友邦|分改子落地后 友邦人寿的扩围之路能否顺利？( 二 )
而在此前增长强劲的新业务方面 ， 友邦更是出现了明显下滑 。 新业务年化新保费下跌24%至25.79亿美元 ， 新业务价值下跌37%至14.1亿美元 ， 新业务价值率下降11.1个百分点至54.4% 。 而由于新业务价值下跌和导致内含价值年化营运回报降低至12.9% ， 使营运差异仅维持正3.89亿美元 。
对此 ， 有业内人士指出 ， 友邦的新业务价值率下滑显然并非偶然现象 。 一直以来 ， 友邦保险主打中高端 ， 产品价格不菲 。 代理人渠道的高费用和维持高端形象的高成本 ， 使得友邦必须维持高费率 。 可需要注意的是 ， 这一套模式在一线城市或许灵验 ， 但分改子后 ， 面对新的市场机遇 ， 友邦仍需重构营销模式 。
另一方面 ， 从渠道角度来看 ， 上半年 ， 友邦代理分销渠道的新业务价值下跌29% ， 占整体新业务价值的78%；合作伙伴分销渠道新业务价值下滑49%至3.35亿美元 。 减少主要来自香港的零售独立财务顾问渠道 ， 而这背后是中国内地访港旅客人数在上半年处于低位所致 。
2016年底以前 ， 许多消费者都倾向于去香港买保险 。 虽然香港保单要比大陆保险稍微麻烦一些 ， 但无论是价格还是保障范围 ， 其优势很明显 ， 仅保费就比内地便宜30%甚至更多 。 但这一情况在2017年以后出现了转变 ， 许多险企推出的产品不仅保费更便宜 ， 保障范围也不相上下 。
作为一家经营时间超过百年的保险公司 ， 友邦多年来一直深耕亚太地区 ， 其开辟的个人营销员体制曾经一度成为国内险资的学习标杆 。 而如今 ， 随着香港地区新单保费增速下滑 ， 友邦押宝内地市场的目标 ， 也愈发显得迫切 。 这一点 ， 从以2亿元的天价“转会费”从平安挖角李源祥便可以看出 。
11月2日 ，友邦保险集团宣布 ， 友邦人寿现已开始在成都筹建四川分公司 ， 该分公司将在完成筹建获得最终监管批准后开始运营 。 但友邦人寿的扩围之路能否顺利 ， 恐怕依旧需要时间来给出答案 。
（责任编辑：冉笑宇 ）
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