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游戏|放弃主流安卓手机应用商店上架，《原神》们要革华为小米的命( 二 )


而在PC游戏领域 ， 游戏平台的话语权也很大 ， Steam平台的强势、腾讯拼了命要做Wegame ， 原因如出一辙 ， 做好游戏分发 ， 远比做游戏本身来钱快 ， 而且稳赚不赔 。 而除了这些上架游戏平台的单机游戏外 ， 还有数量庞大的网游、页游 ， 早年间的网吧、门户网站、游戏资讯网站如17173等也都是重要渠道 。
游戏|放弃主流安卓手机应用商店上架，《原神》们要革华为小米的命
本文插图
在游戏行业摸爬滚打近20年的杨成曾在页游兴起早期做过网吧联盟 ， 他在西南地区川、黔、滇几个省跑来跑去 ， 在游戏代理商和网吧之间牵线搭桥 ， 谈了800多家网吧 ， 让这些网吧通过桌面设置、店内活动等方式推广游戏 ， 分成时游戏公司拿七 ， 网吧拿二 ， 杨成拿一 ， 但是没过几年 ， 当杨成自己做了游戏代理公司时 ， 他和渠道之间就成了三七分成 ， 渠道拿大头 。
“门槛低 ， 竞争太激烈了 ， 大家的游戏做得都差不多 ， 就是换换皮 ， 换换数值 ， 说白了就是骗钱的游戏 ， 那渠道推哪款 ， 玩家就玩哪款 ， 渠道的话语权越来越大 ， 要的也越来越高 。 ”杨成说 。
到了2015年左右 ， 不管手游还是页游 ， 到来到了行业红利期 ， 说白了 ， 就是大量互联网新用户被转化为游戏玩家 ， 他们对游戏的要求低到几乎没有 ， 给什么就玩什么 ， 而这几年 ， 也是以安卓阵营为主的智能手机普及最快的时间 。
2015年中国智能手机出货量达4.34亿部 ， 国内前五大智能手机制造商分别是小米、华为、苹果、OPPO和Vivo ， 这直接导致手机厂商从下游建立起对游戏行业的绝对话语权 ， 2014年8月1日 ， 硬核联盟成立 ， 又称为“安卓智能手机生态系统联盟” ， 以手机游戏市场的服务为起点 ， 逐步开展至移动广告、O2O生活服务 ， 但主要还是游戏渠道联运 。
硬核联盟主要有七家手机厂商：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族 ， 根据易观千帆发布的《2018年中国移动游市场发展白皮书》 ， 在2018年主流游戏驱动移动游戏用户渗透率方面 ， 硬件厂商以76.90%排名第一 ， 其次是应用商店的64.30% ， 其中硬核联盟应用商店在安卓渠道的分发量高达64.38% ， 在游戏用户的渗透率上处于行业第一 ， 是国内唯一分发量超五成的安卓渠道 。
到了2019年 ， 硬核联盟的统治力更加恐怖 ， 《2019硬核联盟白皮书》显示 ， 2019年移动游戏安卓设备占比超80% ， 同比增长2.5% ， 与此同时 ， 硬核联盟2019年市场渗透率增长至65.7% ， 远超排名第二、第三位的手游渠道应用宝（占比31.4%）、360手机助手（占比16.7%） 。
“想要绕过手机硬件厂商几乎是不可能的 ， 因为这将面临巨大的损失 ， 对腾讯、网易这样有品牌优势和自家渠道的大厂来说 ， 损失可能都有10%-20% ， 对那些既没渠道又没钱买量的中小游戏厂商来说 ， 不上安卓联运的损失可能会有50%以上 。 ”一位资深游戏发行告诉燃财经 。
游戏厂商揭竿而起
“天下苦秦久矣 。 ”
在国外 ， 苹果还在与流行游戏《堡垒之夜》开发商Epic Games进行一场备受瞩目的法律大战 ， 既是游戏厂商又是游戏分发平台的Epic Games是以挑战者的姿态 ， 同时宣战老牌游戏分发平台Steam和全球最大的移动游戏渠道App Store 。
而在国内 ， 缴纳50%“安卓税”的中小游戏厂商们也苦不堪言 ， 一方面 ， 硬核联盟为代表的硬件厂商并不只是收取50%游戏流水分成 ， 还要收取支付通道费、安卓应用商店的推广费 ， 有时为了获取更高的推荐优先级 ， 发行方还得和渠道方签署游戏流水的对赌协议 。
这只是花钱的地方 ， 在与安卓厂商的渠道联运上 ， 除了大厂之外 ， 中小厂商普遍要花费更多的人力物力去解决各个渠道服的日常运营问题 ， 比如接入渠道SDK的流程复杂难搞 ， 要做很多不同的SDK ， 还要各自找人维护 ， 经常由于适配和审核等问题版本更新慢于官服 ， 玩家体验普遍较差；安卓厂商“机海战术” ， 每年发布的机型太多 ， 游戏优化也是个大问题 。


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