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罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙( 三 )


罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙
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无论是上综艺、接代言 ， 还是调整直播间男女结构 ， 上美妆品类 ， 本质上都是想扩展罗永浩直播间整个供应链的丰富度 。 用户来到直播间不仅买3C产品 ， 还可以顺带购买小零食、服饰等用品 ， 增强用户粘性 ， 从而提升一个用户来到直播间的整体连带销售率 。
“直播间就是个大卖场 ， 只要顾客在商场停留足够长的时间 ， 就有足够多的机会卖出各种商品 。 ”
罗永浩|6个月营收3.6亿，揭秘罗永浩的直播宇宙
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抖音新兴流量催生下的供应链平台
抖音DAU6亿 ， 已经过了最初的流量红利时代 ， 但是抖音电商生态目前还处于一个初级阶段 ， 精细化运营后品牌和垂类主播仍有很大增长空间 。
经过前段时间的数据监测 ， 交个朋友在抖音发现一个奇怪的现象 。 直播间用户在每一个周期内刷新频率非常高 ， 上个周的观众和这个周的观众可能完全不一样 。
这就带来了两点影响 。
一个是罗永浩需要不断地通过抖音以及外部渠道获取新的流量 ， 每次直播前拍引流短视频、投dou+ 这些常规手段不必说 ， 上文中提到的罗永浩频频出圈的各种活动也是为了吸引新的流量 。

另一点就是销量好的品类可以在周期内多次返场 。 从数据维度 ， 一个品如果每个月一次的频率上架都能卖得很好 ， 就会尝试提高上架频率改为两周上一次 。 如果数据表明 ， 还是卖得不错 ， 有的品类可能每周都会卖 。
这也是头部主播对于品牌的价值 ， 老罗曾经提到 ， 如果品牌运用好这个机会 ， 直播带货可能成为一个超级孵化器 。
代餐蛋白棒品牌FFIT8最早抓住了罗永浩的红利 ， 通过抖音等外部流量在“618”期间做到天猫代餐棒的第一名 。
给消费品的另外一个提示是 ， 在产品定价的时候一定要留出相应的毛利空间 ， 如果一开始就把产品毛利压得很低 ， 那么在和头部主播合作的时候基本上没有利润空间 ， 甚至会出现赔本赚吆喝的事儿 ， 打乱产品整个的价格体系 。
并且李佳琦或者薇娅的直播间 ， 对于新锐产品来说可能更多是通过低价走量 ， 品牌传播价值不大 。 而当时刚刚下场的老罗 ， 在直播带货之外 ， 能够给FFIT8带来品牌赋能 。
“老罗也在一直减肥 ， 他的身材变化就是给FFIT8最好的代言 。 ”在第一次老罗直播间FFIT8蛋白棒10分钟卖了将近350万 ， 后续带来的自然流量在第二天中午12点就有400万多 。 这种几何级的增长 ， 在其他营销或者销售渠道上是基本上不可能达到的 。

罗永浩直播带货业务成功是踩中了风口 ， 并且在一开始得到了抖音平台的巨大资源倾斜而一炮打响 。 不过我们也看到了他并非一番风顺 ， 直播间数据曾经在第一场直播后经过一段时间的下滑 ， 直到和苏宁合作专场销售额突破2亿才扭转趋势 。
“虽然一开始我们拿到了罕见的风口红利和平台红利 ， 但还是战战兢兢、如履薄冰地不断改善自己 。 现在证明这也是有必要的 ， 要不然中途数据变差的时候可能就一蹶不振了 。 ”罗永浩这样总结自己上一阶段的成功 。
与此同时 ， 当前的罗永浩团队也面临着新的挑战 。
抖音的流量特点要求他必须不断出圈 ， 攫取新的流量 。 而中腰部主播的矩阵孵化 ， 在时间就是金钱的直播行业 ， 则意味着必须快速启动成型 ， 不然一个垂类可能就被别的主播占据头部 。
并且随着直播带货竞争白热化 ， 从人带货逐步走向货带人 ， 无论是李佳琦、薇娅还是罗永浩 ， 未来深耕供应链 ， 能够给用户持续带来低价好货才是其核心竞争力 。
对于罗永浩本人而言 ， 一方面在短期内给他带来了巨大的利润 ， 另一方面也让他再次“翻红”甚至用有了更大的媒介影响力 ， 这对于未来他的任何商业行为都有巨大的帮助 。
而交个朋友的核心能力则是内容运营以及供应链 。 做MCN本质并不是为了拥有几百个达人账号 ， 核心是找这样一群人在抖音上帮忙卖货 ， 而随着流量迁徙 ， 未来交个朋友也有可能去其他新兴平台上卖货 。
黄贺说 ， 虽然现在交个朋友的大部分业务还是围绕直播带货 ， 从未来来看我们不是一家直播带货公司 ， 本质上来讲我们其实是一家新流量平台的供应链公司 。


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