万物皆可南极人？卖标狂魔靠吊牌年入40亿( 二 )
（图源：南极人官方微信公众号）而随着2013年天猫店铺开启邀请制 ， 没有品牌资源的电商只能求助于品牌方的授权 ， 再加上品牌的光环往往能带来更多的流量和更高的溢价 ， 愿意进行品牌授权的品牌方顿时就成了“香饽饽” 。在众多可选择品牌中 ， 拥有着大量流量入口和更加开放的全品类授权的南极人显然更受中小商家欢迎 。与此同时 ， 南极人的授权门槛并不算高 。 据《南方周末》2018年的一则报道显示 ， 以天猫为例 ， 恒源祥的合作工厂需要缴纳100万元保证金 ， 南极人却只需缴纳10万元 。 而在合理的“溢价”范围下 ， 两件仅售79元的牛仔裤在挂上南极人吊牌后 ， 可以在南极人专卖店达到129元的售价 ， 除去给南极人的8元商标费 ， 中小商家仍然能从中获得42元的溢价利润 。正是在“双赢”的利益激励下 ， 南极人迎来蓬勃发展期 。 2015年 ， “南极人”更是将公司升级为“南极电商” ， 并借壳新民科技 ， 正式跨入A股市场 。而据2019年年报显示 ， 其合作供应商总数已经达到1113 家 ， 合作经销商4513家 ， 授权店铺5800家 。 仅靠“南极人”三个字 ， 南极人实现了年入40亿、市值超百亿 。张玉祥也早已跃升为百亿富豪 ， 2016年以52亿元身家首次闯入胡润百富榜 ， 位列榜单第754名 ， 3年后身家涨至85亿元 ， 2020年再度跃升至145亿元 ， 位列胡润百富榜第376名、服饰界富豪第6名 。质量问题频出 ， 万物皆可南极人生意还能做吗？由于早早抢占了流量入口优势 ， 挂有“南极人”牌子的商品在电商平台上并不难卖 。《财经天下》周刊以“保暖内衣”、“袜子”为关键词在淘宝、京东等电商平台搜索发现 ， 不管是在综合推荐还是销量排序中 ， “南极人”均占据商品列表前列 。这与南极人以低价抢占流量入口后再逐步恢复正常价格的策略不无相关 。据报道 ， 早在2013年 ， 南极人经销商就曾将正常情况下工厂出厂价50元的保暖内衣以19.9元包邮的低价出售 ， 迅速抢占市场 ， 之后再逐步升价 ， 在守住流量入口的同时也保住了利润 。2020年6月起 ， 市场上更是出现了一款标价37.9元、券后只需7.9元的电动牙刷 。 而动辄几十上百元的普通电动牙刷们宣称的高频震动续航久、软毛刷头、IPX7级防水等功效同样出现在这款牙刷的宣传页上 。这种“高性价比”显然吸引了不少消费者 ， 据天猫数据显示 ， 销量排名前三的三款南极人电动牙刷月成交量分别达到了22万笔、16万笔、2.7万笔 。 不过 ， 就目前来看 ， 商品的价格已经逐渐回升 。
全品类授权 ， 加上“高性价比”定位 ， 仅2020年前三季度 ， 南极电商授权店铺在各电商渠道实现的GMV（成交金额）就达到了228.53亿元 ， 同比增长35.96% ， 其中 ， 南极人品牌GMV为203.29亿元 ， 同比增长40% ， 其在阿里平台内衣及床上用品等类目的市占率更是常年排名第一 。不过 ， 在各个品类上混得风生水起的南极人 ， 却不得不面临口碑持续下滑带来的信任危机 。极为开放的品牌授权模式虽然让南极人赚得盆满钵满 ， 却也增加了品控管理的难度 ， 导致产品质量问题层出不穷 。据《南方周末》此前统计 ， 仅2018年 ， 南极人就曾14次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单 ， 涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等多种产品 。7.9元的电动牙刷下面 ， 更是不乏“一分钱一分货”、“买来就坏了”、“假货”等吐槽和差评 。而品牌的价值是需要持续维护的 ， 一个随口碑持续下滑而不断贬值的品牌 ， 什么时候会被“透支”完毕 ， 谁也说不清楚 。 唯一可以确定的是 ， 当品牌价值被透支 ， 这种纯靠贴牌躺着赚钱的盈利模式显然难以再持续下去 。实际上 ， 南极电商近年来的净利润增速已经在逐渐放缓 ， 从2015年的158.37%逐渐下滑到了2019年的36.06% ， 2020年前三季度 ， 增速也仅为19.9% 。南极电商显然也意识到了这个问题 。 一方面通过收购卡帝乐鳄鱼、经典泰迪等企业打造品牌业务矩阵 ， 收购时间互联公司加码互联网营销业务 ， 以及自研化妆品等方式寻找“卖吊牌”以外的新生意 ， 另一方面也在逐渐加大对供应商的品控管理 。据财报显示 ， 截至2019年底 ， 南极电商已与13家（7家为2019年新增）第三方质量检测机构建立战略合作关系 ， 为供应商提供质量咨询、质量培训、抽送检等服务 。11月4日 ， 南极电商还在互动易上回复投资者提问时表示 ， 将通过“把品控的最终责任下放到事业部 ， 提高准入门槛和品控的违规门槛” ， 以及“与一些国内知名第三方机构成立品控质检实验中心”、“把400热线扩大到整个传播服务中 ， 让消费者直接对公司及对应工厂、店铺提出相应的质量和服务要求”等措施来提升产品质量 。
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