巨头|押注下一个社交巨头，BAT上了同一辆车( 三 )
引入明星毫无疑问是想要借助明星这个杆杠帮助快手更快的破圈 ， 而破圈的具体收益 ， 其实仍然落到了公域流量的扩展和商业化空间的扩大 。 更具体来说 ， 就是将一部分明星的粉丝引流至快手并提升品牌对快手商业价值的认可 。
事实上 ， 今年以来 ， 通过春晚、周杰伦引入等几场战疫 ， 快手在一二线城市的存在感和渗透性确实变得更高了 。 而上市后 ， 作为短视频直播领域的首家上市公司 ， 快手的综合影响力也将大幅度提升 ， 这对于快手吸引品牌客户也有很大的好处 。
更大边界 投资人在衡量一家新上市公司的估值时 ， 通常都习惯为其找一家已上市公司作为参照系 。
理论上说 ， 快手平台的高用户参与度和强网络效应 ， 让其更加像是一家社交平台 。 但另一方面 ， 独特的产品和内容模式 ， 又让其区别于市场上任何一家社交平台 。
互联网平台的收入结构一般都是以广告为主 ， 但快手却通过直播的内容形式发展出了独特的交易场景 。
随着品牌升级、主站单双列兼容、极速版用户增长 ， 快手已经为广告收入的大幅增长扫清了障碍 。 据快手招股书 ， 直播业务收入占总收入的比例从2017年全年的95.3%降低到了2020年上半年的68.5% 。
数据显示 ， 2020年上半年 ， 快手线上营销服务收入达人民币72亿元 ， 接近2019年全年该业务线的总收入 ， 快手的线上营销服务收入占比从2017年的4.7%增长至2020年上半年的28.3% ， 已接近2020年上半年总收入的三分之一 。
直播+广告正在成为快手收入增长的两大驱动力 ， 而电商、游戏、知识分享等在收入中的占比也越来越高 。
尤其是快手电商也发展迅速 ， 成为下一步的潜力领域 。 招股书披露 ， 快手电商业务2018年推出后高速增长 ， 截至2020年6月30日止六个月 ， 商品交易总额（GMV）达1,096亿人民币 ， 用户平均月复购率超过60% 。
除此以外 ， 快手还具备跨界进入生活服务平台的想象力 ， 也就是本地生活服务方面 。 具体有几点原因：
第一 ， 同样是交易型业务 ， 本地生活交易的核心不在于货品 ， 而在于体验 。 货品好不好 ， 图文就能讲清楚；而服务体验好不好 ， 短视频将会比图文直观的多 。
第二 ， 快手拥有非常强势的同城流量 ， 且用户分布非常平均 ， 为本地商家的接入提供了理由 。
第三 ， 快手和抖音近年来都加强了区域运营和垂类精细化运营的力度 ， 这样其实是培养出了更多区域垂直领域的创作者 ， 这样也有利于平台将商家与达人做匹配 。
据了解 ， 即使现阶段 ， 也已经有大量的本地商家 ， 将投放推广的预算从公众号迁移到了短视频平台上 。 未来 ， 一旦快手将本地商家号的内容和交易打通 ， 其想象空间也是巨大的 。
事实上 ， 现阶段 ， 快手已经在进行这方面的尝试 。 今年5月 ， 快手就曾和美团外卖合作 ， 在吃货节期间通过美食大V的直播间卖出了20万张外卖优惠券 。 十一期间 ， 快手则是和猫眼合作 ， 首次尝试通过直播售卖电影优惠券 。 据了解 ， 快手已经开始在平台搭建文旅产品的供应链体系 ， 未来 ， 用户如果在平台上看到了心仪的文旅产品 ， 或将可以直接一键下单 。
【巨头|押注下一个社交巨头，BAT上了同一辆车】如果这样发展 ， 那即使对美团来说 ， 快手也将是一个值得重视的对手 。 你平时玩快手吗？最喜欢里面的哪个网红呢？欢迎在评论区留言分享 。
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