主播|一年能卖4.76亿元生鲜，今年冲击5个亿，单场助农活动销售额破百万( 四 )
“产地播是我们未来发展不可或缺的重要部分 ， 作为企业我觉得应该承担社会责任 ， 扶持一批新农人 ， 为带动产地的农产品上行和电商扶贫贡献力量 ， ” 王宁称 ， “今年帮扶了广西百色、四川大凉山等 ， 助农销售额破百万元 ， 未来盛华优选也将不断发力帮扶农民 ， 预计单次活动达300万元 。”女老板破釜沉舟启动生鲜电商 ， 仅四年就将冲击5亿大关
盛华优选迅猛发展的背后有一名女性掌舵人 ， 那就是王宁 。
“我大概2008年的时候开始兼职做淘宝店 ， 白天该上班上班 ， 下班就帮忙打理一下店铺 ， 最先卖的是衣服 ， 不过卖衣服太麻烦了 ， 退换货十分频繁 ， 而我是一个在职的工作者 ， 精力十分有限” ， 尽管最初做淘宝遇到一些阻碍 ， 但王宁不愿意放弃这个在她看来很有前景的电商平台 ， “后来我就想卖电器吧 ， 一方面我所在公司是做传统电器制造的 ， 有这个货源 ， 另一方面就是对于这种3C电器产品来说 ， 大家下单买了 ， 外观和质量没问题基本就不会有退换货的情况 ， 所以我就开始卖电器 。”
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王宁在产地考察
接连开了七八家店 ， 单店营业额8000万元 ， 生意如此火爆 ， 让她更加坚定自己最初的视野是没错的 ， 电商必定将是未来发展的明星平台 ， 事实也是如此 ， 根据商务部发布的最新《中国电子商务报告2019》数据 ， 2019年我国电子商务服务业营收再创新高 ， 为44741亿元 ， 同比增长27.24% 。
越干越有信心 ， 于是她想要把这个新销路引入到自己所在的传统电器制造业中 ， 她向所在职公司的老板提议做电商 ， “跟老板说了后 ， 我们团队开始做淘宝店 ， 除此之外 ， 还做了一些像百度推广、独立站点这样的一些尝试 ， 但是一方面老板对此表现得并不是很积极 ， 另一方面传统制造业也没有这个基因 ， 整个企业转型很难 ， 所以我就想要不自己做吧 ， 就抱着这么一个尝试态度开始自己做 。”王宁说 。
电器一卖就是8年 ， 但王宁从未停止向前探寻的视野 ， 随着电商平台的快速发展 ， 美的、海尔等等电器巨头在电商市场上厮杀 ， 竞争激烈 ， 王宁觉得是时候转型找寻新的项目了 。“我一直告诉我的员工 ， 你不要只顾低头看地 ， 也要抬头望天 。”2015年 ， 王宁开始去上海、深圳、杭州、广西等多个南方城市考察调研 ， 她注意到了拼多多 ， 这种拼团模式在南方非常火爆 ， 另一个就是考察了很多品类后 ， 发现最大部分品类都已经呈现红海状况 ， 想要在其中撕开一个口子实属不易 ， 经过仔细考察调研后 ， 她将目光瞄准了市场广大 ， 前景甚好的生鲜品类 ， 既然嗅到风口 ， 那就果断进行 。
从2015年到2016年4月 ， 经过一年准备 ， 盛华优选农业科技有限公司诞生了 ， “到2017年 ， 生鲜电商做得不错 ， 我就把电器电商项目停掉了 ， 专心做生鲜 。”王宁回忆道 。
不过王宁的生鲜电商打造之路有些坎坷 ， 一是生鲜保鲜期短 ， 如果不能在一定时间内送到消费者手中 ， 很容易出现坏果 ， 二是生鲜与电器、衣物等品类相比较来说更脆弱 ， 不具备单独物流专线 ， 水果就很容出现损坏 ， 对此 ， 王宁给出的解决办法就是做自己的供应链 。于是 ， 南宁、即墨、攀枝花等仓储基地落地 ， 一个贯通全国的供应链打通 。
除了打造供应链 ， 王宁深刻认识到还应不断拓展平台 。“现在的消费者大多是多平台购买 ， 所以我的策略是在把握原有平台注意力之外 ， 也要多渠道开发投放 ， 毕竟只专注于一个平台、忠诚度极高的消费者几乎没有 ， 说到底电商卖货本质上是吸纳流量的商业活动 ， 所以流量在哪儿我们就去哪儿 。”王宁说 。到目前为止 ， 盛华优选已从最初的拼多多平台 ， 拓展到京东、淘宝、平安好医生、顺丰等各大巨头平台 。从最初规模20人 ， 到现在100余人 ， 队伍不断扩大 ， 业务不断拓展 。“我们现在正招聘人才 ， 一种是在公司从事运营的人 ， 一种是在厂仓配货发货的人 。”
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