直播|万亿休闲零食行业， 双十一谁抢得先机？( 二 )
值得注意的是 ， 为了吸引消费者对品牌的兴趣 ， 良品铺子利用此前在众多影视剧中大量投放植入广告的基础 ， 将素材进行混剪 ， 营造整个娱乐圈都在吃良品铺子的氛围 ， 找到目标受众最感兴趣的点 。
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图 / 图虫创意
直播助力
直播已经成为当下新经济模式的“亮点” ， 同时也成为了激活消费和传递文化的新渠道 。
商务部数据显示 ， 今年上半年我国直播的电商超1000万场 ， 活跃主播数超40万 ， 观看人次超500亿 ， 上架商品数超2000万 。 这说明平均每天都有超5万场电商直播 ， 每天平均观看人次超2.6亿 。
随着今年双十一的临近 ， 直播更是以黑马之势抢占先机 ， 夺得双十一头筹 。
据不完全统计 ， 10月20日 ， 双十一预售直播 ， 直播经济的两大巨头：薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次 ， 李佳琦直播观看人数达1.6亿人次 ， 超3亿人深夜蹲守直播 。 今年双十一预售前两天 ， 薇娅的总销售额为48.01亿元 ， 李佳琦的总销售额为43.27亿元 ， 双十一两天的总销售额为91.28亿元 。
李允洲指出:“食品行业的龙头企业均在直播上发力 ， 但是策略有所不同 。 良品铺子在双十一开局之战即推出良品铺子×吴亦凡的抖音独播且在其中渲染文化主张、发力高端食品 ， 百草味则在今年双十一加大了短视频内容的全量推广、为产品注入更多内容要素并关怀消费者的品牌体验 ， 三只松鼠在年初便已在互动平台上表示公司早从2018年就已经开始与直播合作、体现了线上休闲零食霸主的敏锐 。 ”
对于今年双十一的直播活动 ， 良品铺子社交电商事业部总经理段文介绍道：“良品铺子×吴亦凡的抖音首秀 ， 也是良品铺子双十一营销企划的揭幕之战 。 今年双十一我们尝试了一种集综艺属性、文化气质和生活范式于一体的高端零食直播真人秀 ， 从而彰显良品铺子的‘高端零食’特性 。 强调润物无声地将产品的美好感植入用户心智 ， 进而转化成下单行为 。 ”
以吴亦凡最爱的小米锅巴为例 ， 直播中良品铺子从“大碗宽面”梗延展开来 ， 整整30吨锅巴上架即秒光 。 “小野喵大礼包”的出场用的是一记“回忆杀” ， 卖出了164万 。 吴亦凡现场亲选的潮玩充电饱礼盒卖出240万 。
作为最早试水直播的一批休闲零食厂商 ， 周黑鸭从今年四月份起 ， 随着湖北重启各类公益直播活动 ， 已通过五次直播带货 ， 共计销售产品170万盒 。
在本次双十一淘宝直播的内容生态中 ， 周黑鸭分别针对线上店铺的品牌自播和达人直播进行尝试 。 在达人直播层面上 ， 周黑鸭采用小主播种草、大主播卖货的直播推广策略 ， 通过和不同达人进行直播内容及产品的合作 ， 提升品牌曝光和转化 。 双十一期间 ， 创始人周富裕更是来到了陈赫直播间进行现场热卤 ， 取得不俗的成绩 。
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图 / 图虫创意
“全”面布局
热闹非凡的背后 ， 一个令行业尴尬的事实是 ， 万亿级零食市场 ， 行业里还没有一个玩家占有10%以上的份额 。
实际上 ， 行业外的诸多巨头觊觎这个市场久矣 。 以阿里巴巴、京东、苏宁为首的电商巨头已纷纷进军食品电商 ， 休闲食品行业电子商务快速发展的同时 ， 新的电子商务交易模式也逐渐涌现 。
对此 ， 周黑鸭负责人分析称 ， “周黑鸭现在主要的消费群体是95后、00后 ， 他们需要快速的看到、买到 ， 所以我们就需要不断的去满足他们这样的消费习惯 。 而在这个互联网大时代下 ， 看到就要买到的消费场景将越来越清晰 。 ”
他认为 ， 线上线下多渠道全面布局就意味着针对每一个特定的渠道 ， 都需要在产品的展区、定价的高低、包装的大少以及品类的选择上进行打磨 ， 从而量身定制 。
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