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|36氪新风向 | 大厂紧抓不放，创业者纷纷入局，「云原生」到底有什么魔力？( 五 )


从商业模式上看 ， 云原生公司有三种模式：一是开源；二是订阅制；三是项目制 ， 以完整解决方案进行收费 。
2、公有云和创业公司的竞合
作为市场中的两大技术提供方 ， 公有云厂商和云原生创业公司之间的关系也十分有趣 。 尤其容器及其管理的云原生公司起步较早 ， 我们可以从它们的发展中一窥究竟 。
公有云厂商常常会投资一些Docker＋原生应用编排管理的公司 。 比如 ， 「灵雀云」此前曾获腾讯云投资 ， 「谐云」也在今年年初获得阿里巴巴投资 。 「时速云」和不久前被字节跳动收购的「才云」也都属于这一领域 。
这些公司做的事是帮企业将自身的数据/系统迁移到容器中 ， 让客户可以在容器环境里进行云原生的开发 。 不过有意思的地方在于 ， 既然公有云厂商的优势在基础设施层面 ， 那为什么它们没有彻底下场做这件事 ， 而是同时又投资了这些标的？
原因或许有二 。 首先 ， 一些公有云厂商从业人员认为 ， 这件事或许只是过渡 ， 只会在企业上容器的过程中帮助客户完善基础设施 ， 一旦客户完成这个过程 ， 这块业务或将不复存在 。 第二 ， 帮助企业上容器 ， 其基础设施多样、异构 ， 而且还要提供相应的全方位服务 ， 第三方企业难以标准化交付 ， 从收益角度看“吃力不讨好” 。
多位长期观察云原生行内人士提及 ， 有些厂商长期接周期较长 ， 实施复杂的项目 ， 但平均客单价仅在五十万元以下 。 换句话讲 ， 在某些场景下 ， 云原生初创公司对公有云厂商而言更类似现阶段的渠道 ， 帮助其接触到一部分需要重服务的客户 。
底层基础设施之上的竞争或许没有这么残酷 ， 至少公有云厂商在许多细分场景上仍需要生态的支持 。 我们观察到有云原生公司从SaaS出发 ， 为避免陷入定制化项目的僵局 ， 逐步渗透入PaaS层 ， 首先“讨巧地”满足客户诉求 ， 也更方便和公有云达成合作 。
一家与多个公有云厂商达成合作的云原生初创公司向36氪表示 ， 为了避免陷入项目化困境 ， 他们在提供SaaS软件后决定将可能定制化的部分尽量产品化 ， 从而形成PaaS平台 。 如此一来在满足客户需求基础上又避免了公司成本的无限投入 ， 掌握了客户也更好和公有云达成合作 。
这不是孤例 ， 不少SaaS公司都在讨论是否要做PaaS ， Salesforce早前也曾做过探索 。 从原理来解释 ， PaaS是对上层SaaS业务抽象化处理后形成的更具体的解决方案 ， 通过把众多业务当中公用的、通用的部分抽象化 ， 让这些模块支持上层的PaaS ， 从而达到提升开发效率的目的 。
上层的需求变化多端 ， PaaS要做到尽量通用也有门槛 。 而且一家公司要完美躲避大厂竞争的前提或是 ， 该公司的业务暂非公有云厂商的“必争之地” ， 同时也具备技术领先性 。
3、从客户出发 ， 也被客户掣肘
拆分其客户画像 ， 这家创业公司的客户多处于对云原生接受速度较快行业 。 在此之外 ， 还有许多厂商仍在赚钱与否和怎么赚钱的抉择中 ， 无法避免地做重 。
这就牵扯到下一个问题 ， 什么样的客户更快接受云原生？第一类客户无外乎互联网 ， 这些公司随着云一起成长；还有一类客户是对IT技术敏感的大企业 ， 如金融机构 ， 它们的技术实力较强 ， 也关注其带来的变革 。 但需要特别强调的是 ， 现在并不是所有金融机构都在运用云原生 ， 就算运用了云原生 ， 也不一定所有业务都涵盖其中 。
往深剖析 ， 这样的客户画像也暗藏风险 。 根据中国信通院的《中国云原生用户调查报告2020》 ， 我国云原生技术用户60%以上为互联网企业 ， 其中千人以上企业规模的企业占比高达35.11% ， 可见头部企业在我国云原生产业发展中举足轻重 。
互联网企业天生属于云 ， IT理念先进且实力不俗 。 比如不久前收购了才云的字节跳动 。 这家巨头当前被视作云原生生态中的重要客户 ， 若它决定通过内生手段解决需求 ， 势必打击其中的技术提供方 。


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