创业最前线|有人解散团队离场，出海创业被浇冷水：有人赔光5年赚的钱
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出品|创业最前线
作者|付艳翠
编辑|冯羽
对创业者们来说 ， 今年的出海经历几乎像坐上了过山车 。
约翰斯·霍普金斯大学统计数据显示 ， 截至美国东部时间11月2日17时 ， 美国新冠肺炎确诊病例超过926万例 。 随着美国疫情持续扩散 ， 国内出海企业的日子也是每况愈下 。
指着面前桌子上还没鞋盒厚的订单 ， 李强（化名）无奈道 ， 这是平日不到一个月的订单 。 但从4月份开始 ， 美国疫情越来越严重 ， 公司的业务也彻底停滞 。
李强在美国经营着一家礼品贸易公司 ， 主要从国内购买礼品 ， 批发给美国的零售商 。 过去5年 ， 因为有越来越多国内公司出海 ， 礼物又具备社交属性 ， 因此他公司每年的订单量都有增长 。
但疫情一来 ， 不仅美国礼品店都关门了 ， 大家的线下社交需求减少 ， 已经没有人送礼物了 。 这一变故让他赔光了这五年赚的钱 ， 还背上了债务 。 “真的是‘咔嚓一下’ ， 就把前几年积累的资本‘干’完了 。 ”
在此之前 ， 出海被认为是创投圈的新机遇 。 海量的境外用户流量将缓解一线城市流量红利已逝的焦虑 ， 而且中国的直播、打车、支付模式早就在东南亚地区获得过成功 ， 加上国家“一带一路”的政策支持 ， 业务出海已被认定是企业和机构打开市场格局 ， 获得新增长点的重要途径 。
但今年 ， 除了新冠疫情 ， 包括中国和美国、印度等国家之间的技术竞争 ， 不仅造成了严峻的市场形势 ， 也给出海创业者们浇了一盆冷水 。
1、“举手投降”
多位出海创业者都向「创业最前线」感慨道 ， 今年是有史以来最艰难的一年 ， 也是让本来信心满满的出海创业者们“举手投降”的一年 。
“终于挺到最后一个季度了 。 ”李强向「创业最前线」表示 ， 两个月前 ， 他公司旁边的两家企业已经关门 。 之所以他还在坚持 ， 一方面因为公司在4月之后就进行了减员 ， 另一方面 ， 礼品行业季节性比较强 ， 每年盈利的阶段都是靠年底这段时间 。 “前大半年一直生挺着 ， 就是想在年底回血 。 ”
为了活下去 ， 已经放弃出海业务的创始人也不在少数 。 成立于2014年 ， 在美国仅尝试一年出海业务的某移动互联网应用数据服务提供商 ， 正是在疫情影响下 ， 不得不暂时退出美国市场 。 
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去年 ， 在国内深耕了4年后 ， 该公司创始人王华（化名）就准备借着出海热潮 ， 大干一场 。
王华将出海地点重心选在美国 。 在他看来 ， 美国市场虽然都在争夺流量 ， 但是用户付费意愿和转化率更好 。 为了能在美国更好地推广产品 ， 他还在本地招来一批人 ， 让他们在脸书、谷歌等信息流平台上 ， 利用做文案、补贴用户等“买量模式”推广产品 。
“当时 ， 我们每天都要‘烧’20多万元现金 。 ”说到这 ， 王华告诉「创业最前线」 ， 那时 ， 他一点都不为花这些钱心疼 。 因为这为他带来当地几十家广告主 ， 6万左右的平台活跃用户 ， 他每天都对新的市场充满期待 。
但在2020年 ， 风光难继 。 美国疫情之下 ， 海外环境变得一团乱 。 王华公司团队内部也在抱怨 ， “海外这事儿太难了 ， 就放弃了吧 。 ”权衡之下 ， 今年3月 ， 王华还是选择及时止损 ， 放弃海外业务 ， 转而将业务重新回归到国内 ， 并将美国的团队解散 。
而在2017年就将阵地转移到海外的创业者刘伟（化名） ， 面临比王华更艰难的情况 。
刘伟公司业务主要是工具类的App出海 。 这3年来 ， 为了分析海外市场的差异性 ， 他一边开始对国外市场进行调研和分析 ， 一边又不断和出海团队沟通学习 。 经过一番折腾 ， 他好不容易在去年将公司产品做到1000万用户 。
而今年 ， 随着海外各国疫情爆发 ， 全球线上娱乐行为相比2019年有了明显的攀升 。 他的公司更是借着这波红利 ， 用户涨到近1200万 。 “这本是好事儿 ， 但现在却因为疫情 ， 成为压倒公司的最后一根稻草 。 ”刘伟心酸地说 。
原来 ， 国外的互联网环境无论是从基础硬件的维度 ， 还是文化习惯的维度 ， 都非常多样化 ， 这使得公司变现很难 。 刘伟公司的业务变现形式又单一 ， 过去都是靠广告维持生计 。 但疫情之下 ， 广告主们纷纷节衣缩食 ， 降低广告业务投入 。
两个月前 ， 不得已之下 ， 刘伟将公司忍痛关闭 ， “因为连支撑服务器的资金都没有了 。 ”
这些创业者往往更能深刻体会海外市场的艰难处境 ， 他们的身边充斥着倒下的企业 。
致力于文化出海的新三板企业世纪优优副总裁李文娟也感慨 ， 今年的出海环境“一言难尽” 。 她拿游戏市场举例 ， 随着国内竞争的白热化 ， 以及版号的进一步规范化要求 ， 都加剧了中国手游出海的诉求 ， “不出海就出局”成了诸多游戏从业者的共识 。
伴随着国内产业升级下 ， 版号趋严 。 仅2019年 ， 根据央视报道就有近2万家游戏公司面临倒闭 。 在疫情爆发后 ， 娱乐需求激增 ， 给手游行业带来了发展机遇 ， 尤其是大厂的游戏业务享受了一波红利 ， 游戏行业似乎获得了一丝喘息之机 。
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