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游戏|放弃主流安卓手机应用商店上架，《原神》们要革华为小米的命( 三 )


最重要的是 ， 渠道服玩家的消费意愿远低于官服玩家 ， 安卓玩家的人均付费额也远低于苹果玩家 ， 但渠道抽成反而更高 ， 利润率低 ， 所以国内游戏厂商普遍更重视苹果官服的运营 ， 只是无奈不能忽视安卓渠道 。

游戏|放弃主流安卓手机应用商店上架，《原神》们要革华为小米的命
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“说到底 ， 使用安卓的人太多了 ， 而且越是那些质量一般 ， 无法靠口碑让玩家自发下载或在垂直渠道做精准宣发的游戏 ， 越依赖安卓应用商店的分发 ， 但这就会引起恶性循环 。 ”游戏创业者闻斌对燃财经表示 。
“一帮不懂游戏好坏 ， 只看给钱多少的硬件厂商 ， 和市场上不挑游戏好坏 ， 给什么就玩什么的游戏玩家 ， 对于游戏开发商来说就是灾难 ， 一半以上的流水都给了渠道 ， 游戏厂商可能回本都困难 ， 哪有钱做精品游戏？”闻斌说 。
既然利润低 ， 回报低 ， 做出好产品也没有人识货 ， 那游戏厂商应对安卓渠道的办法就是走量、高周转 ， 通过制作低成本游戏提高利润空间 ， 一个游戏不求像王者荣耀那样常青 ， 只要能赚一波快钱 ， 一年做个四五款出来 ， 流水就也还可以 。
而只要如此多的低质量游戏存在 ， 需要渠道帮忙推荐才能赚钱 ， 渠道的躺赚生意就永远都黄不了 ， 大家都赚了钱 ， 只有玩家被喂了屎 ， 还不知不觉 ， 中国的游戏市场就会这样烂下去 ， 永远出不了世界一流的作品 。
但是环境正在改变 ， 一是硬件渠道本身的流量增长已经非常缓慢了 ， 而且应用商店的用户粘性远不如短视频、资讯等分发渠道 ， 越来越多的玩家是通过信息流广告直接跳到官网下载游戏 ， 绕过手机自带的应用商店 。
二是2018年版号风波之后 ， 游戏市场经历了一轮出清过程 ， 产品端数量大幅下降 ， 很多换皮、换数值的游戏公司被淘汰 ， 这对于以产品为主心骨的渠道而言 ， 几乎是毁灭性的打击 ， 很简单 ， 以前排着队上甚至交钱上 ， 现在产品没那么多了 ， 推荐位的吸引力下降 ， 渠道话语权也跟着稀释了 。
更重要的是 ， 优胜劣汰之后 ， 留下的都是有底气的 ， 也敢于和渠道正面对抗 。 《原神》在上线前有着非常亮眼的预约数据 ， 而且在B站等核心二次元渠道做了精准的宣推 ， 而《万国觉醒》的开发商莉莉丝以往通过大规模买量获取用户 ， 且现在正是买量的好时机 ， 二者都能减少对渠道的依赖 。
在此之前 ， 也有很多热门产品对渠道说不 。 多益网络发行《神武》系列手游就没有接入安卓联运渠道；网易也曾就《梦幻西游》《大话西游》等头部产品与安卓渠道谈判；去年7月 ， 腾讯与安卓渠道谈判要求旗下部分游戏七三分成 ， 包括《剑网三：指尖江湖》等 ， 华为小米妥协了 ， 但OPPO、Vivo拒绝；而更多的厂商开始倾向于和不分成的TapTap发行安卓版本 ， 比如《江南百景图》 。
但对市面上绝大部分游戏来说 ， 安卓硬件渠道依然是绕不过的坎 ， 只是华为、小米们的霸权终于有了一丝丝动摇 。 也许能如《过秦论》所言 ， 一个蹑足行伍之间、崛起阡陌之中的陈涉即便“斩木为兵 ， 揭竿为旗”不能改变什么 ， 关键是“天下云集响应 ， 赢粮而影从 ， 山东豪俊遂并起而亡秦族” 。
华为小米们的后手
“其实除了官网、TapTap和App Store外 ， 不管是硬件渠道还是在头条系、腾讯系、百度系等各种流量渠道上买量 ， 目前算下来成本都是差不多的 ， 作为我们开发商来说 ， 只是希望渠道端能形成有效竞争 ， 我们多一些选择 ， 而不是像硬核联盟这样一家独大搞垄断 。 ”老K表示 。
硬件渠道商已经实实在在感受到了竞争的压力 。 上一次让他们紧张的是 ， 阿里买下UC入局手游分发 ， 高调提出二八分成 ， 自己只拿二 ， 当时主流分发渠道都主动调整了分成比例 ， 但由于UC的流量并不足以对硬件厂商们造成威胁 ， 后来不了了之 。 现在让他们紧张的除了腾讯这个游戏霸主外 ， 坐拥流量的字节跳动也要掺一腿 ， 从买量渠道转型发行代理 。


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