罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙
“屁股乃兵家必争之地 ， 屁股暖和了全身都暖和 ， 这款产品市场价149 ， 我们直播间99 。 它除了能加热屁股以外 ， 还能让全身放松 。 先给我来38度 ， 我现在有点紧绷感 ， 震动 ， 震动一下 ， 哎？没接电是吧 ， 好小子……”
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晚上7点钟 ， 北京酒仙桥中国电影导演中心 ， 交个朋友直播间正在进行一场超过500万人观看的直播 ， 剁椒娱投受邀到现场参观 。
在一个挑高近10米 ， 面积约200多平米的发布会场地内 ， 直播间只占其中的巴掌大小的地方 ， 四周围着黑色幕布 。 不过里面的设施设备全是顶级的 ， 除了地面5个固定位 ， 头顶还有机位 。
今年4月罗永浩第一场的直播 ， 他的直播间在798附近一处厂房中 ， 那里狭小杂乱 ， 直播间里一度分不清谁是品牌方、谁是直播人员 。 而罗永浩也只能用亚克力板做手工PPT ， 假装在大型场馆直播 。
但谁能想到 ， 短短半年时间 ， 并不被外界看好的罗永浩已经鸟枪换炮 。
他不仅用上了耗资百万打造的巨幕反投影屏做背景板 ， 还秘密搭建了一个能容纳150人 ， 类似影院形式的演播厅 。 与当下流行的网红直播间完全不同 ， 未来交个朋友直播间将有更多互动形式 。
除了技术和设备上的升级以外 ， 交个朋友直播间也从798挪到了中国导演中心 ， 并且拥有了一个200多人的庞大团队 。
罗永浩想得很明白 ， 交个朋友不能只有一个罗永浩 。
在与《人物》采访人员对谈时 ， 他提到一个MCN如果只有一两个头部主播占销量的绝大部分 ， 资本市场是严重不看好的 ， 因为风险太高 。 如果个人销售在整个销量里占到不到50% ， 这公司就健康很多 。
为此老罗交了很多朋友 。 一开始是以货交朋友 ， 眼见他今天给唯品会 ， 洋码头带带货 ， 明天跟苏宁联手搞个专场直播；后来 ， 又用直播间交朋友 ， 李诞、戚薇成为罗永浩直播间的常客 。
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这些朋友帮交个朋友撑起了更大的直播蓝图 。 根据剁椒娱投了解 ， 目前交个朋友主要有4大业务 。
一是供应链业务 ， 为罗永浩以及其他明星主播提供货源 。
二是MCN业务；在抖音内部全方位分散头部风险 ， 并为品牌提供直播带货全案 。
三是品牌代运营服务 ， 交个朋友已经成为抖音6家DP服务商之一；把罗永浩直播间的运营模式复制到其他直播间 。
最后是以罗永浩本人为核心的品牌传播业务 ， 带来更出圈的曝光和站外流量 。
集结了一众朋友在身边的罗永浩 ， 正在瞄准更大的供应链平台而进发 。 他现在的风格 ， 跟锤子科技时代完全相反 ， 那时候他口无遮拦 ， 而现在的他更愿意把朋友搞得多多的 ， 敌人搞得少少的 。
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老罗+明星+中腰部主播 ， 交个朋友的直播宇宙
今年9月24日 ， 李诞在交个朋友直播间迎来首播 ， 罗永浩做小助理 。 这对中国新老脱口秀两代领袖的搭配本身就很有意思 。
李诞说 ， 本来只想卖酒和下酒菜 ， 没想到又找到了很多便宜的东西 ， 就顺便卖卖 。 结果 ， 他这顺便一卖 ， 一晚上就卖了2800多万 ， 订单数超过10万 。
事实上 ， 李诞当时已经是交个朋友签约的主播 ， 明星戚薇也是 。 随后 ， 交个朋友又签下了吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人 ， 做起了MCN的生意 。
【罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙】
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按说 ， 明星是最不好掌控的一群主播 。 他们主业是影视作品 ， 能花多少时间在直播这个副业上 ， 很难保证 ， 而且还频频翻车 。 交个朋友最初称 ， 以货交朋友 ， 绝不做MCN 。
交个朋友创始人黄贺表示 ， 选择明星主播也很谨慎 ， 首先一定能在直播上投入很大精力 ， 双方有信任感的 ， 不作为主业 ， 繁忙地接通告 ， 这类明星肯定是不合适的 。
当然 ， 明星精力的投入还远远不够 。 直播间的选品和运营能力才是更关键的两个点 。
交个朋友在前几个月的摸索中 ， 摸索出一整套系统的抖音直播带货运营方法论 ， 将其输出给明星 ， 保证在直播流程上不翻车 。 并且罗永浩直播的场地、设备、团队人员等也可以输出给明星进行复用 。
“我们有一个问题库 ， 里面有几百个问题 ， 把直播和选品中所遇到的坑和解决方案都整理成册 ， 每一位新入职的员工都需要学习 ， 通过系统化的学习能力减少直播间的操作失误 。 ”新野未来首席运营官方翔表示 。
在选品方面 ， 交个朋友向所有明星主播敞开自己的选品库 ， 并且根据明星的人设来搭配直播间的货品 。
比如李诞嗜酒 ， 五粮液、茅台、野格、獭祭、芝华士、山图等酒类产品出现频率更高 ， 并且中高低档、红白洋酒进行了一个选品搭配 ， 满足各类用户的需求；而戚薇作为女明星 ， 彩妆护肤带货具有天然优势 ， 选品中娇兰、赫莲娜、兰蔻、海蓝之谜等大牌护肤品更多一些 。
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