李佳琦凭什么是“最强打工人”？( 三 )
通过长期的直播出镜 ， 李佳琦直播间的粉丝已经能辨认never家族的每一只狗 。 有次还引发啼笑皆非的一幕：媒体报道never的新闻时 ， 被网友纠正道：“然而你配的两张图没有一个是never”“图二是佩奇 ， 图三是弟弟” 。而美ONE团队也很快开始主动发掘萌宠经济的商业潜力 。今年4月22日 ， 美ONE拍摄、李佳琦和Never参与公益项目的vlog《奈娃家族的上学日记 第一季》正式播出 ， 微博播放量超过5000万 ， 相关话题#李佳琦送never去当治愈犬#冲上了微博热搜第一 。 这档节目在B站播放量累计也有330万 ， 追剧人数突破3万 。
今年10月初 ， 李佳琦正式宣布Never家族IP诞生 ， 美ONE COO郑明透露11月份公司将推出Never’s Family自有品牌 ， 初期产品是包包、文具为主的生活周边 。被孵化为新IP的不止曾经的小助理和萌宠家族 ， 随着越来越多嘉宾进入李佳琦直播间 ， 李佳琦也有了更多限定搭档 ， 和朱广权的“小朱配琦”组合 ， 与金靖的“金琦队长”搭档为粉丝津津乐道 。孵化IP之外 ， 李佳琦也正在通过自己的品牌影响力做直播卖货之外的事：助力大牌上新和为国货美妆品牌赋能 。今年9月 ， 美ONE在李佳琦直播间推出新栏目“+7新品秀” ， 定位是“一档介绍来自全世界超级大牌的、宝藏品牌的、限量发售的新品栏目 。 ”宝格丽与AMBUSH的限量联名手袋、Prada与adidas的联名鞋、GENTLE MONSTER与华为推出的二代智能眼镜都在这一栏目中出现 。 不同于直播间卖货时的日常感、烟火气 ， 新品秀则融入了未来科技感 ， 再次拓宽李佳琦IP的可能性 。
《+7新品秀》截图手握无数大牌合作的李佳琦 ， 同时也在深度介入国货美妆领域 。 在界面的采访中 ， 李佳琦坦言自己有一个梦想：“我想做属于中国的美妆集团 。 ”他将目标拆解为两个步骤：第一 ， 先尝试为国货赋能 ， 第二步才是成立美妆集团 。过去两年中 ， 李佳琦与花西子、完美日记、玉泽、优时颜等多个国货美妆品牌密切合作 ， 为品牌赋能 。 在与李佳琦深度绑定的国货美妆品牌花西子的突围过程里 ， 李佳琦的商业版图计划也日渐清晰 。花西子在2019年启用李佳琦为品牌首席推荐官 ， 当年双十一 ， 多次出现在李佳琦直播间的花西子进入了双十一彩妆品牌Top10 。 今年1-7月 ， 李佳琦总共直播卖货118场 ， 其中 ， 花西子参与的就有45场 ， 李佳琦直播间通过中小实验等环节力推的花西子散粉 ， 如今在电商平台销量第一 ， 超越了曾经该品类的王者纪梵希四格散粉 。2020年618 ， 天猫发布的26个新品牌黑马中 ， 花西子成为脸部彩妆TOP1 。 这种赋能已经超越带货行为本身 ， 李佳琦某种意义上充当了国货美妆品牌的产品经理的角色 ， 参与一线美妆品牌设计新产品 。 今年10月 ， 李佳琦联合花西子发布苗族印象高定系列 ， 与苗族非物质文化遗产做联名 。“我和该品牌没有任何关系 ， 不是股东也不是合伙人 ， ”李佳琦在界面的采访里澄清道 ， 但这一深度合作让李佳琦创立自己美妆品牌的目标逐渐清晰 ， “我一直在跟我觉得有潜力、用心做产品的品牌企业沟通 ， 毫无保留的输出 ， 但是为什么我没有做一个品牌叫‘李佳琦’？”但在目前 ， 李佳琦自认为尚未做好充分的准备：“大家给我一个称号‘口红一哥’ ， ‘口红一哥’的口红做成什么样子才叫好？太难了！当我没有做好准备的时候 ， 我不会去做 ， 我不会对消费者不负责任 。 ”如今的李佳琦IP ， 一手牵着所有女生 ， 刷新带货纪录；一手牵着品牌客户 ， 为大牌上新 ， 为国货美妆品牌赋能 。 但这并不是终点 ， 在更大的层面上 ， 李佳琦的品牌价值探索之路 ， 才刚刚起步 。
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