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泡泡|泡泡玛特创始人：潮玩行业处于成长期，底层逻辑是制造快乐

“疫情并没有影响我们线下开店速度 ， 我们反而加快了速度 。 ”11月7日 ， 泡泡玛特创始人、CEO王宁在上海举办的首届潮流玩具产业论坛上接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体群访时透露 。
2020年6月1日 ， 也就是儿童节这一天 ， 有“盲盒第一股”之称的泡泡玛特向港交所递交了招股书 。 2019年 ， 盲盒带领大众进入潮玩领域 。 而网红盲盒品牌泡泡玛特则是一家已经成立十年的公司了 。 2019年 ， 泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一 ， 市场份额为8.5% 。
招股书显示 ， 目前泡泡玛特产品的销售渠道有五种 。 分别为零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会 。 据知情人士透露 ， 泡泡玛特有望在今年年底上市 。
尽管近几年来泡泡玛特的营收和净利润一直在翻倍 ， 王宁认为潮玩市场还是个很小的市场 。

泡泡|泡泡玛特创始人：潮玩行业处于成长期，底层逻辑是制造快乐
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泡泡玛特创始人、CEO王宁
“对我个人来说 ， 线下可能还是最重要的战场 。 我们现在潮玩的这个市场还太小 ， 只是热闹 ， 但还处于成长期 ， 是小众文化很早期的阶段 ， 并没有真的成为特别大体量的行业 。 也许再过几年 ， 等潮玩更加日常、等到所有人家里都开始摆潮玩了 ， 等潮玩真正变成时代文化特点的时候 ， 潮玩会变成很大的市场 。 ”王宁说道 。
【泡泡|泡泡玛特创始人：潮玩行业处于成长期，底层逻辑是制造快乐】弗若斯特沙利文报告显示 ， 中国潮流玩具零售市场处于早期阶段 ， 并在快速增长 ， 由2015年的63亿元 ， 增加至2019年的207亿元 ， 复合年增长率为34.6% 。
潮玩行业的热度吸引了各类公司的入局 ， 包括一些拥有IP的公司和一些小的工作室 。 面对众多的入局者 ， 王宁清晰地认识到 ， 潮玩行业作为实体行业 ， 是有时间门槛的 。
“很多人可能只是感觉到潮玩行业很热 ， 就想参与一下 ， 但是我们这个行业毕竟还是一个实体行业 ， 把玩具做出来比我们当初想象得复杂得多 ， 开发周期还是要5-8个月时间 ， 像做APP一样 ， 这个行业有一个硬时间的门槛 ， 时间跨度很大 。 ”
与此同时 ， 潮玩更新迭代的速度还需要与受众逐渐提升的审美“赛跑” 。
王宁举了个例子：“潮玩这个行业很像当年的网络大电影行业 。 早期的时候 ， 一些团队拍不起昂贵的院线电影 ， 花几十万比较低的成本拍一部“网大” ， 获得平台的支持和流量 ， 但是当N个人都参与投拍的时候 ， 导演、演员是稀缺的 ， 这个行业瞬间就乱作一团 ， 更可怕的是观众审美也会被快速提高 。 以前做个简单的特效大家都买单 ， 但是现在花很多钱做的东西大家也觉得不好 ， 因为消费者的审美快速提高了 。 ”
谈及行业竞争的重点 ， 王宁表示 ， 泡泡玛特希望成为更平台化的公司 。
“泡泡玛特希望变成一个相对平台的东西 ， 我们并没有只做一个IP 。 每个IP也许有它的生命周期 ， 像明星一样 。 我们作为一个平台方它可以承载的宽度更大一些 ， 如果变成一个基础设施 ， 就很容易发现每个IP的闪光点 ， 把它放大 。 ”
王宁进一步解释道：“因为我们做了展会这个平台 ， 发现大家都喜欢一个新的设计师的小东西 ， 但是因为是在我们这个平台上被发现的 ， 我们就用现有平台再将其放大 ， 也许就是一个新的流行 。 ”
此外 ， 王宁还提到了“开放的态度” 。 “我们今年和迪士尼建立了合作 ， 但是并没有和迪士尼成为竞争关系 ， 而是合作关系 。 泡泡玛特和所有的IP合作方都是合作关系 ， 就像这个展会 ， 泡泡玛特是主办方 ， 投入很多 ， 很多友商也都来了 。 我们是以相对开放的态度 ， 希望整个潮玩行业发展起来 。 ”
泡泡玛特曾在招股书中强调：“IP是我们的业务核心 。 ”招股书显示 ， 目前泡泡玛特一共运营了85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP 。 2017年 ， 自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收益占所有IP收益的89.4% ， 在2018年占62.9% 。 此后 ， 随着更多IP的出现 ， Molly在2019年为泡泡玛特贡献的收益下降到32.9% 。


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