懂懂笔记|快手有后手吗？( 三 )
对于这些大主播 ， 快手在倚仗、妥协的同时 ， 反制手段也在持续放出 。 一方面是邀请明星入驻 ， 激活名人带货 ， 摆脱以往带货形式过LOW的难题 ， 形成贴近一二线城市消费者的新圈层 。 但是这一块投入也是巨大的 ， 明星名人代言或者合作需要大量市场营销费用的支撑；另一方面 ， 在加强供应链端与京东的合作同时 ， 建立与完美日记、韩都衣舍、荣耀品牌的合作机制 ， 通过“超级品牌日”等形式建立用户口碑 。 这一举措的成绩已经慢慢呈现 ， 但从另一个角度来看又恰好走进了抖音的“势力范围” 。
最大瓶颈恰恰是快手 实际上 ， 快手与抖音的竞争如今已经不在一个维度上 ， 快手的业务矩阵仍是以快手应用为主 ， 而对面的对手则是抖音+西瓜+火山+****+TikTok……
去年6月 ， 快手内部提出要在2020年春节之前完成3亿DAU ， 也就是“K3战役” 。 在这个过程中 ， 网赚模式的极速版和鼠年春晚红包是两大重点 。 今年2月 ， 快手宣布突破3亿DAU ， 彼时春节假期刚刚过去 ， 所以从结果来看 ， K3战役成功地帮助快手实现了预定目标 。
不过 ， 这份增长的背后是快手巨大的、不计亏损的投入 ， 同时也逐渐显露出了自己的天花板 。
招股书显示 ， 今年上半年快手的营销开支为137.1亿元 ， 已经超过整体收入的一半（支出同比增长了354%） 。 高额的营销支出不止给快手带来了63亿元的净亏损 ， 也暴露出用户增长的乏力 。
本文插图
如果说砸钱换来用户增长是快手能够接受的 ， 那么K3战役过后用户增长幅度的放缓 ， 则是其现阶段要面临的一个主要问题 。 根据招股书显示 ， 截至今年6月30日 ， 快手平均DAU为3.02亿 ， 这意味着从今年年初到现在快手的DAU增幅明显落后于抖音 。
当然 ， 这并没有遮蔽快手在月活用户和用户使用时长方面同步增长的巨大亮点 。 其应用月活用户量在2019年为330亿 ， 今年6月则达到484.6亿 ， 半年时间增长了近154亿；用户使用时长则是从去年的75.6分钟 ， 增长至今年6月份的85.3分钟 。 可以说 ， 快手的活跃用户平均每天在快手上花费了将一个半小时 ， 这个数据还是相当恐怖的 。
那么 ， 抖音方面的相关情况又是如何呢？
就在快手提交招股书的前一天 ， 字节跳动方面也传来了一些新消息 。 据彭博报道 ， 字节跳动正在与投资者商谈一轮总额为20亿美元的融资 。 融资完成后 ， 字节跳动估值将达1800亿美元 。 此外 ， 字节跳动将寻求推动部分成熟业务在香港上市 。 这里指的成熟业务主要指的就是抖音、****和西瓜视频 。
目前抖音的DAU已经超过6亿 。 作为两大头部短视频应用平台 ， 快手已经落后了抖音一个身位 。 而被外界称为“APP工厂”的字节跳动 ， 在过去两年也一遍又一遍地定义了流量收割机：除了算法技术、产品理念、公司文化等因素 ， 字节系产品之间的联动也在一个又一个爆款的应用诞生中起到了重要作用 。
这里面的道理 ， 其实和快手直播里小主播依附大主播 ， 大主播给小主播倒流是类似的 。 回顾辛巴在快手崛起的经历 ， 最初就是靠给各个大主播疯狂刷礼物来获得大主播的倒流 。 现在 ， 最初那个为辛巴倒流的大主播初瑞雪已经成了他的老婆 。 而成为快手一哥后 ， 辛巴也在用自己的流量为家族内部的“徒弟”们倒流 ， 形成了自己的家族流量矩阵 。
相较于字节系的APP矩阵 ， 快手目前最大的难题就是平台的单一 。 提到字节跳动 ， 我们会想到抖音、****、西瓜视频、火山小视频、懂车帝、大力教育等等 ， 而快手似乎只有快手 ， 最多再加上一个逐渐被时代遗忘的A站 。 孤军作战的状态也在一定程度上限制了快手未来的想象空间 ， 降低了天花板的高度 。
这正是快手亟需尽快解决的问题 ， 快手必须要有“后手” 。
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