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远洋集团|远洋集团贾鹏翔：三套打法 构建华东增长极( 二 )


“适度放宽投资标准后发现机会更多了 ， 今年的投拓团队就很忙 。 ”贾鹏翔表示 ， 远洋将继续保持对土地市场的关注 ， 在稳健财务基础的支持下 ， 积极增加土地储备 ， 构建强劲发展的华东增长极 。
二、投拓打法：以快周转为导向 ， 向“小快项目”倾斜
集团放宽拿地标准 ， 贾鹏翔并不担心影响华东区域项目的“收益” 。 在他看来 ， 原因有三：
第一、长三角住宅 ， 特别是开发物业 ， 单价较高 ， 在长三角一平米的销售额 ， 在其他地区是两三平米的销售额 ， 也就是说 ， 同样是一块钱的成本 ， 这里的效率是其他地方的两倍 ， 投入产出比高 。
第二、长三角市场化、公开化、透明化程度较高 ， 投入到产出的周期较短 ， 远洋今年项目开盘速度平均为6个月 ， 周转速度较快 。 尤其是今年集团投资标准适度放宽后 ， 拿地机会更多 ， 而由于华东地区相对单价略高 ， 产出得就会更多 ， 份额更容易提升 。
第三、远洋选择的项目体量标准一般在8—10万平方 ， 1年到1年半的开发周期 ， 这有利于项目的快速周转和资金的周转 。 “我们内部对超过15万平米的当地项目会谨慎考虑 ， 除非条件特别好的 ， 因为这样体量的项目可能需要三年左右时间才能完成 ， 周期长 ， 整个资金周转效率低下 。 ”
根据远洋2020中期业绩显示 ， 远洋以快周转为导向 ， 资源向“小快项目”倾斜 ， 20万方以下项目占比提升至83% 。
贾鹏翔表示对于全年指标的完成还是比较乐观的：一是因为今年基本上各个项目销售回款都很均衡 ， 整体销售也非常均衡；二是上海的东滩花园、杭州西溪公馆等单体量项目业绩贡献较好 。。
2020年是极为特殊的一年 ， 不仅是因为疫情 ， 也不仅仅是不断加码的调控以及上海土地市场规则的调整 ， 还因为房地产行业首次向B端企业提出了严厉的“三条红线”标准 ， 在此背景下 ， 每一个市场主体似乎都无法置身事外 。
对此 ， 贾鹏翔分别从政策端、市场端以及企业自身三方面做出了回答 。
他说 ， 首先 ， 过去三年的调控已经证明 ， 政府对地价、房价维持稳定的基调不会改变 ， 远洋不会对市场抱有幻想 。
“我相信现在包括远洋在内的大开发商都不会去博弈高利润项目了 ， 只要保证资金的基本周转速度和利润就可以 。 ”
其次 ， 从华东市场来看 ， 长三角城市健康度呈均衡性 ， 进入任何一个城市的成功概率几乎持平 。 如果今年在其中一个城市获取土地的概率降低 ， 就可以先进入其他周边的城市 。
最后 ， 从企业自身来说 ， 远洋是TOP50强里三条红线指标最健康的企业之一 ， 这对于企业发展来说是极大利好；远洋集团有比较强大或稳健的资金能力；而华东区域在产品能力、成本能力、运作效率、周转效率、资金使用率等方面也培养了自己的能力 。 三方作用力下 ， 使得远洋在长三角有着更大机会 。
三、产品打法：建筑健康的差异化路径
在与贾鹏翔交流期间 ， 由远洋集团发起的远洋“筑•健未来”大学生建筑设计竞赛暨第十二届“远洋探海者”全国大学生社会实践奖总决赛正在上海远洋东滩花园举行 。
同时 ， 竞赛联合上海远洋东滩花园、宜兴远洋溪山宸章、厦门国贸(600755,股吧)远洋天和、秦皇岛远洋蔚蓝海岸等项目 ， 结合业主的实际需求 ， 推动大学生的设计方案得以应用实践 ， 引导这些“未来的设计师”们思考远洋一直提倡的“建筑·健康”的价值所在 。
活动自5月中旬启动以来 ， 共吸引来自清华大学、上海交通大学、同济大学、东南大学等15所名校29个优秀团队参赛 ， 角逐出18个入围的参赛作品 ， 每个作品都体现出独特的设计理念和风格 。
建筑健康 ， 是远洋在群雄逐鹿的长三角地区产品差异化的最大卖点之一 。 在布局深耕长三角的同时 ， 远洋也将“建筑·健康”的理念为城市来带全新居住体验 ， 先后开发南京远洋国际中心、南京远洋山水、苏州万和四季、南京远洋万和四季、无锡远洋太湖宸章、宜兴远洋溪山宸章、扬州远洋大河宸章、温州世纪宸章等优质项目 ， 广受市场好评 。


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