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上观|在各自领域早已闻名遐迩 “500强”企业来进博会收获了什么( 二 )


这些机遇 ， 独一无二

在进博会现场 ， 大大小小的合作签约仪式几乎每时每刻都在进行 ， 引来一阵阵掌声 。 不过 ， 很多行业领军企业提出 ， 进博会的价值不仅仅是撮合交易 ， 更是为全球参与者提供了一个深入交流的空间 。 通过进博会 ， 既能捕捉市场动向 ， 又能结识更多的伙伴 。
“这是个神奇的舞台！”美国轻奢品牌公司泰佩思琦亚太区总裁杨葆焱看着参观者在旗下蔻驰、凯特·丝蓓、思缇韦曼等品牌的展台前流连忘返时 ， 用了“Fantastic（神奇）”一词向采访人员形容他眼里的进博会 。
不少调查机构指出 ， 疫情发生后 ， 中国市场率先恢复 ， 表现之一是时尚产品、高端消费品的销售显著增长 。 杨葆焱对此表示认可 ， “泰佩思琦旗下品牌在中国的销售额同比去年增长了20% ， 其中线上销售额更实现了三位数增长 。 ”从展台现场的高人气看 ， 所言不虚 。
“去年 ， 我们是第一次参加进博会 。 一大体会就是 ， 比起合作订单或意向销售金额 ， 与各方交流所得更有价值 。 所以 ， 我们当时就签订了要连续3年参加进博会的协议 ， 今年、明年、后年 ， 我们都会来；三年后 ， 也要来 。 ”杨葆焱说 ， 很少有一场展会能同时遇到那么多不同的人 ， 有合作伙伴、有其他参展商、有专业买手 。 而且 ， 不同人的身份会转变 ， 比如一名装备机械领域的专业观众 ， 到了消费品展区 ， 就变成普通的消费者 。 所以 ， 品牌通过进博会得到的信息非常全面 。
“这是非常独一无二的体验 ， 市场和消费偏好都在不断发生变化 。 通过进博会 ， 我们能在第一时间知道市场的新喜好 。 对品牌来说 ， 还有什么比这个更重要？”在今年进博会现场 ， 杨葆焱没有失望 ， 遇到了老朋友 ， 也结识了新朋友 。
来自丹麦的乐高集团是三届进博会上的“老面孔” ， 集团高级副总裁兼中国区总经理黄国强同样看重进博会上的不同声音 ， “很多人会问我们 ， 为什么还要开实体店 。 ”原来 ， 疫情发生后 ， 乐高集团的线上业务很理想 ， 从今年上半年财报看 ， 中国市场零售额同比去年实现两位数增长 。 但是 ， 品牌仍在中国新开了100家门店 ， 包括设在青海的全球海拔最高店 ， 这一数量是去年的一倍 。
但黄国强说 ， 从进博会现场来自不同地区、拥有不同背景的参观者反馈不难看出 ， 实体店能帮助消费者更好地了解品牌 ， 继而提升实际消费率 。 基于这一发现 ， 乐高集团决定明年在中国再开设80家实体店 ， “通过进博会 ， 我们进一步坚定了在中国发展的决心 。 ”
范睿思也喜欢在进博会兜兜逛逛 ， 尤其关注那些小展台 ， “大企业的发展情况我们通常比较熟悉 ， 小企业往往会有独特的创意 ， 给我们启发 。 进博会同时容纳了大小企业 ， 这是值得把握的机会 。 ”他举例说 ， 今年很多展台多了以坚果、酸奶为主要原料的营养棒 ， “这应该是后疫情时代休闲食品市场的新趋势 ， 这对休闲食品企业未来开发新品有启发 。 ”
既有共鸣 ， 还有未来
一艘优雅的游艇在技术装备展区以乘风破浪之姿 ， 备受关注 。 她叫“超级出水丽娃” ， 是意大利豪华游艇制造商法拉帝集团带来的“老面孔” ， 在第一届进博会就曾亮相 。
【上观|在各自领域早已闻名遐迩 “500强”企业来进博会收获了什么】又来上海 ， 是因为“超级出水丽娃”卖得不好？法拉帝集团上海代表处首席代表陈钢直摇头 。 他告诉采访人员 ， 这艘游艇是法拉帝集团闻名全球的名片 ， 也是欧美大片中常见的明星道具之一 ， 绝不愁卖 ， “我们的游艇业务在上世纪90年代中期进入中国香港 ， 2004年进军中国内地 ， 现在已经搭建了较为稳定的服务体系 ， 用户群体比较成熟 ， 销售额在疫情中波动也不明显 。 ”
之所以把“老面孔”带到进博会现场 ， 是因为法拉帝集团认为 ， 参加进博会的意义远不止于业务拓展 ， 而是传递品牌精神 ， 寻找志同道合的伙伴 。 陈钢解释 ， 丽娃游艇已经有170多年历史 ， 到目前为止 ， 制作仍旧全靠手工 ， 对细节精雕细琢是其魅力所在 ， “跨越一个多世纪的老品牌由一代又一代人传承最传统的手艺 ， 多么可贵 。 我们也想通过进博会这个平台 ， 告诉大家 ， 工匠精神是很可贵的 ， 也希望收获更多有共同价值观的朋友 。 ”


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