李佳琦凭什么是“最强打工人”？( 二 )
李佳琦发布单曲《买它》在李佳琦直播风格稳定输出的基础上 ， 李佳琦的直播形式和内容 ， 也随着李佳琦影响力的扩大而不断迭代 。早期直播间中 ， 李佳琦与小助理付鹏之间总在上演老友互怼 ， 李佳琦的宠物狗NEVER在直播间生产 ， 李佳琦的妈妈也偶尔出镜 ， 直播间背景声里也总有她炒菜的锅盘瓢盆声 。 这些要素构成了李佳琦直播间的“烟火气” 。李佳琦主动意识到提供陪伴感和烟火气的重要性 ， 则是在今年2月 。 《她有情绪又怎样》中李佳琦表示疫情期间他曾放了二十天的长假 ， 2月3日复播的消息发布后 ， 微博网友留言写道：“我的人间烟火气回来了” 。这句话击中了李佳琦：“然后我就觉得 ， 我李佳琦哪怕有一天一个东西卖不出去 ， 我也要直播 。 ”李佳琦直播间今年围绕直播进行了不少场景化探索 ， 但始终以打造生活气息和陪伴感为核心 。8月份是今年的开学季 ， 李佳琦就穿上校服走进“教室” ， 进行开学季直播；10月10日的“暖冬节” ， 直播间里打起了雪景、帐篷和篝火；双十一期间的 “生活节”直播 ， 李佳琦直播间又打造成街景来推荐日化、家电、生活用品 。 不同的应用场景唤醒消费需求的同时 ， 直播间的烟火气从来没有改变 。打造烟火气的同时 ， 李佳琦直播间的“路演场”属性也日渐成熟 。 去年双十一开始 ， 明星艺人频繁地进入李佳琦直播间 ， 不熟悉直播生态的艺人比如朱一龙等 ， 总能与李佳琦碰撞出笑点 ， 制造了不少“李佳琦职业生涯滑铁卢”时刻 。继而直播间的路演场功能被不断发掘：2019年年末 ， 《大明风华》《庆余年》两部大剧的主创先后走进李佳琦直播间 。 今年明星到直播间“上通告”更是成为常态 ， 毒眸曾统计过 ， 4月至9月间 ， 有超过40位明星进入李佳琦直播间 。明星往往会在李佳琦的直播间出镜的十几分钟到几十分钟不等 ， 紧凑地完成作品宣传、游戏环节、带货等任务 。 基于李佳琦直播间单场千万起步的观看量 ， 能够为作品带来不小的曝光 ， 而明星与李佳琦的互动也总能冲上热搜 。同时 ， 李佳琦直播间增加综艺录影棚、路演场景的功能并不意味着对“人间烟火气”的破坏——造访直播间的往往是国民度颇高的一线明星或热播剧综主创 ， 这些娱乐内容的出现 ， 反而为直播“占领”用户目光增加了一重理由：消费和娱乐都能在直播场景里实现了 。另一方面 ， 作为主播的李佳琦 ， 其个人品牌的打造与明星不同 ， 除了输出鲜明的形象 ， 稳定、专业、可靠的一面同样重要 。为此 ， 李佳琦直播间之外的曝光也侧重公益而非娱乐 。过去一年中 ， 李佳琦尽管也会作为直播间受众——"所有女生”的代表在《乘风破浪的姐姐》里串场 ， 但参与的公益性质节目更多 ， 比如央视“心连心”活动、关注阿尔茨海默病的慢综艺《忘不了餐厅》、与《我们在行动》合作助农直播等 。
李佳琦与《忘不了餐厅》共同为阿尔茨海默病发声相比李佳琦话题出圈后曾出现的不粘锅风波 ， 近一年来 ， 李佳琦直播间对产品质量的把控更为严格 。 美ONE团队为李佳琦选品设定的标准是：天猫旗舰店是门槛 ， 美妆品类以大牌为主 ， 外加小部分国货美妆 。拓展到食品、生活时尚等李佳琦专业之外的品类 ， 选品团队一般只会选择行业前三的品牌进行合作 。 与双十一期间庞大的带货量不同 ， 平时的直播中 ， 李佳琦的带货链接控制在20个左右 ， 选品通过率只有5%——选品少而精 ， 也使得李佳琦的坑产长期保持第一 。李佳琦接受央视《对话》栏目采访时透露 ， 自己配备了QC质检团队 。 新榜有货采访了李佳琦质检团队负责人 ， 得到这样的信息：质检团队有6人 ， 分别持有化学员分析证、 ACI国际注册高级营养师、高级内审员证、高级食品检验员证书、国际商务单证等证书 。 这支团队对单个商品的质检少则1天 ， 长则1个月 。“为什么我没有做一个品牌叫‘李佳琦’？”同时毒眸注意到 ， 李佳琦不仅在深耕个人IP ， 李佳琦的IP已经形成了某种矩阵 。曾经活跃在李佳琦直播间的众多精彩元素 ， 都成了李佳琦孵化的IP：曾经与李佳琦合作无间的小助理 ， 如今单独发展 ， 成为主播付鹏；曾经在直播间里就频繁上热搜的李佳琦爱犬never ， 如今成为了一个庞大的萌宠IP 。10月21日晚是付鹏的小红书个人直播首秀 。 当晚付鹏进行了4个半小时的直播 ， 峰值观看人数72.6万 ， 人气值1.89亿 ， 最终预估购买意向人数突破12万 ， 包揽当日小红书带货直播榜各项数据的第一 。在李佳琦直播间成长、生产、开枝散叶的never家族 ， 则成为李佳琦商业版图的第一个“分支” 。过去两年中 ， never一家陪伴着李佳琦和观众 ， 为直播间增添不少烟火气息 ， 也频频参与公益活动 ， 今年3月 ， 这一萌宠IP正式商业化——美妆品牌完美日记推出never做为模特的眼影盘 ， 仅在李佳琦直播间就售出17.5万盘 ， 销售额超千万 。Never的商业价值 ， 早期来自于自然发酵的话题和长期直播间曝光带来的认知度 。今年上半年 ， never频繁冲上热搜 ， 其中一些话题是萌宠与明星的互动 ， 比如#李云迪教never弹钢琴# ， 另一些甚至只是never家族的内部“战争” ， 比如#never和妹妹（另一只狗）打起来了# 。
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