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银行|银行携手电商促销布局“双11” 理财产品不爱“凑热闹”

本报采访人员 李文见习采访人员 余俊毅
又到了一年一度的“双11” 。 《证券日报》采访人员注意到 ， 自10月底以来 ， 已经有多家银行为“双11”的促销活动做好了准备 。 不少银行选择和各类电商开展多种合作 ， 推出了多项优惠活动 ， 也有部分银行通过自家电商平台参与促销活动 。
不过 ， 据采访人员观察 ， 整体来看 ， 银行对“蹭热度”来销售理财产品的兴趣并不高 。
银行携手电商参与“双11”
今年的“双11”购物节比往年开始的更早 。
为了提前锁定订单、抢夺市场份额 ， 不少商家都提前开始布局 ， 在10月底开启了预售 ， 也有部分银行联手商家推出优惠活动 。
《证券日报》采访人员浏览多家银行的网站及App发现 ， 已有多家国有大行的信用卡率先推出了“双11”活动 。 比如工行信用卡推出了“爱购11.11” ， 活动期间用户在电商平台购买实物类部分产品 ， 使用工商银行(601398,股吧)信用卡付款 ， 满100元立减11.11元；农行推出了“红包雨”活动 ， 在其小程序报名后 ， 每天首笔满18元的线上消费可享最高666元红包返现 ， 此外11月份线上消费最高可享12倍积分 。
除国有大行外 ， 部分股份制银行更是“别出心裁” 。 比如 ， 某股份制银行为支持“双11”活动 ， 大派十万张支付券 ， 可用于其合作平台购物使用 。 消费者每日还可在银行App上参与抽奖 ， 获得百元支付券奖励 。
此外 ， 还有不少银行开启了“输血”后援模式 。 采访人员在调查过程中发现 ， 某银行为了满足消费者的大额消费需求 ， 甚至推出了升级贷“拼团”活动 ， 让借钱也能像“拼多多”一样“拼团” ， 为消费者在“双11”期间的消费打开便利之门 。
值得注意的是 ， 为了给客户提供更加安全、高效的金融支付环境 。 有银行在10月31日凌晨5时 ， 更新切换并投产了新的核心系统 ， 为“双11”护航 。
某银行业内人士对《证券日报》采访人员表示 ， 电商模式在近些年的发展一路高歌猛进 ， 至今已经成为商贸市场中一股不可忽视的力量 ， 商业银行不可能忽视这一关键的市场 ， 未来银行携手电商的共赢模式只会更加的深入 。
银行系电商略显“冷清”
目前来看 ， 消费者在“双11”期间“大买特买”的热情似乎并未延续到银行理财产品领域 。
《证券日报》采访人员注意到 ， 截至11月4日 ， 中国理财网在售的1026款产品中 ， 仅有2款产品为“双11”专属理财产品 ， 从推出产品的银行来看 ， 仅有绍兴银行一家 ， 并未见到国有大行和股份制银行的身影 。
某股份制银行的经理告诉《证券日报》采访人员 ， “双11”活动属于电商的节日 ， 银行的理财产品并不打算蹭热度 。 大多数银行在电商节期间所推出的活动 ， 都是与电商平台合作在支付方面进行一定的优惠 。
有银行从业人员告诉采访人员 ， 银行向来“不稀罕”在商品促销节日中推销理财产品 ， 并表示投资者购买理财产品属于投资行为 ， 跟消费者购买商品有一定的区别 。
采访人员注意到 ， 虽然银行系电商平台也参与了“双11”的促销活动 ， 但相比起电商平台的“火热” ， 银行系电商则显得十分“低调” ， 除少数大行的电商平台外 ， 多数银行系电商平台并未在宣传上刻意“下功夫” 。
招联金融首席研究员董希淼对《证券日报》采访人员表示 ， 银行系电商和互联网电商还是有很大区别的 ， 它们的定位不一样 ， 银行系的电商交易并不是其最主要的目的 ， 银行主要还是为客户服务、积累沉淀客户数据 ， 而不是直接以销售多少东西作为最核心的目标 ， 所以两者运营的模式很不一样 ， 也不能拿同样的指标去衡量 。
野村综研通信互联网新零售专家孙晓道在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 银行的核心能力在于支付 ， 相较于线上消费的电商场景而言 ， 更多的使用场景还是在线下 。 所以尽管有很多银行都在做电商 ， 但确实都差点“火候” 。


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