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八点健闻|比尔·盖茨押注中国小厂 倒逼跨国药企降价六成( 四 )


之后便是世界卫生组织派出专家组来到工厂进行现场GMP认证 ， 那是在2011年 ， 也是在那一年 ， 由盖茨基金会资助的多米尼加临床试验正式开始 。
在经历了世界卫生组织专家组两年里三次的现场认证后 ， 2013年1月 ， WHO宣布 ， 达华的皮埋产品通过了GMP的现场认证 。 但是 ， 要获得预认证打通国际市场 ， 还需要经过海外临床试验这一关 。 而正是在这一年 ， 两家生产皮埋产品的跨国公司把产品价格降到了8.5美元 。
“我们预料到了（国际市场）价格会降 ， 但当时没想到会降这么多 。 ”马科斯评价那个降幅几乎有2/3的售价 ， 他认为 ， “也许是因为他们已经听说了达华的产品会定在人民币大约50块 ， 肯定有（用价格战）挤垮达华的企图 。 ”
从2013年开始的五年 ， 几乎成了达华最为困难的五年 ， 年订购量一度只有十几万套 ， 甚至最低的年份不足十万套 。
2016年 ， 达华向WHO递交了其在多米尼加地区的临床报告 ， 2017年6月 ， 由这家中国公司生产的可以在三年内持续缓释孕激素达到避孕效果的两根型皮埋产品（Levoplant）获得了世界卫生组织的预认证 ， 它的定价为7.5美金 。 2018年和2019年两年 ， 达华拿到了220万套的订单 ， 2020年前三季度的销量数据就已破百万 ， 产品销往29个国家 ， “其实产品供不应求 ， 主要的瓶颈是产能” 。
“我觉得很荣幸”
在那间新建的厂房 ， 44岁的钱宇萍讲起自己的故事 。 五年前 ， 女儿回家读书 ， 作为陪读妈妈 ， 她辞掉了上海的销售工作回家照顾女儿 。 在家里闲不住 ， 经朋友介绍 ， 她进了达华 ， “这里五险一金交得比较正规 ， 而且计件工作 ， 人勤快的话 ， 收入还不错 。 ”到今天 ， 女儿考上了大学 ， 只有初中文化程度的钱宇萍也成为了组装车间的一个小组长 。 因为达华的工作几乎没什么重体力劳动 ， 却需要操作者细致认真 ， 这里的工人大多是跟钱宇萍类似的当地农村妇女 。
为了这个项目 ， 盖茨基金会通过其合作伙伴FHI360投资了1700万美元 ， 达华自己投资了2000万人民币 ， 大概有人民币1.3个亿投入了这个主要员工只有百人的小厂 。
八点健闻|比尔·盖茨押注中国小厂 倒逼跨国药企降价六成
本文插图

这一举措收获甚丰 ， 来自中国的平价皮埋产品带来了全球皮埋产品价格的下降 ， 从而一举打破了皮埋产品“需要的买不起的”僵局 ， 到2018年 ， 根据RHSC的数据 ， 全球的皮下埋植避孕产品采购量已经达到了960多万 ， 占全球慈善采购避孕药品的42.16% 。
根据国际组织玛丽斯特普的估算：2009年至2018年9月 ， 达华的避孕产品避免了330万意外怀孕 ， 130万例人工流产 ， 这几乎相当于避免了将近9000例的孕妇死亡 ， 为全球的公共卫生机构节省了1.43亿美元的医疗费用 。
“利用达华来撬动价格 ， 造福穷人 ， 在市场上为两个巨头培养一个竞争者 ， 也许这是他们出发点 ， 我们也是后来才想明白 ， 聪明” 。 采访的最后 ， 张国强这样告诉我 。
当然 ， 更为重要的是 ， 这些产品使得成千上万的女性有能力决定自己的生育 。 对于这一点 ， 钱宇萍表示：“我听说过（一些故事） ， 一直生（孩子） ， 生七八个 ， 谁都受不了呀 。 像避孕药什么的 ， 她们可能买不起 ， 现在我们的产品能够帮助到这么多人 ， 我觉得很荣幸” 。
李珊珊|撰稿 徐卓君|编辑
【八点健闻|比尔·盖茨押注中国小厂 倒逼跨国药企降价六成】 本文首发于微信公众号“八点健闻” ， ID：HealthInsight


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