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唯一机械 资本为何如此看重它？，健康食品品牌ffit8再获千万融资( 二 )


据了解 ， 7月首轮融资后 ， ffit8还创建了国内代餐领域首个蛋白质功能性食品专研实验室——ffit8蛋白质创新实验室 ， 尝试开拓更多形态的蛋白质超级食物 。 ffit8继续深耕蛋白棒品类的同时 ， 还会在蛋白奶昔市场做更多的产品创新 ， 与此同时 ， 还在计划推出健康食品新品类 ， 通过打造「蛋白质公司」 ， 构建ffit8的“好蛋白+X”优质蛋白系列产品 。
02破圈新消费人群
ffit8再以跨界、直播加速突围
ffit8创始人张光明曾提到 ， “无论是我们的产品还是营销 ， 核心就是两个字——破圈 。 ”正如上文所提到的 ， ffit8将之前更多用于运动健身、增肌场景下的蛋白产品延伸到了普通人群的健康饮食管理中 。
另外新消费环境下 ， 新品牌在销售渠道和品牌传播上 ， 比传统产品更具互联网优势 ， 传播速度更快 ， 但同时他们也面临着更复杂的消费场景和更挑剔的消费者 。 这意味着 ， 如何实现“首发即出圈”对于品牌而言更困难 。
与众多代餐品牌将苗头直指女性不同 ， ffit8主打黑科技概念 ， 在产品销售初始就将瞄准了偏好酷潮、科技感的男性 ， 选择小米有品试水 ， 并且让“科技达人”罗永浩直播代言 ， 加深消费者对ffit8“科技、新锐”的感受 。
获悉 ， 其主打产品ffit8蛋白棒在2020年初登上了主打「黑科技新奇酷」的小米有品众筹 ， 成为小米众筹历史上第一款食品类产品 ， 众筹总金额突破1004万 ， 卖出近19万盒 。 另外在4月罗永浩直播间 ， 实现了3小时内销售金额突破337万 ， 获取到了17.5万个新客 。
以黑科技点燃科技宅男的热情 ， 再将人群拓展到普通人群 。 当下ffit8的首要任务还是发力品牌教育 ， 所以除了以小米有品为核心、布局罗永浩直播间外 ， ffit8还布局了布局天猫、京东以及各个具备内容属性和教育能力的渠道比如一条、10点读书等 ， 其次还在尝试营销“破圈” 。
例如8月底 ， ffit8和超级猩猩联名出了一款香蕉味的蛋白棒 ， 除了线上各大电商平台巨幅海报上新推荐之外 ， 线下超级猩猩的终端门店 ， 也随处可见这款以猩猩品牌logo为主视觉的ffit8蛋白棒 。 两者同样服务于年轻更有态度的“潮酷”一代 ， 但衍生出差异化的应用场景 ， 跨界联名激发出更多可能性 。
【唯一机械 资本为何如此看重它？，健康食品品牌ffit8再获千万融资】另外除了与超级猩猩联名外 ， ffit8还频频推出多款联名新口味产品 。 如与说唱综艺「中国新说唱」联名推出牛肉味蛋白棒 ， 口味的选择并非空穴来风 ， 而是迎合了说唱圈的“Beef梗”；还将与爱奇艺S级综艺「潮流合伙人」联名款四川火锅味蛋白棒 ， 这次口味的选择则是因为节目在四川成都拍摄......ffit8还计划加强B站、抖音、小红书等更多主流内容平台的营销投入和探索 ， 进一步加深消费者的品牌认知和产品认知 。
唯一机械 资本为何如此看重它？，健康食品品牌ffit8再获千万融资
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除此之外 ， ffit8的营销用上了当下市场所有最热门的组合 ， 众筹、直播、带货 ， 种草 ， 抖音、天猫、京东、小红书等 ， 已覆盖了几乎所有的线上渠道 。
ffit8的营销成果也很可观 。 今年618 ， 根据ffit8的官方公开战报 ， 从5月25日至6月18日期间 ， 品牌在京东、天猫、小米有品等渠道共售出81万根蛋白棒 ， 销售额突破1000万 ， 刷新了全网蛋白棒品类新的销售纪录 。 另外在天猫双11第一波售卖期 ， ffit8登顶营养消化饼干细分类目Top1 。
据悉 ， ffit8还计划在线下做初步验证和尝试 。 而通过与超级猩猩联名 ， 在超级猩猩门店可以买到ffit8和猩猩联名款蛋白棒 ， 这也会进一步加快ffit8的线下破局 。
03结语
事实上 ， 国内代餐行业仍处于起步阶段 ， 未来的发展趋势和路径并不明确 。 但当前风口之下 ， 入局者并不少 ， 激烈竞争下 ， 新品牌要想长久 ， 则需要建立起自己的核心壁垒：


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