创业最前线|有人解散团队离场，出海创业被浇冷水：有人赔光5年赚的钱( 二 )
但在另一方面 ， 疫情全球性的爆发 ， 导致世界各地经济活动陷入“瘫痪” ， 游戏出海的中小企业面临着极大挑战——疫情成为致命一击 。 李文娟明显感觉到 ， 出海游戏公司正在经历新一轮洗牌 ， “中小企业连工资都发不起 。 ”
2、冰火两重天
当疫情成为新常态 ， 各行各业虽然倒下了一批创业公司 ， 但在行业生态中 ， 危机永远并存 ， 积极的信号正在释放 。
作为一家出海企业 ， 李文娟认为 ， 疫情带给公司最直接的影响在于沟通效率的降低 。 以往 ， 公司在海内外的员工因为工作因素每个月都需要见面交流 。 但现在 ， 世纪优优泰国和日本子公司的两个管理层 ， 都是春节前后到过国内 ， 到现在 ， 双方已经快1年没见 。 
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在她看来 ， 双方见面沟通更有利于大家思维的碰撞 ， 对业务更有利 。
与此同时 ， 公司的线下活动也受到限制 ， 只能在线上举行 。 在影视文化行业中 ， 每年在美国、日本、越南、日本、韩国、印度等不同国家举办十几场活动 ， 这是公司维护客户和拓展客户的重要渠道 。
但今年以来 ， 所有线下活动都已经取消 ， 改成线上进行 。 “虽然活动上还是有成单的机会 ， 但显然没有从前多 。 ”
而且 ， 新冠病毒在全球爆发 ， 致使世纪优优的国内外业务受到对冲影响——因为国内的疫情刚控制住 ， 海外的疫情就爆发了 。 所以 ， 在海外疫情严重时 ， 公司就在国内多投入 ， 国内疫情严重 ， 再在海外多投入 。
此外 ， 世纪优优本来计划今年在越南等地落成线下办公室 ， 但现如今 ， 这一计划不得不延后 ， 部分新业务尝试也被暂缓启动 。
好在 ， 疫情“黑天鹅”也改变了用户的娱乐方式 ， 致使世纪优优在影视、视频和游戏业务中获得不错的增长 。
李文娟透露 ， 今年世纪优优YouTube粉丝数据一直处于增长状态 。 其中 ， 今年上线的俄语影视频道订阅达到20万；越南语频道达130+万订阅；英语频道和中文频道分别实现180万和200万的订阅 。
世纪优优发布的半年报显示 ， 2020年上半年营业收入8200万 ， 同比增长379.29% ， 营业成本较上期金额增加173.20% ， 主要原因是公司主营影视剧发行及游戏业务规模增长 。
这种变化同样发生在专为出海企业提供营销服务的平台询盘云身上 。
询盘云创始人兼CEO张中一向「创业最前线」透露 ， 在第二季度之前 ， 公司也不可避免受到疫情影响 。
张中一创办的询盘云专为B2B外贸企业提供通用型出海营销全流程的SaaS产品及扩展服务 。 受疫情影响 ， 他公司的客户群体虽然有很强的出海数字营销需求 ， 但都开始缩减预算 ， 大量企业都保持谨慎态度 ， 在疫情早期纷纷降低了广告投放 。
他透露 ， 疫情对外贸企业的影响很大 ， 很多撑不住的企业已经倒闭 。 另一部分还活下来的企业 ， 则更多是全品类发展的公司 。
它们往往不仅有自己的外贸团队 ， 还有其他国内业务 。 这种情况下 ， 这部分公司开始摇摆不定 ， “它们不确定是不是该继续做外贸业务 。 ”张中一说 ， 客户海外业务滞缓 ， 导致从事海外营销的他们也没办法冲业绩 。
但6月份之后 ， 随着国内疫情得到控制 ， 在出海领域 ， SaaS化企业服务也正在成为一个新赛道 。
活下来的外贸企业发现 ， 虽然企业双方无法在线下见面 ， 但线上的SaaS工具依然能确保公司的交易顺利完成 。
张中一表示 ， 因为询盘云营销工具能够打通营销、客服和销售几个环节 ， 沉淀各种获客渠道的数据 ， 并以时间轴追踪访客的行为数据 ， 直到在CRM里变成订单 。 所以 ， 在后疫情时代 ， 询盘云的客户数量从几百家增长到1000多家 。
一边是扎堆倒闭 ， 一边是业务不断扩张 ， 出海创业可谓冰火两重天 。
3、以耐力对抗风暴
毫无疑问的是 ， 随着中国互联网线上流量红利被瓜分无几 ， 海外市场已经成了新的流量入口 。
根据谷歌发布的报告 ， 东南亚地区的数字经济预计将在未来七年时间里增长三倍 。 截至2025年 ， 东南亚地区的互联网经济市场规模有望超过2400亿美元 。 其中电子商务领域交易额有望增长三倍以上 ， 超过1000亿美元 。 
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但出海绝非易事 ， 很多公司对于海外市场并不了解 ， 也缺乏在海外运营的经验 。 如何快速进入海外市场 ， 整合当地资源 ， 一直都是企业亟待解决的问题 。
在大环境影响下 ， 资本市场也放缓了脚步 。 特别是今年 ， 在全球经济下行及疫情持续蔓延的背景下 ， 投资人对投资项目的选择更加谨慎和苛刻 。
这使得目前的出海市场正变得安静 。
李文娟透露 ， 在2016年之前 ， 外界对初创企业出海并不理解 ， 她在外界与媒体交流出海时 ， 甚至能清楚地看到对方眼中的怀疑 。 彼时 ， 外界似乎对业务出海并不十分看好 。
直到“一带一路”政策的倡议下 ， 李文娟在与外界沟通时 ， 才被创业者们夸赞有“先见之明” 。 那两年 ， 出海市场开始火爆起来 。 尤其是游戏市场 ， 在奉行“不出海就出局”的行业共识下 ， 她已经见惯了企业出海创业的盛景 。
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