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增长|苏宁双十一开启：“百亿补贴”从线上走到线下

11月3日苏宁悟空榜最新数据出炉 ， 当日家电品牌销售额排名前三的分别是美的、老板和法迪欧；当日手机品牌销售额前三名为苹果、华为、荣耀 。
随着国内疫情趋缓 ， 消费市场也开始展现暖意 ， 而今年的双十一注定会成为特殊的电商节和重要的商业指标 。 与往年相比 ， 如今双十一的热潮启动得更早 ， 10月底电商平台已经摩拳擦掌、不断造势 ， 11月1日迎来了第一波消费高点 。
根据苏宁易购(002024,股吧)公布的数据显示 ， Super会员8分钟内新增数破10万 。 截至11月1日1时 ， 厨卫家装全品类成交量同比增长293%；家电方面 ， 1小时内高能效空调增长12倍；手机方面 ， 5G手机销量不俗 ， 1小时内销量前五的品牌分别为苹果、华为、小米、vivo和荣耀 。
在数据的背后是苏宁今年的新策略 ， 一方面 ， 除了3C产品重地外 ， 近两年苏宁加速了快消产品布局 ， 继续扩大品类；另一方面 ， 苏宁的百亿补贴计划 ， 不仅包括各品类大牌商品 ， 今年还加入了房子、汽车的销售 ， 并且在渠道上 ， 百亿补贴继续深入线下 ， 苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等线下业态首次全面接入百亿补贴 ， 覆盖到商超、便利店、影院、百货商场、电器店等消费场所 。
可以看到 ， 线上平台、直播带货、下沉市场已然成为了今年双十一的标配 。 在苏宁双十一全民嘉年华现场 ， 苏宁快消集团副总裁卞农接受21世纪经济报道在内的采访人员采访时表示：“现在任何一家渠道和平台都想构建线上以及线下双重渠道 ， 其实这里面需要付出时间的代价和巨大的成本 ， 信息、物流以及包括整个服务体验的链路 ， 都需要很大的投入 ， 过去几年中 ， 我们一直在加速 。 ”
健康品质类3C家居产品5倍增长
从苏宁的双十一首日数据 ， 可以一窥购物趋势 。
首先 ， 健康和品质的居家生活已成为消费者关注的焦点 ， 相关家电家居产品在这个双十一受到热捧 。
11月1日全天 ， 苏宁易购多门保鲜除菌冰箱销售同比增长133% ， 刀具砧板消毒机销售同比提升543% ， 微蒸烤一体机销售增长也达到6倍 。
苏宁易购数据还显示 ， 11月1日全天 ， “一人式生活家电”销售同比增长149% ， 其中单人电饭煲销量同比提升312% 。 美的皮卡丘电炖锅、九阳line联名豆浆机、小熊早餐机等“萌系”颜值化生活家电 ， 销量环比增长819% 。 与此同时 ， 女性用户购买健身类产品的订单同比增长153% ， 代餐轻食商品销售也同比增长290% 。
其次 ， 服务于舒适生活的智能和中高端产品持续热销 ， 数据显示 ， 能够呵护高品质衣物的干衣机销售同比增长6倍 ， 智能马桶销售增幅近7倍 ， 功能沙发销售增长近5倍 。 值得一提的是 ， 随着全国多地垃圾分类政策正式实施 ， 垃圾处理器在这个双十一也迎来销售爆发 ， 贝克巴斯一款垃圾处理器的销售同比暴增了39倍 。
同时 ， 已然成为“快消品”的手机依旧热门 ， 在补贴政策的加持下 ， 11月1日苏宁易购的手机以旧换新订单同比增长757% ， 74%的用户选择了一站式换新 。 其中 ， iPhone12平均每台以旧换新补贴456元 ， 华为mate40系平均每台以旧换新补贴380元 。
此外 ， 传统快消品也增长迅速 ， 比如美妆品类方面 ， 1小时内 ， 销售规模同比增长达7倍 ， 其中 ， 雅诗兰黛、兰蔻、SKⅡ、欧莱雅、蒂佳婷等品牌销售额均超去年全天；酒水1小时销售规模增长5倍 ， 网红休闲食品30分钟销售增长超10倍 。
卞农表示：“在过去的2018年、2019年 ， 苏宁持续在快消领域的布局 ， 首先是供应链角度 ， 我们在整个供应链布局上涵盖了食品、日用、酒水、医疗 ， 特别是这几年我们在酒水、食品这些方面得到了快速的成长 ， 其实这里面复合增长是达到我们预期的 ， 随着未来的投入 ， 我们会在这些品类上继续延伸 。 ”
县镇市场消费力增长
今年双十一 ， 苏宁易购首次实现百亿补贴线上线下同步进行 ， 11月1日 ， 苏宁百亿补贴范围就扩大到线下 ， 借助各类门店实现从城市到县镇、从商圈到社区的下沉 。 其门店业态就包括苏宁家乐福、苏宁小店、零售云、苏宁影城、苏宁百货等等 。


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