方 。 经过2年半的时间 ， 逐本在美丽修行上获得了93.54%的油敏肌好评率 ， 高于竞争产品Three、植村秀、DHC 。
相对而言 ， 化妆品市场上常见的情况是品牌上新速度极快 ， 但可能单个SKU的生命周期短 。 例如雅诗兰黛旗下彩妆品牌MAC每年上新次数高达20次以上 ， 包括《王者荣耀》联名款、新色号等 。
做卸妆油 ， 只是逐本的第一步
目前 ， 逐本正在尝试品类扩张 ， 后续的品类扩张是验证逐本的品牌理念是否能被消费者认知的关键一环 ， 自始至终它对于自己的定位都是芳疗品牌 ， 所以卸妆油只是她的第一步 。
根据创始人刘倩菲的说法 ， 逐本的品牌理念是保护肌肤的自愈力 ， 服务中国日益扩大的敏弱肌肤人群 ， 目标是打造一个具有东方感 ， 能够为消费者带来身心合一的疗愈护肤品牌 。 从产品线而言 ， 逐本在尝试将品牌理念从以卸妆油为代表的卸妆线向外延伸 ， 扩张到清洁线、护肤线、个护线以及空间线这几个新的产品线上 。
从卸妆油出发 ， 再到护肤产品的出现 ， 其实是逐本与消费者通过每个产品交流后的产物 ， 用心做好检验每一件产品是逐本一直以来的信念 。 近期 ， 逐本在天猫旗舰店开始推出芳香面膜、敏肌精华油、玫瑰纯露等更接近护肤线的产品 ， 但尚未进行大规模的推广 。 这可能是逐本在观察新品在非外力影响下的市场接受度 。 在双11李佳琦直播间也主要销售今年5月底上市的第三代卸妆油产品 。
按照计划 ， 逐本将在明年初新推出一款主力产品 ， 是针对敏弱肌的高效清洁产品 ， 历时8个月的打磨 ， 在配方上做了一定的升级与定制 。 目前正在进行与美丽修行的1000位敏弱肌真人盲测 ， 并且正在与关键进口原料商谈独家合作 。 届时 ， 逐本将结合直播、阿里体系外网站上KOL网红的种草等方式 ， 推动这款主力产品的面世 。
敏感肌群的护肤生意是否春天将至 ， 让我们拭目以待 。
作者 | 徐弢
【淘宝直播一哥青睐的小众卸妆品牌，什么来头？】编辑 | 钟睿
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