江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

革新|优化经销商结构扩容线上渠道 全面革新助香飘飘Q3业绩回暖( 三 )


显然 ， 在产品上 ， 香飘飘已经成功穿越了快消品的生命周期 。
内容+形式双域变革 营销突围新姿势
快消品的产品特点决定了其竞争是品牌、通路、营销的全方位竞争 ， 而保障一个快消品牌长久不衰的秘诀 ， 也包括了该品牌是否能够持续不断推出充满新意的营销 。
作为一家畅销15年的国民奶茶品牌 ， 除了产品和渠道外 ， 香飘飘在营销方面的持续创新正是其成功穿越生命周期的另一个关键 。
香飘飘的经典营销有很多：曾经 ， 香飘飘因“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”的广告语而广为人知；在互联网时代 ， 香飘飘也与时俱进 ， 不断拥抱网络营销新时代：除了在传统的热播剧植入广告以及网综冠名之外 ， 在微博、抖音、快手、小红书、B站等新型社交平台及其他高曝光的APP上面都可以看到香飘飘的身影 。 同时 ， 香飘飘也始终紧跟时代 ， 寻找年轻人普遍认可且代表潮流的代言人 ， 从陈伟霆到王俊凯、邓伦等等 。 2020年10月 ， 香飘飘还通过设立“国民奶茶节” ， 引领大众走进透明工厂 ， 让更多消费者更近距离地加深了对这一杯国民奶茶的认知 。
除调整营销内容外 ， 香飘飘的营销形式也在与时俱进 ， 不断发生变革 。
2020年上半年 ， 香飘飘推出了“电商+内容+直播”的组合营销模式 ， 在该模式的带动下 ， 香飘飘2020年上市的新品刚一推出就在市场中反应热烈 ， 有效带动了产品的热销 。
以香飘飘旗下Meco蜜谷果汁茶系列新品樱桃莓莓为例：该产品在2020年4月18日正式推出 ， 上市当天就售出了48000杯；一周后 ， 在“带货一哥”李佳琦的直播间里 ， 6万余箱、总计51万杯的果汁茶就被粉丝一抢而空；在今年天猫618期间 ， 近125万杯樱桃莓莓果汁茶更是很快就售罄 ， 一举夺得果汁茶品类销售冠军 。
革新|优化经销商结构扩容线上渠道 全面革新助香飘飘Q3业绩回暖
文章图片

“营销对于快消企业来说毫无疑问是重要的 ， 但我们深知 ， 营销的本质还是在于产品 。 很多人认为香飘飘营销费用过高 ， 其实公司的营销费用占比并不高 。 而且 ， 近年来 ， 公司的营销占比已经在降低 ， 投入产出效果也在不断提升 。 ”据香飘飘董事长蒋建琪介绍 ， 在私域流量时代 ， 营销将更侧重创意 ， 效果也更加精准 。
【革新|优化经销商结构扩容线上渠道 全面革新助香飘飘Q3业绩回暖】因此 ， 如果从快消品的运营哲学来分析 ， 香飘飘的运营哲学就是一个综合了品牌、技术、研发、销售、创意的艺术平衡及创造过程 ， 而在不断创意及平衡的过程当中 ， 香飘飘的可持续发展也令人期待 。


推荐阅读


上一篇：涨超|第三代半导体概念股拉升 聚灿光电涨超17%

下一篇：团长|我赶上了社区团购大潮，当“团长”后从月赚8千做到1.8万