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友邦|分改子落地后 友邦人寿的扩围之路能否顺利？

文/丁五
友邦|分改子落地后 友邦人寿的扩围之路能否顺利？
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在今年6月成为国内首家外商独资人身险公司后 ， 友邦人寿正加速申请设立新的分支机构 。 然而10月份 ， 来自监管的两张罚单 ， 给踌躇满志的友邦泼下了一杯冷水 。
10月23日 ， 北京银保监局开出罚单 ， 友邦人寿北京分公司因唆使、诱导保险代理人进行违背诚信义务的活动 ， 被警告并处以1万元罚款 。 一周后 ， 友邦广东分公司又因三项违法违规行为 ， 被广东银保监局罚款34万元 。
短短一周时间 ， 一南一北两家分公司先后吃下罚单 ， 这对于“分改子”落地后旨在加速申请设立新分支机构 ， 拓展除北上广深、江苏以及天津、石家庄之外的内地其他市场的友邦来说 ， 无疑是一次分量不轻的警告 。 与此同时 ， 今年上半年 ， 友邦的经营业绩也“全面溃退” ， 此前增长强劲的新业务价值出现明显下滑 。 新业务价值率下降11.1个百分点至54.4% 。
2019年11月 ， 在平安工作了15载的李源祥 ， 以2亿元的天价“转会费”跳槽至友邦保险 。 在担任友邦保险集团首席执行官兼总裁的同时 ， 李源祥还出任了改建后的友邦人寿董事长 ， 与原中国区首席执行官张晓宇组成领导班子 。 “李张”治理下 ， 友邦人寿的扩围之路能否顺利？
一周内收两张罚单
均与代理人违规营销相关
2020年6月17日 ， 友邦取得中国银保监会批复 ， 将友邦保险上海分公司改建为外资独资人身险公司友邦人寿 。 友邦人寿将落户上海 ， 这也是在中国内地首家获得设立批复的外资独资人身险公司 。
“分改子”获批后 ， 友邦保险在业内可谓是风光无限 。 在8月的成立仪式上 ， 友邦人寿执行董事兼总经理张晓宇面对多家媒体的采访侃侃而谈 ， 畅谈未来业务布局 。
然而 ， 还没等友邦从喜悦中回过神来 ， 监管的警钟已然敲响 。 7月份 ， 广东银保监局发布《关于对发生同业诋毁事件的保险公司采取监管措施的通报》 ， 指出包括友邦保险在内的8家公司的业务人员通过微信群、朋友圈等社交媒体发布涉及被接管公司经营不稳定、履约能力弱等不实言论 。 对此 ， 广东银保监局针对涉事的友邦保险等4家公司主要负责人进行了监管谈话措施 ， 并责成公司从严从重处罚相关责任人 。
如果说7月的点名通报尚且只是“点到为止” ， 那么10月份监管对友邦下发的罚单 ， 便是确切的警告 。
10月27日 ， 友邦广东分公司因三项违法违规行为 ， 被广东银保监局罚款34万元 。 具体来看 ， 友邦广东分公司共存在三项违法违规行为：一是未按照规定使用经备案的保险费率 ， 其中责任人蒋虹为直接负责的主管人员；二是给予投保人保险合同约定以外的其他利益 ， 其中责任人梁舜洁为直接负责的主管人员；三是使用含误导性表述的产品宣传资料对代理人进行培训 ， 其中责任人梁舜洁为直接负责的主管人员 。
从业内的实际情况来看 ， 这张广东银保监局开出的罚单无论是金额还是处罚措施 ， 都堪称严厉 。 同时 ， 这也是友邦在一周之内收到的第二张罚单 。 一周之前 ， 北京银保监局曾对友邦人寿北京分公司开出罚单 ， 处罚依据为友邦人寿存在唆使、诱导保险代理人进行违背诚信义务活动的行为 。
值得关注的是 ， 广东分公司与北京分公司 ， 都是友邦此前业务经营的重点区域 。 而其10月份收到的两张罚单 ， 均与保险代理人违规营销相关 。 从内容来看 ， 无论是唆使、诱导保险代理人进行违背诚信义务的活动 ， 还是使用含误导性表述的产品宣传资料对代理人进行培训 ， 这些都与友邦长期标榜的严格风控体系和高素质代理人队伍不符 。
上半年业绩全面溃退
扩围之路能否顺利？
友邦代理人违规问题 ， 不仅体现自监管的罚单上 ， 同样也是上半年公司经营模式发展的缩影 。
2020年上半年 ， 友邦保险总收益196.64亿美元 ， 较去年同期242.76亿美元同比减少19%；上半年净利润21.97亿美元 ， 去年同期38.64亿美元 ， 同比减少43% ， 几近“腰斩” 。 保费方面 ， 上半年 ， 友邦保险实现172.68亿美元保费收入 ， 同比增长3.48% ， 增速也明显慢于往年 。


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