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门店|加速中国市场扩张，优衣库计划每年开设80~100家门店

疫情期间 ， 有一家日企逆流而上 ， 没有放慢在中国市场扩张的脚步 。
据日本媒体报道显示 ， 因中国新冠肺炎疫情基本平息 ， 优衣库重新在中国本土大量开设门店 ， 其在中国门店的数量已经首次反超日本 。
数据显示 ， 8月底 ， 优衣库中国门店数量达到767家 ， 首次超过日本国内的直营店（764家） 。 而在2015年8月底 ， 优衣库在中国的门店只有387家店 。 5年内 ， 优衣库在华门店数量翻了一番 。
而优衣库的母公司迅销集团（Fast Retailing）董事会主席兼首席执行官柳井正（Tadashi Yanai）甚至表示 ， 未来 ， 计划在中国市场再开设3000家门店 ， 销售额完全可以达到2万亿日元 。
今年也是日本服装行业巨头优衣库第一次参加进博会 。 在本届进博会上 ， 优衣库打造了1500平方米的“明日博物馆” ， 展出众多“明日之服” ， 包括既轻暖便携、又能防水防静电的巨型轻羽绒 ， 一体成型的3D编织艺术 ， 会“呼吸”的AIRism体感调适面料和防风防水的BLOCKTECH面料等 。 而1500平方米的展示面积 ， 是所有展区中面积最大的单体馆 。

门店|加速中国市场扩张，优衣库计划每年开设80~100家门店
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下沉中国三四线城市
在进博会上 ， 优衣库大中华区首席市场官吴品慧在接受第一财经采访人员采访时表示 ， 未来在中国市场再开设3000家门店 ， 是柳井正社长的心愿 ， “目前 ， 我们还是以非常稳健的速度 ， 计划每年开设至少80~100家门店 。 当然 ， 这一目标会随中国经济的发展而变化 ， 但下沉至中国的三四线城市 ， 是我们不变的目标 。 ”
吴品慧给出的数据显示 ， 从今年3月起至今 ， 优衣库在中国业绩恢复好于预期 ， 5月起中国门店的销售额就恢复到了去年同期水准；6月到10月期间 ， 优衣库在中国新开了44家店 ， 门店总数已达到800多家 ， 而且不少新店分布在三四线城市 。
“这也是展示了优衣库对中国市场的信心 。 我们并没有因为疫情而放弃同中国的合作 ， 反而是持续在投资中国 。 ”她说道 。
第一财经采访人员查询迅销集团的财报显示 ， 截至2020年8月31日的财年 ， 迅销收益20088.46亿日元（约合1279亿元人民币） ， 同比减少12.3% 。 作为迅销集团旗下最主要的业务 ， 优衣库本财年收入占比82.2% ， 其他品牌业务的占比不到20% 。 从地区来看 ， 迅销本财年日本本土销售收益占比为40.2% ， 中国地区销售收益占比为22.7% 。
在5月日本受疫情影响最严重阶段 ， 日本有311家优衣库实体店暂停营业 ， 直接导致第三季度优衣库在日本本土收入同比下降35.5% ， 经营利润下跌74% 。
实体店不会被取代
值得注意的是 ， 目前又恰逢双十一期间 ， 优衣库历来在中国电商的这场消费盛宴中占据头筹 。 迅销集团的财报显示 ， 网络销售势头强劲 ， 优衣库在截至8月31日的财年 ， 电商平台上的销售额同比增幅达20% 。
那么 ， 在中国互联网经济火热的当前 ， 优衣库缘何又执着于线下门店？对此 ， 吴品慧告诉第一财经采访人员 ， 实体店是永远不会被取代的 。
“因为人需要交流情感 ， 实体店有很多的功能是网店取代不了的 。 ”吴品慧说道 ， “特别是衣服要穿在身上 ， 这些东西很难用虚拟去改变的 ， 所以我们觉得实体店 ， 其实是生活的一部分 。 ”吴品慧认为 ， 虽然网红店的概念泛滥 ， 但互联网只是一个工具 ， 需要思考的是怎么利用这个工具更好、更快地去服务消费者、去洞察消费者的心声 ， “我们的挑战在于怎么把实体店做得更好 ， 让客户愿意来实体店消费 。 ”
吴品慧还观察到 ， 近年来随着自媒体日益活跃 ， 越来越多中国三四线城市的消费者 ， 特别是年轻人开始向一二线城市迈进 ， 甚至在电商平台上比一二线城市消费者更活跃 。 “在此情况下 ， 优衣库下沉到三四线市场时会更注重通过互动培育消费者的需求 。 ”她说道 。


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