远洋集团|远洋集团贾鹏翔：三套打法 构建华东增长极
南京、扬州、上海、乐清……今年以来 ， 远洋集团在长三角地区土地市场频频斩获新地块 ， 充分体现了远洋今年“南移西拓”战略以来回归主业的新面貌以及深耕主力区域的决心 。
远洋集团总裁助理、华东事业部总经理贾鹏翔透露 ， 今年华东区域新增货值占集团新增土储的40%以上 ， 这也是集团重视华东以及向华东倾斜土储指标的结果 。 
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远洋预计将在整个华东地区维持600-700亿的土储 ， 以此保障300—350亿的年度销售规模、一年半到两年的开发量 。 截至目前 ， 华东区域已新增近300亿货值 ， 这意味着在今年剩下的时间里 ， 华东还将新增150亿货值 ， 未来远洋将继续在土地市场上保持积极的姿态 。
据远洋集团2020年中业绩显示 ， 华东区域协议销售额贡献率达24% ， 成为仅次于北京地区的第二大主力销售区域 。
贾鹏翔表示 ， “南移西拓”中的“向南” ， 标志着在巩固京津冀基本盘的基础上 ， 整个集团重心开始往南倾斜 ， 而此战略实施以来 ， 不论是集团还是华东事业部 ， 都投入了大量的精力和资源在华东深耕拓展 。 “现在华东区域销售占到集团的24% ， 集团要求是华东销售比例超过1/4 ， 未来我们希望这一比例提升至30% 。 ”
一、土储打法：围绕核心城市 ， 以点带面实现城市深耕
自古以来 ， 华东区域的地理条件、人口密度、产业优势以及市场化程度 ， 是房地产商理想的投资区域 ， 开发商们没有理由不把其作为重点拓展领域 。
远洋也不例外 。 从2007年至今 ， 远洋进入华东区域已十余年 ， 并开发了杭州上塘宸章、远洋公馆、远洋大河宸章、上海远洋万和四季、无锡远洋太湖宸章等优质项目 ， 为远洋在华东市场奠定了良好的口碑和基础 。
探索期总有成本代价 ， 远洋起初在华东市场并非一帆风顺 。 比如 ， 远洋在出京以后进入的第三座城市“杭州” ， 就交了一笔“学费” 。
远洋在杭州做的第一个项目叫大河宸章 ， 项目距今交付整整十年 。 据贾鹏翔透露 ， 远洋做这个项目时很是舍得投入 ， 还前瞻性地考虑到了健康、卫生等细节方面的设计 ， 性价比非常高 ， 但最终极致产品的背后 ， 盈利性就难以平衡了 。
不过事物总有两面性 ， 意外的是 ， 项目在当地形成了良好口碑 ， 为远洋在杭州的第二个住宅项目做了一个很好的品牌宣传 。
后续形成的良好循环是 ， 该项目成为很多单位及同行的重点参观项目 ， 物业管理在业界也有口皆碑 ， 由于产品本身的居住价值凸显 ， 使得二手房价格大大高于周边区域的其他项目 。
如今 ， 经过十余年探索 ， 远洋已形成了一套自己的打法：以上海、杭州、南京等江浙沪战略核心城市 ， 以点带面实现城市深耕 。 
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比如 ， 围绕着杭州这条城市线 ， 向外拓展到了温州、宁波、嘉兴、绍兴、台州等城市；沿着南京主城线 ， 下一步将加大在苏北、徐州和扬州等城市布局；而上海以及各个地级市远洋已基本完成布局 。 和讯房产了解到 ， 今年接下来新增的约150亿元货值 ， 远洋将聚焦于杭州、苏州、无锡、扬州、南京等城市 。
对于这种打法 ， 贾鹏翔运用老子的“三生万物”理论解释称 ， 一生二 ， 二生三 ， 在原有城市基础上 ， 深入进去 ， 并做大每个城市的规模 ， 提升每个城市的厚度 ， 有利于各个城市的规模化扩张 ， 提高项目可复制能力 ， 节约管理成本 。 “一座城市至少要有3-4个项目以上 ， 城市管理规模才会体现 。 ”
作为集团重点倚重的区域 ， 为匹配聚焦主业、做大城市规模战略 ， 寻求更多的市场机会 ， 远洋集团对华东区域的投资标准也会适度放宽 ， 净利率略降1-2个百分点 。
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