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正和岛|造富盛宴背后，这条赛道正硝烟四起( 二 )


没有痛点 ， 就没有创新 。 当需求持续井喷 ， 老牌服务商口碑塌陷 ， 正好是新玩家进场收割的良机 。 巫天华创立的老虎证券正是其中来势汹汹的一个 。
从网易到老虎 ， 巫天华的团队已经接受过亿级别用户的考验 ， 这倒逼着它们在应用层的技术水准极高 。
以全新技术和代码为地基 ， 中国年轻“码农”们打造的新一代ESOP系统 ， 不但能轻松对接EHR系统 ， 还能无缝衔接上市前数据管理及上市后行权卖出交易 ， 实现数据可视化 ， 大大提升了企业管理效率 。
并且 ， 为了让股权激励具有“现实感” ， 这套系统还支持APP查看 ， 员工能随时随地了解手中的资产价值 。
互联网券商携颠覆性产品强势入局的结果就是 ， 短短一两年时间就抢下了ESOP赛道的大半江山 。 在美股一侧 ， 老虎证券在今年覆盖了近一半新上市的中概股客户 。
从年初至9月底 ， 累计有二十余家中国企业赴美上市 ， 其中11家企业选用老虎证券的ESOP服务 ， 包括蛋壳公寓、慧择控股、金山云、优克联、声网、理想汽车等等 ， 而其已累计服务近100家新经济企业 ， 这和其当年杀入美股券商赛道一样势如破竹 。
02、“技术能解决的都不是问题 ， 关键还是人的问题”
不过 ， 仅仅依靠新的技术 ， 一套足够灵活、稳定的系统就能构造出这一行业的壁垒和护城河吗？
在老虎证券ESOP业务负责人李洪彬看来 ， 拿住市场绝不能仅靠技术和数字化这一切口 ， 在中国 ， “SaaS+服务”模式才能走得长远 。
这两年 ， 李洪彬接触的项目几乎都是即将首次上市的新经济公司 ， 但沟通下来 ， 有相当一部分都没办法直接使用老虎ESOP系统 。
原因在于 ， 这些公司在前期设计股权激励方案时普遍仅从职级、薪酬这个角度考虑 ， 质量参差不齐 ， 方案中的一些法律意见可能包含非常大的漏洞 。
“有的公司已经预留了相应的期权池 ， 但按照原有的股权架构 ， 就不符合美港股的上市要求 ， 那它怎么办？”李洪彬说 ， 为了解决这些问题 ， 老虎自己有一支专业人士组成的团队帮企业调整股权架构等 ， 使其最终符合法务、税务、合规等一系列要求 。
尽管在外界看来这是些脏活、累活 ， 但李洪彬认为 ， 这种常年在一线积累的行业专业认知是最为宝贵的 ， 也是最难被复制的优势 。 “一旦你真的帮助企业解决了问题 ， 双方的信任也就建立了 。 只有耦合的越深 ， 才能对用户进行深度绑定 ， 并提供更进一步的服务 。 实际上 ， 足够深刻的认知反过来也能让我们把产品打造得更有价值 。 ”
正和岛|造富盛宴背后，这条赛道正硝烟四起
本文插图

李洪彬拿起手边的一份年报 ， 给我们举了SBC报表的例子 。 按照美国会计准则(US GAAP) ， 实施股权激励需要计算其公允价值是多少 ， 并且在财务报表上将它记录成为员工薪酬的一部分 ， 这就是SBC 。
“很少有ESOP服务商在系统中设计这个功能 ， 但从一线看 ， 这其实是中概公司最头疼的问题之一 。 ”李洪彬透露 ， 大多数公司都是由公司财务及四大会计事务所来计算 ， 按天收费 ， 公司越大收费越高 ， 并且确认数据工作量庞大 。 “大厂这个级别的公司 ， 授予数据一般过万 ， 每条都要人工去核实 ， 非常耗时耗力 。 ”
“互联网出身的一大优点就是把用户的时间看的很宝贵 ， 我们很快决定把这个骨头啃下来 。 ”李洪彬说 ， 金山云作为老虎ESOP客户 ， 是首批使用到SBC报表功能的公司之一 。
由于其内控严格 ， 每个月都需出具SBC报表 ， 此前财务基本有近半个月的时间“浪费”在核算上 。 而用上新功能后 ， “现在大概1天左右就可以核算结束 。 ”金山云相关负责人表示 。
如果把解决不同企业的各类需求比作“升级打怪”的过程 ， 在ESOP领域 ， 互联网大厂的项目就是大BOSS ， 常常磨得人脱一层皮 。 李洪彬说 ， 目前其服务过难度最大、最具有挑战性的企业就是小米 。


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